小红书分析工具:转化难?可能是达人没选对!

关键词:小红书账号分析 千瓜数据 达人商业力
对于成熟期品牌来说,品牌的曝光度已经不是迫切的需求,而是如何进行转化,除了种草力强的达人,商业力强的达人也是品牌们投放前需要关注的,那么品牌如何找到小红书商业力强的达人呢?本文将利用小红书数据分析网站—千瓜数据来一一分析。

1、调性契合度评估

品牌在挑选达人调性契合度上要从两个方面进行考虑,第一点是产品要适合达人和及其粉丝群体,更容易被种草,第二点是要尊重达人的账号风格特性,融合自身人设与品牌特性,达到双赢的效果。
例如当一款健身运动服想要找与品牌调性契合的达人合作,通过果集·千瓜-达人属性筛选可以直接找到垂类达人。
图 | 千瓜数据
进一步分析达人的调性契合度,达人分析-笔记类型分析可以看到该达人的笔记分类60%是以减肥运动作为主,且粉丝的关注焦点也在减肥运动、健身、穿搭上,粉丝人群也主要以流行男女和瘦身男女为主,可以判断出该达人与产品调性基本契合。
除此之外,品牌还可以沿用达人的账号风格特性,将产品放在穿搭分享类视频里推广植入。
图 | 千瓜数据

2、种草效果评估

在确定达人的调性契合度后,品牌就可以对达人的种草效果进行考量评估。通过千瓜数据-达人详情-推广分析,能够直观的看到达人推广数据总结,例如该达人的推广笔记互动量是高出同期达人的,说明种草推广效果是在中上水平的。
图 | 千瓜数据
进一步查看达人推广过的品牌,可以看见近期达人合作过的品牌及其笔记数据,并且可以从推广过的品牌中发现是否有与自品相似的品牌,如果相似品牌的笔记数据表现力好,那么自品合作的笔记种草效果也能具备一定的推广保底基础。
此外复投率也是判断达人商业力的因素之一,复投率越高代表着品牌对达人的认可度越高,进一步说明达人商业力是稳定的。
图 | 千瓜数据

3、达人报价评估

达人的报价和CPE也是衡量商业力的重要一环,报价适中,符合预算,CPE越低,互动数据越好,达人的性价比也就越高。
通过千瓜数据-达人搜索可以直观的看到不同达人分类下的达人实时报价,可以将有意向的达人加入收藏,再进一步的分析达人的平均互动量能否达到正常水平。
图 | 千瓜数据
总结
品牌们在寻找商业力强的达人时可以通过千瓜数据去做达人评估。
1、达人符合产品的调性契合度是基础,双向选择才是双赢。
2、达人的种草效果可以从推广分析中查看数据总结以及推广过的品牌,复投率也是考量商业力的因素之一。
3、达人的报价适中且符合预算时,CPE越低达人的性价比就越高。

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