抖音小店无货源如何选品?最全的抖音小店选品攻略来了!

过电商的朋友应该都听说过这句话:

“做电商,三分靠运营,七分靠选品。”

不管是有货源还是无货源,选品都是抖音小店运营的基础,贯穿于店铺运营始终。

如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去做抖店选品组货,让产品自带流量,自带转化,才是我们做抖店选品重点思考的点。

1.确定品类

如果你是有货源的商家,比如自己本身有淘宝店、多多店,入局抖音电商,最好还是选择这个品类赛道。

因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异,选择熟悉的品类你会更有把握,起步也更快。

如果是没有货源,居家百货、户外运动、母婴玩具是首选。

我们自己包括我们身边一些抖做抖音小店一件代发的同行,几乎无一例外都是做居家百货这个品类。

当然,如果你想更加垂直、细分化,也可以选择居家百货大类目下的一些小类目,比如厨具餐饮具、纸品清洁、居家收纳凳细分品类。

如果你是做抖音小店一件代发模式,美妆、食品和图书这两个品类是不建议你去玩的。为什么呢?继续往下看:

虽然美妆品类利润空间大,转化高,包括2019年做抖音短视频带货赚爆了的那一波人几乎都是做的美妆产品。

但是现在抖音对美妆的审核越来严格,上传商品需要的资质也越来越多,所以不是很推荐没有美妆商品电商经验的人去做美妆抖店选品。

食品类产品也牵扯到安全卫生问题,还需要有食品生产销售资质等,所以也不建议做一件代发的玩家入局食品类目。

图书类产品牵扯到版权问题,却目前抖音平台图书类目基本已经被头部玩家占领,现在入局机会不大。抖音小店无货源如何选品?最全的抖音小店选品攻略来了!

2.抖音小店选品渠道

抖店选品渠道,给你推荐4个:

1、自有渠道

如果你是传统电商转型过来的,可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选,同样也可以根据抖音小店内的销售数据,拓展更多新品。

.外部渠道

同行店铺:

通过蝉妈妈/飞瓜数据平台去关注同行top店铺,目的就是第一时间跟进他新上的品,销量高的品。

因为能够做到top级别,肯定也是有自己的供应链资源和达人资源,正所谓,知己知彼百战不殆。

一般的品在某多都可以找到,看他们的价格以及佣金,我们参考就行了,这个比较简单也非常好用。

同品类头部达人直播间:

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

尤其是一些新品,不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的,会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。

然后再去多多里面找同类同款低价产品,加价上传到自己的抖音小店。

蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜:

这些平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品,可以参考该平台下同行产品数据。

并且分类明确,指标也非常细化,包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

不过蝉妈妈、飞瓜会员费都比较贵,可以和别人拼单买会员,前期也可以用积分兑换会员。抖音小店无货源如何选品?最全的抖音小店选品攻略来了!

3.网红选品:

这个适合有多年电商运营经验的高手,非常考量一个人的洞察力,主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力。

比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等,看他们推什么品,咱们做抖店选品的时候就去多多、淘宝、1688找低价同款,这些品的潜力都非常大。

4.市场需求

应季品优先考虑,比如做百货品类,秋冬季节到了保温壶、热水袋;热点产品优先考虑,比如最近大主播或明星刚刚带爆的品,正好是你做的这个品类,可以直接卖。

3.抖店选品维度

选品的维度主要包括以下4个方面:

1、产品价格区间

抖店选品也像直播间一样,分为引流款和利润款

引流款一般是9.9元以内包邮的,性价比超高的,比如9.9元十支勺子,9.9元3条毛巾等。一看就非常超值,有购买欲望。

前期小店处于新手期,还没有稳定的优质达人帮你带货的时候,店铺可以多选一些超高性价比的引流款,吸引主播注意力。

等店铺数据稳定、达人也比较稳定的在带货之后,再去上利润款(价格在几十元、100元左右的,利润可以控制在20%~50%)。

2、产品退换货概率小

尤其是做抖音小店无货源的,因为发货方不是你,如果售后问题非常多,比如容易碎的玻璃陶瓷、使用较复杂的小家电、退换货概率高的衣服鞋子等,就非常吃人力。

你本身就是中间商,客户问一个问题提交一个售后请求,你都要去你的发货方去同步这个动作,比较繁琐。

所以大家在做选品的时候,尽量避开那些售后问题较多、退换货概率大的品。

3、产品的发货速度

体验分对达人信任度对店铺权重非常重要,体验分其中有一项指标就是物流体验分。考核的是商品48小时内发货率。

发货越快,体验分越高。而且发货慢也会非常影响用户的购物体验,到时候因为物流慢给你差评,导致体验分降低就不划算了(体验分低于3.2分会被平台清退)。

4.产品和达人匹配度

如果你是做抖音小店一件代发,那么选品和达人是紧密相连的。

因为我们的产品成交是来自于达人直播间。所以抖店选品也要符合达人的“口味”,从达人的角度去出发选品的话,达人会更愿意帮你带货,店铺销量自然高。抖音小店无货源如何选品?最全的抖音小店选品攻略来了!

4.抖店选品注意事项

1.知名品牌、大品牌不要去碰,不要上架,比如南极人、双枪、海尔等等;容易封直播间、封小店;

2.在设置产品sku控制在5个左右,最多不超过10个;第一个sku可以是引流,后面的可以是利润款;最好就是单品、单SKU/单链接;

3.引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;

4.推爆款时极致性价比比什么都重要,其次是商品的颜值和应季性(刚需);

5.去各种榜单、同类目大主播直播间去选品,选择同纬度的品(尽量不要找同一款产品,就算是同款也要替换主图和详情图片,避免被平台连坐);

以上就是关于抖店选品的一些实操经验和注意事项。

其实不管是有货源还是一件代发,想要做好抖店选品、抖音小店运营还是需要一定电商运营基础的。

好了,抖音小店无货源课程今天的分享到这里就结束了,关于抖音小店还有哪些想要了解的,必定知无不言言无不尽。

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