今天想和大家分享，视频号里什么样的账号和货品品类比较有机会，以及怎样启动才能做成一个百万直播间。
一、可复制的达人冷启动直播指南
目前，视频号流量推荐机制更倾向于垂类标签账号，一开始就做全品类达人不容易起号。
所以我比较推荐一开始是达人身份进来就从垂类开始起号，比如，擅长美食则做美食达人。
新号开始运营，大家可以先做鲜明的人设，做到即使是公域用户进来，也能知道你是做什么的。
公域用户不熟悉主播，对品牌的感知也低，要承接住这部分流量，就需要将直播间硬性条件，例如画面、声音、网络、话术等保持在中上水平，以便用户了解直播间的定位。
另外，一定要有内容，这个内容包括直播间和短视频内容。
新号可以直接开播，开播流量和短视频流量是两种流量机制，它们互不影响。新号开播最主要的是重点关注直播间的互动量、停留时间，这些数据是非常重要的。
目前，视频号每个月都会发布扶持政策，主要分为这几类：
一是对知名品牌的扶持。有大众认知度和美誉度的知名品牌很受视频号的欢迎，平台会给予相关的流量倾斜和运营指导支持。截止到7月份，视频号已经做了4期超品日。
二是对外站优质主播的扶持。主播入局视频号也能享受到流量冷启动，成长流量等支持，以及和与视频号联动做标杆，也是会有一定的流量支持。
其中，成长期扶持流量主要结合月销售额、开播频次、14天纠纷率、退货率等数据进行综合判断。
具体大家可以根据以下这张图，对照自己在哪个层级，了解可以获得什么样的流量券奖励。
▲图片来源：嘉宾分享资料
此外，视频号服务商也能给到一定的流量支持。
总结以上，冷启动该怎么做：
第一步，做符合视频号标准的优质内容，申请冷启动的流量扶持。
第二步，做好首场直播的数据，包括直播预约人数，这个数据可以反映私域质量，能唤醒多少私域用户进入直播间。
同时，也要为直播制定销售目标，比如销售额，比如订单数，比如要增长多少的购物粉等等，再针对不同的目标进行拆解和执行。
02、视频号的基本现状
视频号的用户基数非常大，这从公开数据上也能看到。
视频号的月活在8月份时已经有5亿用户，基于微信12亿的月活，这个增长空间其实还是非常大的。
结合爱逛今年618总交易额4.8亿的收官数据，以小见大，我们能侧面了解到视频号的用户年龄以及热销带货品类等数据。
比如，有900万人访问了商品，其中91%的用户是30岁以上人群。
▲图片来源：嘉宾分享资料
从目前爱逛合作的近10万达人的消费者画像来看，很多在视频号里购物的消费者其实是以30岁+姐姐们为主，可能大多数人会以为他们是下沉市场的用户，但其实并不是。
从消费数据中发现，她们其实很多都是一二三线城市的用户，大多受过不错的教育，有钱有闲。
举个例子，就比如像我妈这样的用户群体，我已经毕业工作好多年了，不常回家，那么她其实是非常空闲的，可能一天从早上起来之后没什么事情做，那她就和形体老师们一起跳跳操，看看美学老师怎么讲穿搭，或者中老年人怎么护肤等等。
这一批用户群体很多都是自己在家的姐姐们，所以其实她们人均手机使用时长已经超过了一般的年轻用户，可能年轻用户比较多的时间是用于在工作上，或者刷抖音，但是这一批用户有非常多的时间在微信上跟姐妹们聊天，同时也刷着视频号和直播广场等等。
如果大家平常自己有去看视频号，也可以发现，基于社交逻辑刷到比较多的短视频可能是音乐，穿搭等等，但看直播广场，教做菜美食类、大龄女性服饰账号和户外类型的账号则会比较多。
这批用户其实挺大一部分是第一次在直播场景中消费，他们的购买力非常强，可能因为没有接触过抖、淘、京等平台，所以他们对价格敏感度并没有那么高，更多情况下都是因为信任主播才下单。
这批用户对主播的信任感，粘性非常强，更容易沉淀到私域成为忠实用户。
视频号直播uv值远不止1-2元，在我们看下来，在视频号中uv价值10元以上的大有人在。如果是私域用得特别好，通过内容积累了用户，在人货匹配的情况下，uv价值可以达到100元以上。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
