视频号冷启动直播间的完整方法(建议收藏)

今天想和大家分享,视频号里什么样的账号和货品品类比较有机会,以及怎样启动才能做成一个百万直播间。

一、可复制的达人冷启动直播指南

目前,视频号流量推荐机制更倾向于垂类标签账号,一开始就做全品类达人不容易起号。

所以我比较推荐一开始是达人身份进来就从垂类开始起号,比如,擅长美食则做美食达人。

新号开始运营,大家可以先做鲜明的人设,做到即使是公域用户进来,也能知道你是做什么的。

公域用户不熟悉主播,对品牌的感知也低,要承接住这部分流量,就需要将直播间硬性条件,例如画面、声音、网络、话术等保持在中上水平,以便用户了解直播间的定位。

另外,一定要有内容,这个内容包括直播间和短视频内容。

新号可以直接开播,开播流量和短视频流量是两种流量机制,它们互不影响。新号开播最主要的是重点关注直播间的互动量、停留时间,这些数据是非常重要的。

目前,视频号每个月都会发布扶持政策,主要分为这几类:

一是对知名品牌的扶持。有大众认知度和美誉度的知名品牌很受视频号的欢迎,平台会给予相关的流量倾斜和运营指导支持。截止到7月份,视频号已经做了4期超品日。

二是对外站优质主播的扶持。主播入局视频号也能享受到流量冷启动,成长流量等支持,以及和与视频号联动做标杆,也是会有一定的流量支持。

其中,成长期扶持流量主要结合月销售额、开播频次、14天纠纷率、退货率等数据进行综合判断。

具体大家可以根据以下这张图,对照自己在哪个层级,了解可以获得什么样的流量券奖励。

视频号冷启动直播间的完整方法(建议收藏)

▲图片来源:嘉宾分享资料

此外,视频号服务商也能给到一定的流量支持。

总结以上,冷启动该怎么做:

第一步,做符合视频号标准的优质内容,申请冷启动的流量扶持。

第二步,做好首场直播的数据,包括直播预约人数,这个数据可以反映私域质量,能唤醒多少私域用户进入直播间。

同时,也要为直播制定销售目标,比如销售额,比如订单数,比如要增长多少的购物粉等等,再针对不同的目标进行拆解和执行。

02、视频号的基本现状

视频号的用户基数非常大,这从公开数据上也能看到。

视频号的月活在8月份时已经有5亿用户,基于微信12亿的月活,这个增长空间其实还是非常大的。

结合爱逛今年618总交易额4.8亿的收官数据,以小见大,我们能侧面了解到视频号的用户年龄以及热销带货品类等数据。

比如,有900万人访问了商品,其中91%的用户是30岁以上人群。

视频号冷启动直播间的完整方法(建议收藏)

▲图片来源:嘉宾分享资料

从目前爱逛合作的近10万达人的消费者画像来看,很多在视频号里购物的消费者其实是以30岁+姐姐们为主,可能大多数人会以为他们是下沉市场的用户,但其实并不是。

从消费数据中发现,她们其实很多都是一二三线城市的用户,大多受过不错的教育,有钱有闲。

举个例子,就比如像我妈这样的用户群体,我已经毕业工作好多年了,不常回家,那么她其实是非常空闲的,可能一天从早上起来之后没什么事情做,那她就和形体老师们一起跳跳操,看看美学老师怎么讲穿搭,或者中老年人怎么护肤等等。

这一批用户群体很多都是自己在家的姐姐们,所以其实她们人均手机使用时长已经超过了一般的年轻用户,可能年轻用户比较多的时间是用于在工作上,或者刷抖音,但是这一批用户有非常多的时间在微信上跟姐妹们聊天,同时也刷着视频号和直播广场等等。

如果大家平常自己有去看视频号,也可以发现,基于社交逻辑刷到比较多的短视频可能是音乐,穿搭等等,但看直播广场,教做菜美食类、大龄女性服饰账号和户外类型的账号则会比较多。

这批用户其实挺大一部分是第一次在直播场景中消费,他们的购买力非常强,可能因为没有接触过抖、淘、京等平台,所以他们对价格敏感度并没有那么高,更多情况下都是因为信任主播才下单。

这批用户对主播的信任感,粘性非常强,更容易沉淀到私域成为忠实用户。

视频号直播uv值远不止1-2元,在我们看下来,在视频号中uv价值10元以上的大有人在。如果是私域用得特别好,通过内容积累了用户,在人货匹配的情况下,uv价值可以达到100元以上。

特别申明:本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识,给运营小伙伴提供便利。网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权,请联系站长删除,转载请注明出处:https://www.lnwcn.com/101484.html。
(0)
上一篇 2022年10月12日 上午9:13
下一篇 2022年10月13日 下午2:08

猜你喜欢

发表回复

登录后才能评论

QQ:1124602020
微信:vl54120
备注:周一至周五全天在线,周末可能不在线,另外联系时,请告知来意。

公众号
交流群
运营学社会员,开通可享海量资源与多项权益,点击了解详情