了解高直播观看量背后的逻辑,你也能做好视频号+知识付费!

从数据上来看,未来几年,知识付费仍然会是门好生意。2021年,我国知识付费市场规模预计将达到675亿,而且还将继续处于爆发增长期。

而微信生态圈已经完全打通内容,社交和消费三大部分,给了知识付费一个极佳的生长沃土,而视频号正逐渐变成微信生态内新的“社交生意场”,是打开微信私域大门的“金钥匙”。

2

下面,我们先借由一个案例来看看,如何打造高观看量的视频号直播。

01高直播观看背后的逻辑

数据显示,在11月12日“双十一宠粉节”直播中,「樊登读书」视频号直播5小时,收获44.2万观看,最高同时在线人数9954人,总成交额达到206万。那么,他到底做对了什么,又有什么我们可以借鉴的呢?

1、IP突出

樊登常常以人生导师和热爱阅读的形象展现在镜头面前,出镜时个人形象也十分突出,坐姿端正、发型清爽,搭配一件精气神十足的卫衣,很符合他的人设,能够提起观众关注的欲望。

因此,知识商家在视频号直播时,也可以打造强大的个人IP,来提升吸引力,带给观众专业感。

2、定位清晰

关注樊登的用户群体主要是没有空余时间阅读,但又热衷于阅读的职场人。因此,樊登直播常常会向观众分享精选的书籍内容,提前把书中的重点归纳好,用最简洁的语言把主题和内容呈现给观众。数据显示,在11月12日的直播中,「樊登读书」直播间平均每位用户的停留时间达到4分46秒。

简单来说就是:对用户群体清晰定位,精心策划直播内容,可以更好提升用户的留存率。

3、直播预热

在直播前一天,「樊登读书」视频号发布了一条直播预告片,将直播的主题和时间在预告片中完整呈现,方便粉丝提前规划,不会因为生活琐事错过直播间,也很好的吸引用户的兴趣。

知识商家在开视频号直播前,也可以借鉴这种方法,提前录制好直播预告片,提前预热,精准吸引用户,也给用户一个准备时间。

4、更多互动

在直播过程中,樊登对于观众们的提问基本上有问必答,全程和观众进行互动。有粉丝希望樊登可以向他们推荐一些合适的读物,樊登也逐一推荐并附上推荐的原因。

更多的直播互动,可以很好地增加和粉丝们的信任感和黏性,进而提升课程转化率。

5、直播抽奖

5个小时的直播中,樊登组织了多轮抽福袋、IPAD、苹果手表等活动,观众只需要将直播间分享到朋友圈或者微信群中即可参与。

知识商家也可以活用抽奖,来激励观众主动分享视频号直播间,利用微信社交链路发达的优势将获取流量的范围进一步扩大。

那么获取了以上5个视频号直播高观看量小秘诀后,知识商家又能怎么进一步借势,完成私域沉淀,加速内容变现呢?

02如何借势视频号,加速内容变现?

1、打通视频号,完成私域沉淀,直播带货

知识商家可以借助技术服务商创客匠人打通视频号,将流量导入自己的微信知识店铺沉淀下来,进行后续转化。

首先,通过创客匠人搭建公众号、小程序知识店铺,将课程内容打包成视频、图文、音频、专栏、训练营等不同形式的知识商品,上架到知识店铺中。

然后,打通视频号,轻松实现视频号直播带货!

视频号关联公众号:相互引流,构建全面私域流量池;用视频号关联创客匠人小程序:商家在视频号直播时,用户可一键进入商家的创客匠人小程序进行购物,边看直播边下单,一站式购物,大幅提高转化效果!扩展链接引流转化:让每一条视频都能快速变现;创客匠人直播同步视频号:在创客匠人后台开启直播,同步至视频号(还能同时同步快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台),一次直播,多渠道分发。

2、裂变引流新用户

知识商家还可以通过“邀请好友得积分”的方式,激励用户主动分享邀请海报,每邀请到一位好友即可获得相应的积分,积分可用于积分商城兑换课程或实体奖品,很好地引导用户完成流量裂变。

3、留存老用户

一个产品能否长远的持续下去,最核心的部分就是要留住老用户的心。

一方面,商家可以在知识店铺定期直播,为用户持续提供课程学习相关的一些方法技巧,分享经验干货,并且推荐相应的课程书籍等,以此维持用户的活跃。

另一方面,借用积分体系,比如用户每天登录知识店铺签到即可获得积分,坚持连续签到的时间越长,获得得积分就会越高。另外,邀请好友、分享课程、学习课程等,都可以获得积分,用户获得足够的积分后可到积分商城兑换课程、优惠券或其他奖品。

服务社群也是一个维护客群好办法,用户可以从课程页面进入主题社群,和志同道合的人进行交流,也获得社群内的知识分享等服务。

通过多渠道多方式和用户保持交流互动,可以更好地激活用户,同时也能提升复购率。

03总结

视频号+知识付费成功的关键在于:强大的IP、对内容和用户需求的精准定位以及成熟的私域沉淀方式。

通过创客匠人打通视频号,通过短视频和视频号直播获取流量,利用公众号、社群等多场景对用户进行触达,激活新老用户,提升留存率,获得用户的信任,最终完成知识付费商业变现。

据统计,2020年我国知识付费用户规模已经达到了4.18亿人,新增知识付费的企业高达700家,而在未来几年,我国知识付费市场的潜力依旧非常大。

视频号+知识付费,不容错过!

本文由Luna桃投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.lnwcn.com/101601.html

(0)
上一篇 2022年10月13日 下午3:09
下一篇 2022年10月20日 上午9:13

猜你喜欢

发表回复

登录后才能评论

QQ:1124602020
微信:vl54120
备注:周一至周五全天在线,周末可能不在线,另外联系时,请告知来意。

公众号
交流群
运营学社会员,开通可享海量资源与多项权益,点击了解详情