新人抖音小店的选品推广思路教程

哈喽,大家好,我是蝉妈妈精选的小编,蝉妈妈精选是抖音带货达人都在推荐的选品平台,整合全网高佣金爆款商品,以及海量达人资源,利用大数据优势,对商家和达人进行智能精准匹配提升直播带货转化率

新人抖音小店的选品推广思路教程

今天小编要跟大家分享的是:新人抖音怎么选品类推广抖音小店选品思路教程

1、先选好大品类、大类目;再去选择一个小的细分领域去深耕

最适合抖音小店的产品品类是居家百货。

居家百货里面的细分类目非常多,具体的就不多说了。不清楚的话,你去快手、拼多多、淘宝上找品。

去这些平台找找销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。

如果没有,或者抖音上同款销量不大,恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同,兴趣爱好都相似,在别的平台能爆,在抖音也差不到哪里去。

这就是利用用户画像去选品,而且这种方式选的品,在抖音基本没啥竞争力,不管你是做自然流量还是对接达人,吸引力都是杠杠滴。

抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了,我们从去年9月份开始做抖音小店项目,一直都是走在实操第一线,最近我们也还在不断的测试最新玩法,比如抖音小店猜你喜欢自然流量。

2、巨量千川搜索选品

首先我们打开巨量千川,点击“搜索广告”,然后点击“新建计划”,点击“添加关键词”,在弹出来的搜索框里搜索你要做的类目。

然后你会发现,在你搜索的类目下面,会有很多高搜搜索流量的关键。这些关键词都是近30天内用户主动搜索的关键词。

你记住这些关键词,然后打开抖音app,在抖音搜索相关的关键词,点击只看商品,找到高销量的商品主图保存下来。

用保存下来的图片去多多以图搜款,在拼多多里找到同款商品,点开商品详情页之后,往下拉,看最下面推荐的相似商品。

在相似商品中找到销量几万+的,而且评价和销量占比至少要达到1 : 10的,直接把这种商品链接搬运到你自己的店铺内。这种给抖音小店选品的方法,是运用了平台对商品的推荐逻辑。

商品推荐,主要是参考浏览、搜索查询、点击查看、访问日期等数据,然后通过算法模型来给用户推荐商品。

那通过这种选品方法是不是可以与商品推荐逻辑几个数据指标正好相匹配?

这种方法非常适合不知道从哪里选品的新手使用,直接找到跟店铺定位强相关的商品,爆单的机会就会大大增加。

3、抖音商品榜选品:在排行榜上看抖音小店同行选品

这个抖音选品策略比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的,别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意,不建议直接跟一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店,找找店铺的潜在爆款,新款。找10~20个同类目、同纬度的产品,然后去主推,这样盈利稳定一点。

4、商品价格

注意,9、9元的产品一定不要是你的主推品,因为盈利空间有限。

但是你的店铺至少要有个10~20个9、9元的超高性价比引流款,利润在2元足够了。

引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品,会让你更加容易去撬动主播。

另外,现在做抖音小店自然流量,也主要还是靠9、9~29、9元的品去撬动。

5、跟风选品

5.1平台什么东西热卖你就选什么

我们新手前期如果不知道找什么商品,我推荐大家可以去同行的店铺,达人的

直播间。看有哪些商品卖得不错,销量怎么样,如果是销量还不错我们都是可以记住这些商品,也上架到我们

的店铺。我们可以去蝉妈妈数据平台,找到自己对标的同类目商品,根据商品的价格,佣金,质量等多方面筛

选出最优商品,站在客户的角度上考虑,选择高性价比的商品。也可以选择一些颜值高,好物榜单上热门商品,客单价低,好转化。通过蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。

不要选前50名的,理由在第二点已经说过了, 可以选后50-200产品跟卖。

看季节选品, 因为每个品类季节不一样, 人群不一样,选品也不一样。

比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品,但是这些产品在冬天是无人问津的 。

5.2加入精选联盟

选完商品,我们就可以将商品设置好佣金和价格,同步到精选联盟里,达人就能看到我们的商品。

达人如果感觉我们的商品不错,就会把商品添加到自己的橱窗或者挂在直播间里面。

这样,我们就可以获得达人的流量和销量。

当然,这样的机会比较小,更靠谱的就是需要我们主动联系达人带货,帮我们卖,才能有稳定出单量。

6、实力选品、打爆款

如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司,有销售团队,那上面这些你可以都不用管,根据自己的产品去打爆款。

用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店玩法之一。

本文由蝉妈妈数据投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.lnwcn.com/101761.html

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