直播带货怎么选品?有哪些选品思路?

哈喽,大家好,我是蝉妈妈精选的小编,蝉妈妈精选是抖音带货达人都在推荐的选品平台,整合全网高佣金爆款商品,以及海量达人资源,利用大数据优势,对商家和达人进行智能精准匹配提升直播带货转化率

今天小编要跟大家分享的是:直播带货怎么选品?有哪些选品思路

一、直播选品的5个步骤

1、了解行业

关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告,了解所处行业整体发展情况,发掘行业机会,预判行业成长空间。

2、关注同行

进入抖音电商罗盘-诊断-FACT榜单,选择自己所属的行业,查看品牌自播排行榜,借鉴优秀商家的直播选品经验,找到对标账号学习。

3、竞品分析

在各平台搜索商品名称关键词,按销量排序看前10名的货品规格、销量和主流价格区间等,分析主推商品的目标人群规模,为直播间选品和定价做参考。

4、确认选品

结合竞品情况及自身产品特点和销售目标,确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构,筛选出最适合直播间的产品。

5、持续优化选品

通过直播间测试所选商品的点击率和转化效率,讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨,验证选品的准确性,根据测试结果不断优化选品策略,实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。

二、直播带货选品依据

1、根据粉丝画像选择类目

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2、根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人 ,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。比如美食类垂类达人,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号 人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。如果你是非专业领域的泛娱乐达人 ,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;如果你是无明显电商属性的达人 ,可依照粉丝画像选品。

比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。

3、蝉妈妈精选联盟

有单独选品库板块,可根据账号定位及人群画像,直接筛选出我们类目里面销量好的,可以看到这个品的一个商品介绍,销量情况,佣金率,等等。

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1.1

在商品下方,可以看到这个商品的一个动态评分,销量时间线。

1.2往下滑我们可以看到这个产品简介卖点,商品评价等等 这个有利于我们去深入了解这个产品以及分析这个它的一个痛点,便于我们在带货的时候更好整理话术 ,打消消费者顾虑。

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还有这推广数据可以看到这个产品是有哪些达人正在带的 ,整理了top10的达人、视频、直播间数据,便于我们更好的借鉴

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4、抖音直播高人气推荐选品

4.1、人气好物榜的产品

从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外,在更多中还有【人气好物榜】,抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位,选择人气好物中的对应商品。

4.2、亲身使用效果好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过,若是化妆品肯定都有使用并了解成分,而食品类也是试吃过,了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责。如果商家自己使用过,也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢,将使用感真实地告诉消费者,消费者更能信任卖家。

4.3、流行应季的产品

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品,肯定是不会有销量的,所以最好在直播间中选择应季的产品,比如夏天推荐空调、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。不同的时间段正在流行某种产品时,也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。

4.4、消费需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的商品定位,如果抖音博主经常推荐和销售女包,那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论,如果有某样商品粉丝的呼声特别高,商家也可以为用户挑选特定的优质产品,更能贴合粉丝们的喜好。

4.5、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。

4.6、电霸抖音数据分析产品

可以使用电霸抖音查看电商分析-爆款潜力榜模块,销量和带货数据分析进行抖音直播选品,数据分析过的商品一般都是有保证的,是直播间中大部分用户都会喜欢的产品。商家可以使用其他比较大型的购物平台的数据分析。

好啦,今天的分享到这里就结束啦,有任何问题&疑问,欢迎上蝉妈妈精选官网&关注【蝉妈妈精选】&【蝉选】小程序找我们~

本文由蝉妈妈数据投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.lnwcn.com/102070.html

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