直播带货套路有多少?

为什么大佬带货一场上百万

1000人的直播间也能带货10万+?

直播带货套路有哪些?

2020年是直播带货行业起飞的一年，每天约有3万家新企业加入直播到货行业，直播带货的订单量也以每周20%的幅度增长，预计，整个2020年，直播带货的经济规模有望超过9000亿。

越来越多的企业开始在直播间卖起了自家产品，但是直播带货并没有那么简单，那些1000人的直播间也能带货10万+是讲究直播套路的。

直播带货套路

直播带货套路有很多，这里我帮助大家筛选了几个比较适合全平台使用的直播带货套路。

01 秒杀活动

秒杀应该是直播带货套路中最常见的一种，我们在很多平台上也或多或少有见过直播间在用。简单来说就是，在直播的过程中安排限量超低价格的产品，让用户购买。

秒杀这种方式是很多网红都会使用的直播带货套路，特别是刚刚起号的朋友，我建议你可以适量增加秒杀活动的频率。有利于前期直播间的转化和吸引粉丝。

这里要注意的是，秒杀的选品一定要谨慎，一定是目标用户喜欢的，同时秒杀环节还要安排好时间，建议不要全场使用，根据直播的时长和实时的在线人数，来安排是否进行秒杀活动。

02 优惠活动

这个我就不用再多说什么了，优惠活动一直是使用最广泛的直播带货套路 。

直播间的优惠是怎么做的?常见的方式有这几种。

第一种是直播间专享福利。比如说，每一位进直播间的用户可以在下单的时候备注“直播”，这样在确认收货的时候，可以截图给客服，客服再返钱。

第二种是免单礼。提前和观众约定好时间，抽取限量的免单名额，也是一种炒热直播间气氛的好方式。抽取方式通常是让用户发送固定关键词，主播来截取屏幕。

第三种是关注送好礼。关注账号可以享受优惠或者下单就送赠品的特权。

03 互动玩法儿多

直播带货套路除了秒杀和优惠活动之外，还有很多专门用来互动的环节。

第一种加强评论互动的方式就是：引导用户扣数字和款式。这种方式经常出现在服饰类的直播间当中，在展示商品的过程中，引导用户留言，能增加用户的参与感，促进转化。

第二种能炒热直播间的方式就是点赞送福利，直播开始或者有一定数量的粉丝进来的时候，提醒粉丝点赞过一定数量的时候，会进行抽奖环节，可以结合上面的免单礼一起进行。

第三种热销商品再次返场，在直播进行到中后段的时候，通过对销售数据和用户留言的监控，选择当场最热的商品进行返场，想要买这件商品的用户自然就会留下等待返场的机会。

04 蹭热点话题

我们常见的像“双十一”、“双十二”、“618”和各种节日一定要蹭，可以蹭季节热点，像“冬季新上新”、“夏季避暑神器”等等，还有像“反季清仓”这些噱头几乎是每一个主播都在用的直播带货套路。

以上这些都是我自己总结的一些直播带货套路的内容，激烈的市场竞争下，各部门对直播带货的监管也是非常严格的。

主播一定要注意直播间的注意事项，千万不要踩红线。

直播间注意事项

①煽风点火

煽动粉丝对立情绪，恶意举报他人的言行不能有。

②互相攻击

组织或煽动他人进行骂战的，不仅会对账号有处罚，参与骂战的粉丝也会被惩罚。

③PK演戏炒作

传播不符合社会良好风尚的内容，制造和利用社会舆论博取用户眼球，故意卖惨引起用户同情、诱导粉丝打赏和消费的行为不允许出现。

④演戏虚抬物价

通过演戏欺骗用户，实际上虚抬物价，这样的行为不能有。

⑤概率事件作假

人为制造虚假悬念，操控概率事件进行虚假承诺，诱骗用户消费的行为，不允许出现。

⑥“八卦”炒作

传播未经证实的八卦，或者利用他人的事件进行炒作的，且有损平台形象，扰乱平台秩序的行为不能出现。

⑦“三俗”惩罚

为博他人眼球，诱导对方进行“三俗”惩罚，破坏平台生态并严重影响其他主播、用户的观感的行为不能出现。

这篇文章很长，但是也是想告诉大家，任何一件事情都不能光看表面宣传，背后对方运用了多少技巧，只有对方自己知道，你想做短视频也好，直播带货也好，没人拦着，但是你务必先花时间去搞清楚这里面的门道。

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