直播带货，如何提升直播流量？

直播间人气

新号开播，一定不要找熟人去充人数和下单，不管是用搜索还是关注的方式进入到直播间，都会导致系统找不到精准人群，影响判断新号的人群画像。

提升人气的四大法宝

促单 抽奖 盲盒 优惠券

另外用福利款放单的时候，建议库存比例设置为在线人数的20%左右，

直播间怎么留住人？

先看账号是否有自然流量的推荐，如果没有呢，就用促单福袋和小店随心推一起来拉人气。

如果有自然流量，重点在优化主播话术，通常直播间流量来源，占比自然流量是百分70%-80%，付费流量是20%左右，但是如果你的付费流量占比高，产出也高，就没必要在意这个比例了，因为付费流量是不限制自然流量的。

怎么通过付费流量来撬动我们的自然流量呢？

小店随心推，每次投100元就可以做到，如果直播间话术互动做好了，流量不是问题。

如果你的场观在3万以上，那主要考虑的是uv价值，兼顾转化率。

如果你的场观主要在3万以下，那我们主要考虑的是提升转化率。

怎么提升转化率？

可以快速过品营造紧张感，粉丝成交占比在15%左右较好，既能吃到自然流量下的订单，又能做到一些粉丝复购，但是如果粉丝成交占比过大，就找之前的老爆品。

少量的上新品，换时间段，换话术，配合小店随机推拉新。

其次想要直播数据再上一层楼，我们单场直播也要甚至好。

一、同城推荐 可以选择打开「定位」功能，这样做就有机会将本地用户的自然流量引入直播间，带来免费的公域流量

二、直播间话题的设置 1)选择与行业相关的话题，例: #潮流女装、#家居好物、#母婴必备等； 2)选择抖音平台近期的热点话题，例如:#818新潮好物节等

三、直播间的标题:增加公域流量的点击率。 直播间标题设置主要有以下几个要点: 1)不能过长，直播广场仅能显示7~10个字符，太长的话超过的部分会直接省略。 2)命名范本有以下4种: 命名规范注意点:直播广场仅能显示8-10个字符，超过部分会直接省略。 福利先行法: 强调产品法 从众心理法 明星效应法

四、直播间封面: 关于直播间封面的设置则需要注意:直播间封面图需要能传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等，吸引用户进行点击，增加我们的直播间公域流量； 封面类型主要有以下几种: 1、使用福利海报，强调优惠信息，营造大促感

2、使用明星/达人照片(需授权)，撬动明星/达人粉丝。 3、使用直播截图，适合工厂类/专柜类/达人类的账号 除此之外，还可以使用品牌logo、品牌门店、产品图片等。

 五、直播时长: 开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。 连续开播的账号会优于非连续开播账号，并且加上抖音正在大大力扶持企业自播，连续开播企业号相比连续开播非企业号的优势会更加明显。

我们可以设置主播轮班，分新品场、老客专场、新客转化场，来把长时间直播分成不同的直播场次，冲击更高GMV。 六、开播时间&频次: 稳定的开播频率、开播时长，且固定的开播时间能够有效提升账号的直播权重，帮助账号获取更多的自然流量。 我们可以根据自己的直播间的需求，来制定开播策略。尝试不同时间段开播，找到账号粉丝价值最高的时间段。

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