直播带货是怎样一种销售模式？

直播带货是怎样一种销售模式？可以分为以下几个方面来说。

　　1.电视购物升级版，有效提升用户购买决策

　　在电商态势红火的背景之下，直播带货迅速发展，触发了新的增长。今天的直播就是早些年电视购物的升级版。主播就是促销员，他可以直面顾客，解决了购物平台上从“商品与人的对话”切换到“人与人的对话”。

　　2.粉丝经济，触发情感营销

　　淘宝的李佳琦、薇娅，快手的散打哥、松茸西施以及抖音的江田古稻，他们在企业直播过程中积累了一大批忠实的粉丝。

　　在粉丝经济之下，主播们极易触发情感营销。随着关注时间越来越长，粉丝逐渐从新粉过度到铁粉过度到钻粉再过渡到挚爱粉。在这个过程中，情感已经建立，粉丝甘愿为自己信赖的主播买买买。

　　3.重构“人、货、场”

　　电商直播正是对“人、货、场”的重构，三者的有效结合让直播行业更具吸引力。人=内容+专业。这里的内容就是提供用户想要的，需要的。同时，主播在自己所在领域一定是专业的。

电商+直播火热的背后是用户需求升级的结果也是电商平台发展的选择。

从用户角度出发，随着网络直播用户的增多，通过直播了解产品，取更多的资讯的度习惯正在形成，「直播」卖货顺应了用户使用习惯。

另一方面，通过直播用户可更直观地了解商品，相比传统电商平台以文字、图像为主的产品描述，直播则更生动，更容易刺激用户产生消费。此外，伴随即时消费需求的增长，用户已经不满于等待，更趋向于问及时享受，此时，及时购买也显得越来答越重要。

而直播电商则满足了用户及时购买的需求，边看边买，将购物的决策时间缩短。

对电商来说，直播缓解了平台流量枯竭的问题，在流量越来越贵的当下，直播似乎打开了流量的新方式，对平台来说无疑是有益的。此外，在私域流量盛行的当下，权随着越来越多的明星成为主播带货，粉丝经济更应用在了直播电商领域，网红 KOL 的出现，也培养出一批忠诚于直播电商的用户。

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