普通人直播带货怎么玩？今天我们就从下面3个直播技巧出发，为大家答疑解惑。
技巧一，社交财富论：利益至上
在短视频时代，粉丝是一个不可或缺的重要因素，因为粉丝的数量会影响到数据。
例如：点赞、评论、转发和分享等，但是直播时代里，基本上很少会有人去点开主播的主页去查看粉丝数量的。
所以我们要跳出这个误区，去讨论直播的技巧就会轻松很多了。
1. 直播带货要说什么？
其实归其本质，直播就是社交，就是人与人的连接。简单来说，就是聊天。
在聊天的场景进行售卖产品，这一点需要我们的学识、性格等都得经得起考验，所以我们要不断去学习，不积跬步，无以至千里。
2. 如何通过直播带货？
方法只有一种，就是三句话不离产品。
3. 如何与粉丝建立信任感？
我们举个例子来说，如果是卖美妆产品的，那么粉丝群体大部分应该都是90后的女生，按照三句不离产品的原则；
在直播过程中的聊天内容应该都是围绕着自身产品，并通过适当“踩低”其他品牌产品的方式，去拉高自身产品的高度。
我们要明白，在没有赚到钱之前，任何仁义道德都不需要太过讲究，因为我们现阶段追求是赚钱，而不是满口仁义道德的鸡汤大师。
说完上面几点，可能很多人还是不知道如何下手，那么下面说的几点就很重要了，纯属干货。
技巧二、品牌产品轮：卖货为主
以李佳琦为例，他在卖产品的时候都会有自己的一套逻辑，价格比别人高、质量不好的都不卖，新出的产品能不卖则不卖。
前后3个月都是最低价的产品，才能推荐给粉丝。这不是挑剔，而是李佳琦在打造他自己的产品品牌。
1. 产品品牌怎么理解？
产品品牌不同于个人IP，简单来说，就是将产品和个人捆绑一起。例如，提到马云，就会联想到阿里巴巴；
谈到董明珠，会联想到格力；提到李佳琦，我们自然而然会联想到口红，这就是产品品牌的概念。
2. 打造产品品牌的好处有什么？
其实我们在直播带货的时候，要注意个人品牌的沉淀，不能今天卖母婴，明天卖首饰，后天卖化妆品；
虽然这些消费群体都是90后的女生，但产品不统一会让消费者思维混乱，也不利于与粉丝建立信任关系。
要知道，直播已经度过了野蛮生长的过程，产品+品牌才是接下来直播发展的势头。
3. 打造产品品牌的方案有什么？
理论是有了，那么如何进行打造呢？我们还是举个例子说明，“先赚钱满足物质需求，再来修道”。
要知道，在互联网上做生意，一成不变的套路是大忌。在前期粉丝数量不多的时候，我们可以在一个大领域中多去尝试小领域。
假如我是做美妆，粉丝基本上是女粉丝，那么我们就可以在女粉丝的基础上，多发展尝试服装搭配、美发等领域，然后往能实现利益最大化的领域靠拢。
技巧三、个人渠道论：打造IP
1. 个人渠道的概念是什么？
顾名思义，个人渠道=个人+渠道。总得来说，你的人就是渠道，你的渠道就是你本身。我们还是以李佳琦为例，他只是卖口红吗？
刚开始看起来是这样，但通过社交财富和品牌产品操作的洗礼和沉淀下，李佳琦就不再只代表他个人了，而是一个品牌，一个可以链接多种资源的渠道。
当有了这个渠道，才能说是实现了财富自由，有了财富，有了资本的支持，做事也就后顾之忧了。
2. 打造个人渠道的好处是什么？
这里我们用薇娅为例，薇娅的价值难道就真的只是卖货吗？
错了，其实她已经打开了链接世界各地的资源通道，现在她的量已经起来了，就等待着产生质变了。
3.打造个人渠道的方法
对于小白又该如何去打造个人渠道呢？
第一，在固定的时间段进行直播；
第二，在社交财富论的基础下，进行卖货；
第三，塑造个人IP。
以上三点不断地重复去做，不积跬步，无以至千里，终有一天会发生质变，从而形成属于你的个人渠道。
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