一、做好社群定位
社群定位是我们去做社群的第一步，当今，泛流量已没有什么意义，只有明确了社群定位，我们才能找到有真实需求的目标人群，才更有利于我们后续的引流转化。下面我就“如何做好社群定位”这一问题给你一些具体的方法。
我们就以一个宝妈的KOL想做一个宝妈群为例具体来讲解下具体的操作，你可以根据自身的情况对照着来做相应回答。
首先通过5W1H的方式问自己几个问题：
Who：1.我是谁？我有什么核心技能与特征？我是一个母婴行业的自媒体； 我的核心技能在于精通母婴行业的知识。2.我要影响的用户是谁？他们的画像是怎样的？他们的共同需求是什么？我要影响的用户是孕妈和宝宝0-3岁的妈妈们； 她们的画像：年龄在24-35岁左右；关注生活健康，孩子等话题，有的是边带娃边工作的上班族，有的是全职妈妈；大部分宝妈对于孩子相关的一切事物都感兴趣，比如孩子吃什么辅食，穿什么衣服，玩什么益智玩具，喝什么奶粉，用什么牌子的尿不湿等等。 他们的共同需求是了解母婴方面的知识，以便孩子能够健康的成长。What:1.我能解决用户的什么问题?我可以提供关于孕育和育儿的相关知识，包括母婴护理，辅食添加，成长发育，宝宝疾病等。2.用户在社群中希望得到怎样的知识？这类的宝妈群，用户在社群一方面可能想要得到一些母婴方面知识的学习；另一方面，可能希望在遇到临时突发状况能够得到一些解决方法。3.我的社群与其他同类型的社群有什么本质区别？我想做的社群与其他同类型的社群本质在于学习交流氛围浓厚，每天都会有母婴方面知识的科普，每周会有专门的交流分享大会；另一方面，我们也会通过及时解答宝妈遇到的紧急问题，给出最合理的解决方案，让宝妈感知这个群的价值。When:用户通常在什么时间会在我们的社群活跃?多数用户会在14:00-19:00，20:00-23:00活跃。Where：1.用户在什么在哪里能加入社群？用户可能在豆瓣，QQ群，朋友圈，各大宝妈交流论坛等加入社群。2.用户在什么在场景下会在社群里活跃？对于全职妈妈来说，宝宝睡下午觉和晚上的时间会比较活跃； 对于工作的妈妈来说，下班路上和晚上娱乐休闲时间会比较活跃。Why：用户为何加入我的社群，而不是别人的，理由是什么？想要学习母婴方面的知识，认同我们的价值观，认为我们平台专业靠谱，并且喜欢我们宝妈群良好的交流学习氛围。How：怎样才能让社群的用户活跃？每周开设直播讲座，可以是文字+图片的形式，可以是语音+图片的形式，也可以是视频直播的形式，通过定期的直播讲座来促进社群里用户的一个活跃。再就是安排一些小号在宝妈群里进行提问，大号在群里进行解答，营造良好的互动问答的一个氛围。
根据以上的问题，我们根据自身情况列出来，明确了这些内容，我们再去思考下我们做这个社群的目的，是想要推销产品或者建立品牌形象，还是因为想和共同兴趣爱好的人相互交流，分享知识，还是只是建立一个工具型的社群，满足用户特定的场景沟通需求即可呢。
二、选择最佳的拉新渠道
既然要做拉新，我们前期需要构建自己的自媒体矩阵，把流量都散落在各种平台，获得更多的曝光，后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。
常见平台如下：
搭建自媒体矩阵：
第一矩阵：
微信平台：微信公众号、微信个人号、微信群、微信广告资源微博平台：企业官博、微博广告资源问答平台：知乎、百度问答、360问答百科平台：百度百科、360百科、互动百科
第二矩阵：
直播平台：映客、花椒、一直播视频平台：抖音、快手、B站、微视等音频平台：喜马拉雅、蜻蜓、荔枝
第三矩阵：
自媒体平台：头条号、百家号、一点号、网易号、搜狐自媒体、简书等论坛平台：豆瓣、百度贴吧、论坛
这类自媒体平台比较适合于社群品牌形象塑造，当然也可以起到一定的引流效果，但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。
贴吧（泛流量平台，不同行业人群的人几乎都会使用贴吧，不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验：贴吧引流的用户质量太差，充斥着大量的服务商和竞对）豆瓣（泛流量平台，因为上面能分化出各种兴趣小组，通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群）论坛（泛流量平台，但是不同行业会有不同的一些大型论坛，比如跨境电商有福步外贸论坛等）
另外，如果你想系统性的学习互联网运营，那么这个课程可能适合您：
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