抖音直播带货怎样找到主播合作？|运营学社

抖音带货的业务，涉及的范围就会比较广了。带货分为两部分，一部分是短视频的带货，一部分是直播的带货。

带货业务，我们作为抖音官方的服务商，自己不碰货，以撮合业务为主。

一方面是深度的与品牌方或者商家合作，从抖音开店到直播短视频带货，一条龙的服务。当然，这个是有前置收费的，毕竟我们花的时间精力多。另外一方面是做纯佣模式的带货合作。我们目前手里对接了500个以上的中腰部达人，也对接了直属的明星主播，只要商家不吝啬样品，我们就能帮你对数百甚至上千的达人，而且是纯佣带货。至于明星主播，部分还是有坑位费的，适合有预算想在抖音起爆款的商家。

看到这里，你肯定会希望走纯佣模式。但，我可能会泼你冷水了。不是纯佣模式不行，而是需要看你的格局大不大。

以我们现在操盘的案例来说，一个冰箱除味剂。

从0开始操盘的，时间大概是20天左右，已经初步见效了。月销售1.5万，月销量250单左右。这是纯佣金的模式，没有上任何的付费主播，就是免费寄样品。整体的样品成本费用在2000元以内，产出15000左右，投产比做到了7.5，比天猫淘宝拼多多的直通车推广投产高很多了。

接下去的操作，就是复制这个业务模型，讲数量扩大5倍10倍，销售额自然就上去了。

在这个操作的过程中，前15天左右，真的没什么大动静，作为商家来说，只有寄出去的样品，每天至少5-10个的样品寄出，中间没有任何的回报。如果是一般商家，早就安耐不住了。肯定会认为我们实力不行，寄出去那么多样品了，连个声响都没有。

但结果往往就在最后坚持的那一刻。在20天左右的时候，迎来了大爆发。一单两单三单，逐渐开始出单了，一直持续到上百单。到现在为止，啥也不做，每天能维持在20-30单的出货量。

虽然量不大，毕竟人家成品高，价格也不是9.9元的福利款，寄样数量上还是保持了谨慎的态度。现在模式已经走通，商家非常愿意复制这个模式，扩大样品寄送的数量，希望达到5倍10倍的大爆发。

下面的2个案例，是结合付费头部主播+中腰部达人匹配，1个月左右就能够迅速起量。

过程和逻辑其实和前面的一样，但这个更加深度，因为有前置费用，我们自然会更加用心去做。

我们通过自己的资源，对接了部分头部主播，通过头部主播做品牌宣传。哪怕1单没卖都没关系，因为主要是给品牌做主播背书，这样才能进一步吸引中腰部主播。

然后，我们对接了中腰部主播，这些主播在看到辛巴和薇娅等主播带过之后，很容易就达成了合作，而且是纯佣合作。当然了，我们会给到一些激励措施，鼓励主播更卖力的去推产品。

这里面就考验商家的趋势判断能力以及对抖音生态玩法的认可度了。比如对接头部主播，3万5万的坑位费，在加20%的佣金，如果一单都没卖出去，那就是纯亏的。不会算账的人，会认为是亏。会算账的人，不仅不会认为是亏，还会认为是赚的。因为一个头部主播带过的品，对于其他主播来说，就是敲门砖。