美妆行业如何做好抖音短视频运营？

美妆行业如何做好短视频运营?

美妆行业一直是比较热门的行业，毕竟“爱美之心人皆有之”，女性同胞买买买的能力是不容小觑的。

美妆行业如何做好短视频运营?怎样才能通过短视频赚到钱呢?

反观那些短视频运营初期就开始做的美妆类账号，有的人赚得盆满钵满，比如李佳琦、程十安、颜九……而有的人却是一点好都没捞到，还不如现在的某些新人或新兴品牌，这究竟是为何?

今天我们通过对几个不同美妆账号的拆解，带大家来分析一下美妆行业如何做好短视频运营，怎样才能赚得盆满钵满，成为下一个短视频“幸运儿”。

美妆行业如何做好短视频运营 | 定位

定位就如同房子的地基，只有地基搭建得好，房子才能稳固，所以想要做好短视频定位十分重要。我们刷视频时也可以看到不同的账号有不同的定位。

1、个人账号

个人账号在定位时，需要先找到目标用户，然后根据目标用户的需求进行定位。

比如你的账号主要面对18到24岁的大学生和刚工作的毕业生，因为18-24岁大学生消费水平不高，还处于美妆探索期，因此可以将账号定位在平价好物探索、日常妆、新手妆等。

不清楚受众美妆行业如何做好短视频运营?

对目标用户的需求不清楚，可以先查看哪些行业头部账号和我们的目标用户相似，然后查看该账号数据较好的一些视频，进而分析目标群体对哪些方面的内容感兴趣。

2、企业账号

1)美妆产品

美妆产品的企业账号则需要根据产品的风格进行定位，和产品形成统一的风格。

比如花某子在包装、宣传上均为中国风，账号自然也定位为中国风。点开花某子的主页就可以感受到浓浓的中国风。

2)美妆学校/工作室

美妆学校/工作室则需要根据长期发展对账号进行定位，是想要展示化妆技术还是学员风采。例如“佛系大叔美妆工作室”将账号定位在妆容教程;而“奢思雅美妆学校”则是将账号定位在分享化妆干货。

美妆行业如何做好短视频运营 | 内容

定位确认之后，就要开始思考内容了。我们可以看到个人账号和企业账号的在短视频的拍摄内容也有着显著的不同。

1、个人账号

个人账号更偏向于好物推荐、妆容展示、化妆干货等。

1)好物推荐

作为比较早的美妆博主“认真少女 颜九”，虽她专注于口红试色，视频内容也大多为口红推荐，但为了避免观众审美疲劳，也有其他化妆品和护肤品的推荐。

美妆博主可以在前期多推荐一些真正好用的产品来获取用户的信赖，不一定要跟风推荐或急于接推广。

2)化妆技术展示

美妆博主“安娇娇baby”的视频内容均为展示不同风格的妆容。其实这类视频重要的是最后的妆容展示，因此该类型的视频会比较像颜值类视频。

3)化妆技巧

化妆技巧类的视频针对的用户比较广，新手想要知道怎么化，老手想要知道怎么化能更好看。比如“童黎”的视频内容为“怎样画眼线更迷人”、“新手化妆顺序”、“妆容如何变精致”等。

2、企业账号

个人账号都是比较偏向用户需要什么，就输出什么样的内容;而企业账号美妆行业如何做好短视频运营，则需要根据用户的需求打造产品，然后向用户展示卖点。

1)美妆产品

企业号的视频更偏向于产品本身，所有内容都是为了凸显产品能够带给用户的价值。

①情景剧

这是大多数网红在推广产品时，对产品的展示方式，同时也是不少企业在尝试的展示方式。在剧情中介绍产品，容易引起用户的注意。

②展示产品

除了剧情剧这样兜兜转转的表达方式外，还可以直接进行产品的展示，对产品的优点进行罗列等。

2)美妆学校/工作室

①学员风采

展示学员的日常生活和日常学习，由此来向用户介绍学校，打开学校知名度。

②作品展示

工作室和学校向用户展示自己的化的妆容，在吸引用户的同时也能够向用户展示实力。

③干货分享

工作室和学校给用户分享化妆小技巧，带给用户价值并获取用户信任。

美妆行业如何做好短视频运营 | 变现

说完了如何定位、如何做内容外，就要来谈谈我们最关心的问题——如何变现。

1、个人账号

个人变现的方式就是在拥有一定的粉丝基础后，我们可以主动找商家或者商家来找我们谈推广。

同时我们也可以开通商品橱窗，将视频中的一些好物放在商品橱窗中，引导用户购买。

当然还可以直播，直播时进行带货，或者暂时没有带货意向，就可以靠粉丝打赏变现。

2、企业账号

企业账号有三个变现途径：商品橱窗、直播带货、引流私域。

美妆产品的变现途径主要是商品橱窗和直播带货。通过在视频中加入商品链接引导用户购买实现商品橱窗变现;通过超长直播(8小时以上)不间断带货，实现直播变现。

美妆学校/工作室则是通过视频或直播引导用户添加联系方式，引流到私域，进而实现线下交流等。除此之外，工作室还可以通过商品橱窗和直播带货进行变现。

结语

今天关于美妆行业如何做好短视频运营，我们从账号定位、内容和变现3个方面进行了拆解，讲述了美妆行业能在短视频平台赚得盆满钵满的原因。

或许细心的朋友也发现了，美妆行业如何做好短视频运营，在内容上无论是哪方面的账号都要考虑到用户想要什么，因为只有做用户感兴趣的内容才会有接下来的变现。因此，美妆行业如何做好短视频运营?一定要做好用户感兴趣的内容。

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