干货：直播带货前需要先涨粉吗？

直播带货到底是先涨粉还是先卖货？

带货时需要做投放吗？

加热视频还是加热直播间？

直播间如何留人、如何过款？

无人直播、卡直播广场现在还能玩吗？

……

作为新手，你是不是也经常被这些问题折磨的精神分裂、死去活来？不要慌，今天我们就来分享一些新手直播带货避坑指南，帮助大家少走弯路，不踩坑。

1.直播带货不需要先涨粉

第一点要告诉你的就是，做直播带货不要执着于账号粉丝。因为有粉丝不等于能变现。有人可能会觉得账号没有粉丝，直播间是不是就没人看？很多人不知道，在抖音，视频流量和直播流量其实是2个不同的池子。

即使你是个有几百万粉丝的博主，你开直播的等级，依然是从一级开始，可能你开直播也只有几个人看。但即使你的账号没有粉丝或者是低粉丝，也可以直接在直播间投dou+直播卖货。只要产品选对了，就能疯狂的变现！

而且现在开通直播购物车的门槛也非常低，1000粉丝就能开通了。即便没有1000粉丝，直接开通抖音小店，也能解锁直播带货小黄车功能。

2.投放是杠杆，是冷启动的唯一路径

虽然免费的流量也有很多，但是对于新手来说，除非你的视频内容非常优质，播放量有几十万、几百万。如果没有的话，冷启动最快的方式还是花钱，投dou+或feed流。

不过投钱也要讲究技巧，不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上，才有得赚。而且还有一点就是，在能赚钱的时候，一定要最大化地放大投放。因为流量永远是今天最便宜，明天永远比今天更贵。

3.算法每天都在变，没有一招鲜

想要长远发展，还是要培养出自己的核心竞争力。因为后面各路实力玩家进场的时候，什么无人直播、卡直播广场技术这些钻空子的玩法，最终都会被平台禁止，被其他优质内容打败，是走不长远的。

而且抖音的算法每周都在变，上个月还能玩的方法，这个月马上就不行了。不夸张的说，抖音真的是规则、政策变化最快的互联网平台，没有之一。抖音的改变，是以周为单位肉眼可见的变化。这就要求玩抖音，必须要学会适应，必须要不停的研究新规则。

4.配合投放，循环过款

直播带货介绍产品有两种形式，一种是过款型，一种是循环型。对于新手来说，尤其是直播间粉丝不多的时候，一定要采用循环介绍产品的方式来卖货。为什么？因为观众的流动性，10分钟前和10分钟后的人已经完全不一样了，所以你好卖的那些利润爆款，就要至少每30分钟循环播放一次。简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。

也就是说在一场3、4个小时的直播时间里面，把你的产品按照宠粉款、刚需款、利润款（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。

直播带货里面的运营细节还有很多很多，如果真的想好好做直播带货，还是要精细化的运营所有环节。

另外，如果你想系统性学习直播带货，那么这个课程可能适合您：

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