直播带货如何去打开话题，直播带货的话术!

很多新人小伙伴在直播带货的时候介绍完自己就不知道怎么去说接下来的内容了。而恰恰不知道怎么说话就是直播的一个大忌，今天就来给大家讲讲直播带货如何去打开话题，直播带货的话术!

直播就是“自说自话”，不让直播间冷场，而热场也是“自说自话”勾起观众的兴趣和好奇心。

热场内容可以这样：

1、热情的介绍自己，然后和每个人打招呼。

2、向观众抛出有讨论度的问题，与粉丝互动起来，如果没有人回，也没关系，自圆其说不让直播间冷场。

3、评论及时查看并及时回复。

4、抽奖送福利，这可以在事先知道流程时做好草稿。

不管有没有人参与，都要先抛话题，而这些可以事先准备好一些关注度比较好聊的话题。

一、直播话术设计

在直播开播前，作为主播要对自己所卖的产品要有所了解，产品的情况和产品的卖点是什么，同时。想要吸引观众，想要达成下单，就一定要提前设计自己的话术。不同的产品需要不同的话术。但是可以采用同一个套路。以珠宝行业为例：

1、介绍产品

(1)称呼：制造身份认同。

喜欢古风的宝宝们，请看过来，听好了。

手指富贵的女性，脖子修长的。

经常和闺蜜聚会的你，听好了，聚会这样快乐的场合，一定需要轻盈舒适的首饰搭配，告诉你流苏耳坠系列，就是最好的选择

(2)使用场景描述

和男票约会，浪漫的灯光里，怎么能少了你耳畔的性感呢，买它

如果你的锁骨可以放上7个硬币，那就要买这条项链，它会让你变得性感又智慧。

(3)体验式表达

穿着白纱裙，带着这条项链，一种年轻又清新的感觉

带着它，和闺蜜聚会，氛围就像奶茶一样甜美。

其实这些无论怎么表达，最重要的都是要击中用户痛点，让用户产生共鸣感。

2、 引导关注

(1)引导用户关注，使停留时长更长：感谢新进的宝宝，给主播一个关注，感谢XX的关注。

(2)引导关注主播：

01、新进来的宝宝们，立刻关注我，关注我不占空间不耗流量，但是可以及时看到主播。看主播为你讲解XX，推荐XXX给你。

02、还没关注主播的宝宝，点下关注，我会带着全部直播间的宝宝祝您开心快乐，刷抖音，手不累。

3)感谢和下次直播的通告：感谢所有陪伴着主播、支持主播的宝宝们，今天直播结束，没有买到心仪宝贝的宝宝们，明天XX点继续关注主播。祝大家开心快乐，多赚钱。

每个人的用语习惯不同，根据自身情况和个人人设准备适合自己的话术就可以了，希望这篇文章能够帮助到正在迷茫的你。

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