什么是私域流量营销?
私域流量的核心是社交关系的建立。
顾客在企业跟顾客的关系中,始终占据主导地位。社交是私域流量的基础,但是我们习惯的叫法只有私域,这种叫法很容易把人带偏,让人忽视掉社交属性的重要性。因为没有社交属性的流量等于是没有转化验证的流量,你没法去评价它。没有办法评价的社群流量就变成了“虚荣指标”。
移动互联网时代最贵的是什么?最贵的不是流量,流量只是结果,移动互联网时代最贵的是“人与人”之间的关系链(包括品牌和用户之间)
现在普遍做私域流量的定义为:添加到微信和微信群的数量。“普通流量”和“关系连接的流量”之间,是存在一个巨大的鸿沟的,这个鸿沟叫做:信任。
信任链接网络才是最大的网络效应。一切的效应、裂变基础都是基于信任为大前提,脱离了信任,一切都毫无意义。
我们能看多有部分机构或者商家做私域流量的方式,就是拉群。拉群完了之后对群里的群友疯狂的进行消息推送,把转化率寄托于“量搏概率”的方式。
这样的私域操作,已经犯了一个致命错误,它违背了私域流量的可重复性。这种疯狂推送消息的社群,生命周期非常的短,并且里面的流量属于一次性流量,用了可能就没了。
没有信任链接的流量,强行将用户拖进的社群,产出不了什么价值。这样的群称之为“死群”,在整个微信生态中,这样的“死群”有非常的多,广告群、活动群等。这些“死群”就是只有流量关系,但是没有链接关系所带来的结果。
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