抖音带货直播间里的产品怎么定价？

一、定价4大策略

商品价格是影响用户下单的重要因素。抖音电商的定位是给用户提供“优价好物”的首选平台。商家要做到优价，需在商品组合和定价上与其他平台或线下渠道做出差异化定位，凸显直播间商品的高性价比。

1、竞品对比

通过与所处行业抖音电商内的商家、达人，以及其他平台的商家，对比同类商品是否价格更实惠，凸显产品在全网的价格优势。

2、阶梯定价

根据行业特性和品牌价格区间，对不同款商品迸行阶梯定价，如100元以下、100-200元、200-300元、300元以上的不同价格区间内，均有主推商品可承接不同消费价位用户的需求。

3、突出性价比

通过与线下、常规产品价格对比，体现直播间主推款的性价比优势，促进用户转化。如波司登羽绒服，常规款价位在1500元左右，主推款价位选择699-1499元区间的商品，通过常规款价格反衬出主推款的性价比优势。

4、其他策略

通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减券优惠和搭配赠品等活动形式，让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势，刺激用户下单。

二、商品卖点提炼

商品卖点是商品区别于其他同类商品、与众不同的特点，可以从商品的品牌优势和商品本身的好核心竞争力两个维度来进行提炼。

提炼商品的核心卖点，可以增强用户对商品的感知，提高用户的下单意愿。

1、品牌价值优势

品牌价值优势主要通过输出品牌历史、品牌知名度和品牌商业地位方面的信息向用户传递品牌的价值，挖掘用户心理和品牌理念相结合的痛点进行营销包装，让用户了解和认同品牌的价值观，进而实现销售转化。

如品牌UBras的”无尺码内衣”，无钢圈设计定位，击中女性对内衣”舒适、好穿”的基本追求，赢得众多女性认可，实现了销量的快速增长。

2、商品核心竞争力

商品核心竞争力主要是突出商品的差异化特色，商家可以从商品功能属性(大小规格、材料材质、性能、款式、颜色、口味等)、价格优势、服务体验优势、销量、评价、包装设计、IP联名、明星代言等方向，结合自身产品特点进行核心卖点提炼。

如商品价格便宜，则突出价格优势；若商品在价格上的优势不明显，但商品设计、材料和造型方面很有特点，则需要结合用户线下使用场景、产品的舒适度、设计调性、检测证书等全方位展示商品的额外价值，利用商品本身的高价值感来打动用户下单。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。