直播带货什么产品比较好卖？怎样选品？

直播带货的选品逻辑和开网店不一样。

很多人认为只要是能在网店上卖的东西就能拿到直播间去卖，结果发现原本店里卖的很好的东西，到了直播间里却很难卖得动。

因为直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。

因此，想要在直播间卖货，选品至关重要。通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：

1、低客单价，性价比高

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险

说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。

3、低决策门槛

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。

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