新人想做直播带货，最重要的是会说话，能卖出东西。
带货直播跟游戏直播、颜值直播、搞笑直播不一样，带货主播最重要的就是把直播间的产品卖出去，卖的越多越好、越快越好。
想要在直播间卖出东西，光靠你直播间里的产品肯定不能行，毕竟产品再好，没有主播去讲解卖点、没有观众来烘托气氛，也很难将一款产品卖爆。
主播的话术技巧，在很大程度上决定了直播间能不能卖出东西。
2018年双11期间，马云和李佳琦在同一直播间用同样的价格卖口红。5分钟内，李佳琦卖出了1000支，而被全国人民喊着“爸爸”的马云，只卖出了10支。
马云：“哎呀，我自己越看越舒服”李佳琦：“感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口”、“涂上它，你就是贵妇”、“太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你”、“穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉”
看见没，这就是主播卖产品时的话术魅力啊！
但是对很多刚入行的新手主播来说，在镜头前能够不结巴不磕碜的讲出一句完整的话，就已经很困难了，更别提让他们声情并茂的卖产品了。
我做直播也有一段时间了，总结了一些主播话术合集，供你参考。
1、欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。
比如：
① 解读观众的账号名称
欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
② 寻找共同话题
欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
③ 借机传达直播内容
欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
2、宣传话术
要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。
比如：
① 宣传直播时间
非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。
② 宣传直播内容
我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧
3、互动话术
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到贴心服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下直播话术进行互动：
① 发问式话术
“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。
这类发问式直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
② 选择性话术
“想听XXX的刷1，想听XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
③ 节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
4、带货话术
通过带货类直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
① 展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
② 信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
③ 专业型话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
5、活动话术
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列直播话术去刺激粉丝们下单
6、催单话术
“怕失去”“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
7、引导话术
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的直播话术，引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦
8、感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。因此，主播在下播之前，可以用感谢类直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。
除了主播话术，我这边也整理了一份直播入门资料，里面包含直播间灯光布置、直播间搭建、直播互动等实用资料，非常适合没有入门的新手。暗号“直播”，无偿分享。
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