做抖音直播运营，需要关注哪些数据？

一、抖音直播运营这个工作怎么样？

直播运营是一个比较新的岗位，也就这2年是随着直播行业的火爆发展而催生的岗位，现在有很多人对直播运营的岗位都不是很了解，虽然很多人在从事直播运营，但是对直播运营的工作也没有一个系统的认识。目前传统的大学院校没有直播相关的专业，几乎都是转行过来的，市场的人才相当紧缺，可以说前景非常好。下面以抖音平台为例，跟大家聊一聊：直播运营的岗位。（当然直播运营不限于抖音平台）

直播运营的工作并不是标准化，在不同的公司做直播运营工作内容也不太一样，感觉什么都要做，好像什么都要管，还没有什么实权，所以很多人会调侃运营就是个打杂的，是个人都能做，如果你也是这样理解的，那说明你还没有入行。

很多人对直播运营的工作仅仅停留在：整天坐在电脑面前，每天只知道上架和下架商品，然后安排主播定时开播，直播间内回复一下公屏，协助主播的一些简单问题解答！

如果你正在做直播运营，你的工作内容也是以上这些活，那我告诉你这只能算是一个场控运营，而不是直播运营，没有任何核心的价值，我们公司的实习生都比这个强。

一个合格的直播运营可以把整个直播间操盘到稳稳的，简单的来说就是从不盈利到盈利的。但是市场上很多直播运营并不具备这样的能力，我见过很多运营都在公司混日子，很多都不懂，也不去思考，或者说缺乏主动学习和自主解决问题的能力。（当然也有一些能力OK的运营，受公司限制潜力没有得到充分发挥）

简单的来说：自己的直播间流量从哪来？用户不愿意停留怎么办？转化率为什么低？我的选品有没有问题？主播身上存在什么问题？今天的直播间活动有没有问题？等等，整个直播间出现的一系列问题，要怎么样去解决？这就是直播运营要负责的工作内容。

如果作为直播运营都不能清晰的把问题罗列出来，你的直播间能起来吗？直播运营在整个直播团队中是最重要的成员，是需要统筹整个直播间的，一个好的直播运营是可以让你的直播间流量暴增，GMV暴增。

目前市面上初级的直播运营薪资8—12K，中级的直播运营一般在13K—18K，高级的直播运营一般在20K—35K，资深的直播运营一般在40K以上。（薪资参考一二线城市）

如果当企业出现求贤若渴，而你又正好是”卧龙”or”凤雏”，那么待遇定是水涨船高。

二、抖音直播运营有哪些必须关注的数据？

不管是什么运营，都离不开数据。那么做直播运营，需要关注哪些数据呢？其实只要盯着这三块大屏并看懂每个大屏上的数据即可。

1、数据主屏

数据主屏显示的几乎是直播间所有数据。全局视觉，一览直播间数据全貌，实时知晓、实时做出判断，调整直播策略。

1.1、直播核心数据

1）直播间累计成交金额（GMV）

2）点击-成交转化率

3）千次观看成交金额

4）成交粉丝占比

5）平均在线人数

6）累计观看人数（也叫场观）

7）人均看播时长

8）新增粉丝数

1.2、其它直播数据

1）成交趋势图&人气趋势图，两者需要结合起来看，一起分析。

2）流量来源

3）成交用户画像&看播用户画像

3）商品列表

2、商品大屏

商品主屏显示的是直播间所有上架的商品数据。中控视觉，超全商品指标，智能商品推荐，科学调控商品。

需要关注的核心数据如下：

1）讲解中的商品

可以看到商品总曝光人数、人均停留时长、曝光-点击转化率、点击-成交转化率、千次展示成交金额、成交金额。（参考下面截图—左边）

2）主数据

目前在线人数、人均观看时长、商品点击人数、商品数、动销商品数、成交商品件数、累计成交金额。（参考下面截图—中间上方）

3）商品列表

可以看到每一件上架的商品曝光人数、曝光-点击转化率、成交金额、曝光-成交转化率。（参考下面截图—中间下方）

4）商品推荐

可以看到系统根据数据对商品划分为：推荐引流商品、推荐留存商品、推荐转化商品三类，右边还能看到【未播推荐、已播返场】，让你对直播间的商品有更清晰的认识。

3、广告大屏

广告主屏显示的直播间千川广告投放数据。广告视觉，一键操控千川流量，实时分析投放效果。需要关注的核心数据如下：

1）中间主数据

关注整体ROI（整个直播间成交ROI）、广告消耗、广告支付转化率、广告点击率、广告ROI、广告成交金额、广告订单数、如果有预售（广告预售订单数与广告预售订单金额）

2）流量来源&成交来源

这里要看付费流量和免费流量的占比。（参考下面截图-左上方）

3）广告转化

可以看到整个流量转化漏斗，每一层流量的转化率比例。（参考下面截图-左中方）

3）广告成交&广告看播

这里是看流量的来的用户画像，地域、年龄、性别数据比例。（参考下面截图-左下方）

4）计划列表

这里能看到千川所有投放计划列表，以及每个计划的消耗、广告ROI、成单率、点击率、出价。（参考下面截图-中下方）

5）直播间详情数据

这里根据直播时间段来分析基础效果（广告ROI、广告成单率、广告点击率）、成交转化（广告成交金额、广告成交订单）、人气互动（直播间观看人次、新增粉丝人次、直播间评论次数）、付费占比（引导观众占比、引导成交占比）。（参考下面截图-右上方）

6）创意视频

这里可以看到千川投放每一条创意视频的具体数据：视频标题、计划ID、消耗、点击率、点击数。可以选择根据消耗排序或CTR排序，来逐一查看创意视频。

做抖音直播运营，在直播过程中需要实时盯着这三个大屏的数据指标，实时调整直播间的节奏，下播之后更要对这三方面的数据进行复盘。

关于直播运营需要关注的数据就先聊到这，每一块主屏数据如果单独拿出来讲解都需要很长的时间，我会写到后续的文章里，一定要关注我更新哦。

另外，如果你想系统性学习抖音直播运营，那么这个课程推荐给您：

https://www.lnwcn.com/76987.html