抖音直播带货具体流程是啥?

如何策划抖音直播带货流程？1.确定直播时间

日常固定时间、时长开播，例如“每天晚8:00””，每周二-周五19:00-24:00。

主题可以帮助确立直播间定位，给用户留下更深刻认知。

2.设置直播主题

主题专场直播活动：商家可根据自身情况，围绕节日、上新、尾货等策划主题专场，例如六一宠粉节、上新优惠、季末清仓等活动；可以创建相同主题的挑战赛、全民任务进行话题预热；

3.撰写直播脚本

直播脚本包含两份文件，一份是【直播流程图】，一份是【产品卖点/优惠措施/口播话术】

1.直播流程图：安排每个时间段直播的产品，避免直播铺排失衡。

2.产品卖点、优惠措施、口播话术制定，与产品和个人特点理解做结合，产出话术，包含产品营销目标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息，通常做成PPT，在直播过程中作为提醒。

3.一般来说，带货的最佳带货时间点在18:00-21:00，通常会在开播1h进入高峰期，接近50%的订单在此时段产生。

4.发布引流预热视频

直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，发布2-5条预热短视频，评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论。

整体来说，播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间，粉丝的进入能够带动直播间热度以及更大程度的加热宣传，直播当天预热视频可贡献70%-80%关注度，所以预热：是保证看播流量的基础&新增粉丝的重要手段.

直播开场10-20分钟，预告全场直播商品，介绍大致的优惠力度

售卖初期1-2小时，主推引流款，客单价逐渐递增

售卖高潮期1-2小时，可以主推大众化潜力爆款、高客单价款推广前后结合抽奖

售卖收尾期1-2小时，客单价由高转低/返场爆品，收尾5-10分钟，引导购物车自主下单捡漏。

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