抖音怎么选品？4个标准和2个方法

我们做抖音电商蓝海选品有四个标准：

高客单价高毛利高复购低竞争

测试实践大于方法论，这个东西我是很有发言权的，我到现在已经做4年时间的抖音电商。

下面我将用四个点，两个方法，一个重点来给你讲清楚抖音电商选品的技巧。

四个点是选品的标准，我选品有四个标准，第一是高客单价，第二是高毛利，第三是高复购，第四是低竞争。

两个方法是指什么？

第一，用软件选品或者叫数据选品的方式；

举个例子，抖店有巨量算数，它可以通过算数指数去查询这个词的搜索和内容跟传播分。

而且在抖店里面，商品优化中心有蓝海推荐，就是属于系统给你推荐的产品。

这种就是通过软件来选品的方法。

第二种是什么呢？根据需求选品的方法，我做了这么多年，做了这么多产品后面发现一个规律：

有80%的利润，可能就是20%的产品带过来的。

什么意思？

100个产品赚200万，可能就是其中的十个产品或者20个产品赚了一百八九十万。

这些真正给我赚钱的产品，我总结以后发现什么呢？

TA是超级刚需的产品，你去分析人性，也是一个很很很老的段子，就是：

老人怕死，女人爱美，小孩爱聪明，男人那方面怕不行。

我们大部分的产品都是往这方面选择，确实不错。

最后一个重点是什么？

好的产品不是靠选出来的，是靠做出来的，什么意思？

即使你有再丰富的选品经验跟方法论，你都无法去准确判断一个产品能不能做起来，能不能赚到钱，能够赚到多少钱。

到最后都是一句话，实践是检验真理的。

唯一标准只有在你大量的重复，大量的测试当中，当你真的去做了100个产品，那么其中会出一两个产品，一个月赚十万二十万甚至几十万，那是自然而然的事情。

最后再说一下，如果你和我们一样是做无货源模式，尤其是无货源小卖家，没有品牌合作和供应链合作的卖家，那你其实做抖音电商能做的产品就两个方向。

首先品牌肯定不行了，虽然它自带流量利润大，但是你拿不到授权；

然后极致性价比的你做不了，因为你没有供应链优势。

这两个适合大卖家。

小卖家能做的有哪些？

第一，大市场里面的细分市场，比如说服装类，特殊材质的，小众风格的，或者说某一类身高，某一类体重等等这一类。

第二，本身就很冷门的产品，比如说某些冷门行业的五金工具，大型机械，饭店用的，地里边儿用的，包括那些你刷短视频的时候会经常看见那些你见都没见过的那种小玩具，但是有人在玩，这种东西就特别适合，竞争也相对较小，相对好做。