抖音直播带货及流量推荐

新号刚开播，很多商家会通过引流款来解决直播间没人气的问题，但更重要的是给直播间打上标签。

前期不仅可以通过上福利款增加与目标流量互动来打标签，还可以通过少量多次投放DOU+定向达人相似账号等让平台快速了解直播间定位人群，迅速打上标签，吸引自然流量。

一、 关于直播

视频爆了后，马上直播

直播口播加VX

一万音浪平台约给300人民币    买10个音浪1元

1. 直播广场按人气排行，需要一定粉丝量，现在新号可以直接直播但不建议

开直播：

（1）1万粉固定了再直播

（2）直播开电商挂小黄车需要3000粉

（3）正常直播佣金30% 公会直播40%-50%

卖产品

不要直接介绍产品，可以带入、 不要直接上二维码，名字，商标等、可以分享产品相关知识，  对比分析

粉丝量积累起来后解锁视频电商直播带货

直播间留人气

提高观众留存率（10个人进来2人留下来观看）有助于直播间排位

1.选个符合自己主题吸引人的封面

2.挂小号或让朋友来互动

3.与其他主播关系搞好这样他们开直播的时候可以让他们帮你点点关注

4.连麦互加人气

二、平台推荐流量

一开始流量不稳定是正常的，刚发5小时平台在审核

开始发布视频都是小流量测试，四个维度起来后才有更多流量推荐

大流量推荐：四个维度点赞/评论/转发/完播率

热度=A*完播率+B*评论数+C*点赞数+D*分享数（ABCD会根据整体算法实时微调）

完播率>点赞>评论>转发

自己转发别人的热门视频，可以蹭流量

评论，小号评论，收集神评论，多积累，（翟中用户痛点与话题）引起互动

完播最好控制20秒内最好 ，视频结束以引导式回复评论，提高流量推荐权重。

结合直播间的推流机制以及流量来源机制，我们应该怎么做？

（1）开播我们一定要固定时常：要1-2个小时，每周2-3次。选择粉丝活跃的时间。

（2）直播的产品最好是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。或者直播价格的确是比其他渠道更加便宜。

后者是导购型产品，例如口红的通过直播的话术、演示等吸引客户购买。

（3）产品需要推主打款、福利款、秒杀款等。

（4）需要有脚本，直播之前就把具体的一个流程策划好。

（5）播完需要学会复盘，调整下次直播的内容。

（6）直播要提高留存率、互动率、付费率等要想尽办法提高这些数据，例如搞活动、秒杀等。

（7）累计直播时间越长，对整个直播是有好处的，再直播广场会有一些推荐流量。

（8）主播应该要很专业，对产品，对粉丝，对控场，对节奏，对互动等都需要有一定的经验。

（9）如果有站外客户资源的，直播之前要做站外的预热，例如提前1-2天公众号推文宣传。

……

在开播之前，可以先做点广告投放。

抖+投放

投抖加会给流量，但是权重主要根据作品。

推广流量也是非常重要，如果我们本次直播销售的产品，的确是性价比非常好，或者属于高溢价产品，那么可以做一些推广流量，让首批流量多一些，能够快速增上去。

1. 播放量1万以上才投

2. 有作品

3. 如果有产品，挂橱窗，要有销量才建议

4. 点赞评论和播放一定比例 2-7/100

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作者：林金辉

来源：林金辉