爱奇艺效果最好的广告资源位投放攻略|运营学社

今天我们有幸邀请到了爱奇艺投放小达人Watson，来分享他的爱奇艺投放经验。这是一篇简单易懂，看了就能用的文章～

我们每接触一个媒体，最先想的一定是“哪个位置效果好”。因为资源位会对投放效果有本质影响。在字节，大家公认效果最好的位置是抖音；在腾讯是腾讯新闻和腾讯视频，在爱奇艺，就是它：Trueview视频。

尤其注重后端ROI的下载类客户，Trueview视频广告是是非常推荐的，它的次留和付费等后端转化效果最好。以我投放过的经验来看，某社交类产品在这个位置的次留率长期稳定在30-40%左右。某工具付费类产品的激活付费率也能稳定在20%左右。效果这么好的位置，要怎么投呢？

接下来跟大家介绍一下这个资源位的特点以及投放技巧。

01 Trueview视频小百科

Trueview视频广告是由YouTube首创，后续在长视频媒体逐渐成为主流的的广告机制。在这个机制下，用户会有一个选择在5秒后跳过广告的选项。只有当广告主投放的广告播放到10秒以后才会计费。也就是说如果广告被用户跳过，这个在投放上是不产生费用的。这对广告主的利益是个保障，毕竟看不到10秒就不用给钱，还挺爽的。

不同于短视频场景下的随手划走，快速的切换，用户永远在找下一个兴趣点。在爱奇艺的贴片场景下，Trueview视频广告往往在正片内容前，也就是你要看电影或者综艺之前，此时用户停留的意愿和沉浸性会更强。

因为贴片的特点，这个位置用户的平均观看时长是远超过爱奇艺的其它资源位的，一般在10~15秒之间。这对效果也有一定加持”。跟组团相亲一样，你的潜在“对象”就在那里，能不能抓住，靠的是在5秒速配中，你的素材是否有那一见钟情的“眼缘”和散发魅力的“灵魂”。

知道了这个资源位的特点，接下来介绍一下素材制作的小窍门。

02 Trueview视频素材制作小窍门

Trueview视频，这个位置是视频资源位，主要展现在移动端。视频广告要求素材时长是15-60秒。但我投放下来发现，发现跑量素材中时长在35~40秒是最多的，用户发生转化的时间也一般在30多秒。所以过长过短都不好。如果对内容和节奏把握不好，近1分钟的广告会让用户失去兴趣聚焦。上文有提到过，Trueview视频广告有5秒钟后可跳过的设置，也就是必须要强制看5秒。如何利用“强制性”的前5秒，让用户有耐心继续观看广告，就是各位优化师在素材构思时首先需要考虑的事情。为了方便大家直观的理解，我会结合这个位置的一些跑量案例来分享一下关键5秒的制作方法。

① 优选原生内容，弱化广告感

信息流视频一直在倡导广告内容的原生性，目的就是让用户在无感知的情况下完成广告内容的展示，这就需要结合投放平台的特性，去选取素材，弱化广告的突兀感。

比如这个：

跑量原因分析：

这个案例中，这个素材很讨巧地选取了真人版漫改小网剧，一开场就是剧情的一个冲突爆发点，搭配热门背景音乐，保持了趣味性，符合广告主内容平台的特性，用户容易接受。

② 吸引关注+利益点提前漏出

跑量原因分析：

开篇就是美女街头采访，引起关注，之后面向用户直接提问，第3秒引入产品亮点，“看视频赚零花钱”。再通过“路人”亲身案例赚钱展示，包含具体生活场景的回答，能够增强可信度和用户的代入感。强调下载渠道的正确性，刺激用户当下发生转化。

③ 文字先行，引发想象

有一种吸引叫做”好奇心”，文字开头

你可能会想，这些跟平常我们说的开头制作思路好像没什么两样啊？是的，哈哈，创意是有共性的，在一个平台效果好、在另一个平台也会吸引用户。但大家有没有发现，这些视频，都是横版的？

因为长视频播放环境下，横屏是主要观看场景，所以横版视频适配性更强。