拼多多拆现金拉新的基本逻辑

偶然看到拼多多的领现金拉新的活动，于是分析一下整个活动流程。

拆现金拉新的基本逻辑

通过页面用户可以领到10元现金红包，但是10元不是马上能获取，而是自己拆一部分，比如：5块、6块这样的金额。没到拆10块怎么办呢？

就分享给朋友帮你拆，朋友必须下载拼多多才能拆成功，每次金额随机，邀请达到一定人数后，10块钱拆完，直接点提现就到微信账户里。

参与流程

在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢？

1.下载 App 有微信的支持，可以直接在微信里下载，并且没有应用宝那让人容易点错的页面，省去繁琐的在浏览器中打开环节。（没个好爸爸学不会）

2.自动关注公众号。（同上）

3.进入 下载 App 后自动弹出登录，有且只有微信授权登录一种方式，不给用户第二种选择，降低操作成本。

4.登录后自动弹出活动页面。

活动参与流程很长，但整个流程玩下来，即使不是很会用的人都能够操作成功，这点很重要。

两个细节刺激用户去分享1. 锚定效应

用户在第一次点开链接时，拆开的红包很大，有3-4块钱，然后分享第一次、第二次后自动拆的红包一共又有3-4块。

分享两次后，可以在页面上点另外一个拆现金，又有1-2块钱的收益，这一套流程走完有8块左右的收益。

这时距离10块已经很近了，此时用户的心理就被固定在一个比较高的价格点上，拆一次有1块以上，只要再努力一下就能获得10块钱。

用户心里以为分享给一两个人就能领取红包，分享动力很足，结果每次分享领到的钱都很少，我最少一次只拆出0.01元。

这时用户已经付出很多努力，既然都已经分享了，不愿意放弃，再分享一两个人也许就能领红包。

到这一步时，再分享一两个人一定要让用户拿到红包，否则就会影响品牌口碑。成功提现后，趁着惊喜的感觉立马又弹出一轮10元拆红包活动。

最终，我邀请到5个人后获得10元的现金，加我一共6人。算一算 App 的获客成本只有1.67元/人，非常划算。

2. 文案引导与提醒

前两次只要分享成功就能拆出红包，后续再次分享有三种提示：

分享邀请满8位好友帮拆有机会获得一份神秘奖励。分享到3个不同的群聊，提现成功率高达98%。分享邀请好友首次参与活动，你和TA 都可以加速提现。

都是教用户怎么才能提高成功率，还有神秘奖励来吸引用户。实时提醒，领取现金后自动关注公众号，每有一人帮忙拆现金就会在微信里收到提醒。

文案每一步都提醒用户，还差多少元即可提现，给用户不断的心里暗示。倒计时，催促用户赶快分享，不然就会失效。

整个流程各环节的文案都安排得很不错，比如：帮朋友拆现金时，有提示帮拆后回赚你现金10元，还特别说明微信打款到账，不懂套路的人很容易就以为下载App 就能领取10元奖励，花点时间也值了。

这样的拉新方法好就好在成本非常低，技术开发完放在 App 里，大家随时都可以参与。

参与才有成本，不参与就不花费任何成本。像电商、美食这种针对大众消费者的产品，比较适合使用这种方法。

作者：白蛋白

来源：白蛋白