运营常常会抱怨点击率差，转化率低，白白浪费那么多钱。明明自己已经很努力了，为什么还是得不到肯定？我为什么想不出创意？“那是因为我不会手绘、合成和C4D。”其实这些只是视觉创意，大多只是形式上的不同，下面我们通过几个案例了解一下怎么怎么思考创意。
1932年，美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”，后经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。
What——讲事实。我是谁？我能干什么？从产品本身的特点准确直白的表现自己的卖点。在信息繁杂的当下，用户的眼睛对产品的关注不会超过3秒。
左图某避孕套品牌利用产品的形状结合泡沫的特点准确的表达自家的避孕套也像吹出来的泡泡一样“薄”。平安银行的贷款广告用文字表现，简单直白，根本不用用户思考，对于真正有贷款需求的用户简直就是福音。
产品的特点不仅包括形状，还有颜色、体积和味道等等这些都可以转化为卖点。
不仅是品牌广告，效果广告同样适用。游戏中的人数属性、打车软件速度快，这些都是产品最直观的特点。
Why——说原因。用户为什么需要这款产品？不想上下班挤地铁；长时间工作颈椎疼，这些都是用户需要产品的理由。在创意中表现这些场景引起用户共鸣，才会获得关注。为什么必须选择你的产品？因为比别人便宜，质量好，送货时间快，售后服务好，展现具有竞争力的卖点。
Who——人群。什么样的人需要这款产品？男人？女人？年龄？d地域？审美层次？针对性的对特定人群做创意才能达到收益最大化。比如要向男大学生投放服装广告，该如何思考？大学生基本特点——性别男，年龄18-22岁，充满阳光，收入来源是生活费，搭配经验少。所以创意图片要体现价格低、搭配简单，衣服阳光帅气。
思考一下，针对家庭妇女该怎么做创意呢？对受众的特征分析的越细致，越能达到收益最大化的目的。
When——时间。用户在什么时间需要使用这款产品？白天？夜晚？以前？现在？还是未来？相亲的时候？针对一个特定的时间展现产品的特点显得合情合理。
这是一款降噪耳机。创意锁定在身边有两个儿童哭闹的时候，夸张的表情形成了一个耳机的形状，带着耳机的你悠然自得。此创意合情合理，恰到好处，同时将产品的形状特征连同卖点表现了出来。
Where——地点。产品有哪些使用或者制造时各种不同的场景？产品出现在使用时或者制造过程中，会有更强的代入感，给用户以熟悉的场景，增加用户对产品的信任。
How——怎么样。使用产品的感觉怎么样？是否有别样的体验？是想抛弃还是推荐给他人？就如大家逛淘宝的时候会看看其他用户的评价再决定买不买产品。所以其他用户的评价和使用体验就是绝佳的创意。
左图是一个健身器材广告，利用对比的手法，表现健身美女相信自己通过健身可以获得完美和身材和自信的笑容。美女吸引用户关注，同时代入自身感受，仿佛自己通过使用这款器材就能和图中的美女一样。
右图是贷款广告中常用的表现形式，使用对话截图作为创意素材，把用户对产品直接的感受表现出来，满足用户的好奇心（大家多多少少都有看聊天记录的小习惯），同时也达到传播的目的，对于增加用户信任感有独特的作用。
作者：青瓜早报
来源：运营学社
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