2018 年，服装出海品类年化增值率达 52%，蕴藏着巨大的商机，对于中国企业来说，依托强大的供应链及成熟的制造业基础，跨境时尚品类更是后劲十足。很快，2019 黑五、圣诞节即将纷至而来。购物旺季已经来了，如果你所在的是服装出海行业，当务之急就是找到并拥有自己的爆款！然而，“快时尚”中的爆款难以预测、效益不易维持，爆款三部曲能助力服装企业在购物旺季迎来增长的新峰值。
图片来源于：Pixabay
服装跨境电商总是在讲推爆款，爆款到底有什么用呢？主要有以下两点：
有助于降低从生产到销售各个环节的成本，更加有效利用人员和供应链资源，提高资金回笼速度。
公司生产力和资源有限，预测到热销款趋势后，工厂能够调整生产线集中加工，运营和投放人员能够更有针对性优化投放策略和网站体验。用最少的精力与时间，获取更高利润。
知道了爆款的“魔力”，我们下面就来讲讲今天的主角——“爆款三部曲”。爆款三部曲分别为“测爆款—推爆款—收割爆款”，我们为你总结了每个阶段的武功心法。
第一部：测试爆款
简单来说就是把多个单品拿去测试，从中找到最叫座的产品。“天下武功唯快不破”，在测试爆款的阶段，我们的目标便是以最快的速度锁定最热销的爆款。
Google 展示广告系列是测试爆款的不二之选。基于 Google 庞大的用户人群，Google 展示广告系列将流量分配给商家推出的各个产品，通过回流数据，帮助服装跨境电商找到最带量的产品。
第二部：推出爆款
迈出预测爆款的一大步后，第二步就要落脚在如何推出爆款上，服装跨境电商该如何吸引流量，最大化销售额呢？在消费者购物的开始阶段，他们可能不会有十分明确的购买标签，搜索关键词大多是十分广泛的，例如女性运动服等，消费者还没有决定在哪里购买以及购买什么产品。我们要做的，就是吸引这些潜在消费者，让他们看见和考虑购买自己的品牌和产品。
我们为你推荐 Google 橱窗购物广告和发现广告。
对跨境电商商家而言，Google 橱窗购物广告能够根据用户的购买搜索，为服装跨境电商精准匹配购买可能性较强的用户，为潜在消费者提供无缝购物体验，包括直达产品页等等，强力吸引潜在消费者考虑广告主的品牌和产品。而且，橱窗购物广告可以自主选择显示哪些广告产品，例如，可以突出显示当季热销，让“火力”集中在爆款上，为爆款引流。
同时搭配使用的还有发现广告系列，发现广告系列具有无可匹敌的流量覆盖，展示的广告素材丰富而高度相关，全面覆盖 Google 搜索、YouTube 以及 Gmail 。发现广告系列还能定位有购买意向的用户，提升投放准确度，提升广告表现。
第三部：收割爆款
在爆款收割阶段，目标是让爆款延续，维持销量稳定，保证高 ROI（投资回报率），最大化收益。所以要确保广告覆盖全面，持续稳定地给爆款以及电商独立站带去流量。
Google 搜索广告能够对主动搜索产品的用户进行投放，精准捕获用户购买意向，在用户搜索你的时候确保出现，持续稳定地的给爆款产品提升销量，延长生命周期。
每个阶段投放广告后，都需要及时监测数据，适时调整，那么你的 Google 账户到底做得怎么样，有没有发挥最大威力呢？Google 推出最新优化得分工具（目前仅支持谷歌搜索广告），帮助出海企业对 Google Ads 帐号设置效果进行估算，并针对你的账户问题提供优化建议，和神器搭配使用，效果更佳。
在文章的最后，带大家划一下今天的重点：
测试爆款：在此阶段要将产品尽可能展示给消费者，找到最好卖的单品。
推出爆款：持续通过展示广告、购物广告等形式向有购买意向的用户精准投放爆款产品广告。
收割爆款：通过搜索广告投放，触达主动搜索广告的人群，持续稳定地给爆款提升销量，从而延长爆款生命周期。
你学会了吗？
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