电商平台投放TikTok广告文案创意怎么做？|运营学社

最近外贸广告主最爱的广告资源是TikTok广告，已有很多的广告主已经开始入驻平台了。

最近有电商平台的广告主说，有电商平台要做放TikTok广告投放，对于TikTok广告投放，我有这么一些问题：

一、TikTok广告资源、广告计费模式怎么选？

TikTok广告只有唯一的广告资源——推荐页信息流广告，用户在通过TikTok观看视频时，广告随机出现在刷视频的过程中，TikTok推荐页信息流广告也会带有“广告”字样。带有“广告”字样的内容就是TikTok的官方广告，并且TikTok广告不仅可以让品牌提供的视频内容，打响品牌曝光，还能够完成广告主们的订单销售、APP下载注册类的广告！

如果我们的电商平台处于上线初期，我们做广告投放的目的就是为了吸引用户关注企业品牌，所以我们就可以选择CPM为广告计费模式；如果电商平台已经有了粉丝基数，我们的广告投放目的就是为了拉新和召回老客户，这时候就可以通过一些优惠活动来召回老客户持续使用电商平台，这时的广告计费模式就可以是CPC。

二、电商平台投放TikTok广告文案创意怎样形式？

电商平台在投放TikTok广告的广告文案创意时，我们也可以根据电商平台所处阶段来进行文案创意、内容的描述！

1、初期

前期需要的是产品曝光，所以我们可以选择相应的推荐页信息流广告，我们可以通过电商平台的功能介绍和平台优势，来进行广告文案的内容撰写，我们在投放TikTok广告时，也可以和时下的热点内容做借势营销，如果电商平台有明星、网红入驻，我们也可以借助其明星效应来做好品牌的曝光建设。

2、中期

到了中期以后，广告主不仅仅是要做电商平台的曝光内容，还需要做好电商平台的内容；到了这一阶段，我们需要通过广告内容，比如优惠活动，平台特征来吸引新的用户持续对我们的广告内容进行关注，除此之外，我们还需要通过广告内容的描述来吸引已经是我们的用户持续使用电商平台。电商平台在投放TikTok广告时，广告文案创意一般是从优惠力度、返利等内容，这一内容也是在做广告投放时，用户最关注的内容！

三、TikTok广告投放需要抓住用户兴趣？

TikTok（海外抖音）和国内抖音也一样火热，在做TikTok广告投放时。我们需要紧抓用户兴趣，毕竟TikTok视频内容的推荐也是根据用户的兴趣点来进行推荐的，在找到用户兴趣以后，我们才能够根据用户兴趣点、产品特性来做广告内容的设计，内容设计好了，广告转化、流量变现也就来了！

那么问题来了，TikTok广告投放到底应该怎么抓住用户兴趣？本文将会为你提供四个小技巧！

1、保证视频的美好

TikTok（海外抖音）和国内抖音一样，在做视频内容创作时，我们需要提供“美好”的视频内容，我们在拍摄TikTok（海外抖音）广告视频内容时，尽可能的展现产品的美好，为了用户更好的了解产品，我们也能够从不同的角度来用户感觉到我们推广产品的“美好”。用户对“美好”的内容的关注也会更高！

2、给用户视觉冲击

什么样的视频会让用户记忆更加深刻？当然是有亮点，有视觉冲击的广告内容，比如漂酿的小哥哥、小姐姐，广告内容的创新、萌宠、视频的色彩搭配都能够刺激用户的视觉体验，但是在广告内容的创作上，我们还需要添加创新的形式，也会让更多的用户关注我们的广告内容。

3、广告文案、视频内容都应该做好“5W+1H”

在做TikTok（海外抖音）广告投放时，我们的广告文案、视频内容的设计都应该遵循“5W+1H”的标准！

“5W”是指who（谁）、what（什么）、where（在哪里）、when（什么时候）、why（为什么）；“1H”则是指“how（怎么做）”

4、找到稀缺内容

人们对于稀缺的内容总是想要拥有，所以我们在做广告内容方便的设计时，可以找到产品的稀缺性，用户对于稀缺产品的关注度总是很高，也会想要拥有，产品的稀缺性也是用户的一个购买动机。接下的要做的内容就是通过后台定向，找到能够产生购买决策的用户对产品进行购买行为。