案列拆解：如何3个月获取2W+核心社区用户？|运营学社

随着互联网圈的增长玩法越发地层出不穷，产品运营和增长官们也意识到：其实要让用户主动的分享，「收益」是最直接的方式。总会有这么一群用户，他们会不断地跟着新的活动进行“薅羊毛”，在自己的朋友圈和群里进行内容分发和变现。

这两天朋友圈里也出现了叫“hi帮帮忙”的小程序，以及刷屏的支付宝的每日兑换码的活动（之后会进行拆解），都属于「收益」为诱饵这类范畴。

前言：薅羊毛是啥？

简单来说：就是商家平台提供一笔钱用于获客。用户通过在产品产生活跃和分享行为后，会获取相应的物质激励，分享人获益的同时，看到分享并参与的人也会得到收益。

面对这种需求点，「即刻」App 的推出的合伙人计划让产品不断地获取核心用户。作为一款95后和00后的社区APP，即刻采用「合伙人」的邀请制+返现的方式进行稳定增长，从9月1日发起到现在，已累计22183名用户加入，接下来咱们一起看看它的整个闭环流程。

一、活动发起

9月1日前注册的老用户可以直接成为合伙人。这波早期用户成为裂变的起点，可以分发推荐信，9月1日之后注册的用户只有通过推荐信才能成为合伙人。

朋友圈里的链接效果

聊天界面的转发效果

主要文案：即刻合伙人，分红等你拿；

详情文案：你的好友即刻用户XXXX发来的限量邀请，仅此1个名额。

其中：

「合伙人」和「分红」为关键词，也是整个活动的核心词。两个词都能透露出赚钱的意味，却没有关于金钱的词眼，对用户来说，有吸引力，新颖且有可信度。仅此1个名额，传达紧迫感，促进用户点击几率。二、用户拉新

推荐信：XX邀请您成为即刻App合伙人，参与公司每月现金分红和重要决策。

进入链接后，推荐信文案里，与链接文案相比，多出了「APP」、「公司」、「每月现金」、「重要决策」等关键词。整个信息呈现更加完整，就像是一封正式的邀请函，仪式感很足。

「合伙人权益」中讨巧的是，所有的权益里，只有分红是真正的利益点，剩余的四项包含了，公司文化（给“员工”投食）、反馈通道（指点CEO）、招聘信息（即厂内推）、以及社交福利（即刻游乐场），这四项都包装成了合伙人的权益，增加用户的获得感。

点击「申请成为合伙人」，顺利转化到用户下载即刻App，完成产品的拉新动作。

三、推荐分享

下载完成后，当用户带着复制的邀请码进入App，界面会第一时间弹出下面窗口:

用户点击「去完成」进入合伙人详情页

合伙人详情页

从合伙人详情页可以看出，「分享」按钮视觉优先级最高，次级优先级为通过完成任务获得的2.5元的分红。

推荐信兑换界面

分享需要推荐信，推荐信需要用分红的1元来兑换，一封信只能邀请一个人，所以此时分享者也会对分享的人很慎重，在分享过程中，分享动机里，赚钱的动机被隐藏到了稀缺性的背后。

当新用户把推荐信分享给第三个人，至此，产品的增长形成了一个完整闭环。

分享的收益：

被邀请者可以获得1.5元，完成当期任务获得1元，总共2.5元。分享者获得1.5元，但是因为要花1元兑换推荐信，所以总体算下来是：-1+1.5=0.5。邀请2个好友：用户完成任务获得2.5元激励后，可以兑换2个邀请卡，兑换后余额为0.5元，邀请成功后，获得3元，余额为3.5元。邀请5个好友：在上面的基础上，3.5元可以兑换3张邀请卡，3个好友成功邀请后，最终余额为：0.5+3*1.5=5。也就是说，分享净收入其实只有0.5元，并且不存在分销体系，这种增长机制更稳定，也能保证社区用户的质量。

赚钱是结果，不是目的，合伙人的3种分红方式：

被邀请获得1.5元分红，完成当期任务，可获得1元分红；邀请好友成功，获得净利润0.5元分红；每月1日分红会上以及节假日的不定数额分红。

用户普遍都是学生，对于不算太丰厚的收益也是能接受的，因为它不仅是物质奖励，也成了社交货币。

评论区用户互动

四、用户留存

赚钱门槛不低，产品要求用户至少登陆7天以上，还需要完成当期任务。如果每日当期任务没有完成，或出现违规操作，等作弊行为，会取消合伙人资格，分红清空，并且之后被邀请时没有分红赠送。

从用户的反馈来看，对于这样的机制也可以接受。

用户对于取消合伙人的反应

每月1日的分红大会刺激一次用户留存，分红日当天才能提现，还会出现不确定的奖励。

用户第一次分红成功的反应

五、要点总结

第一、合伙人是一个不错的由头，每月的分红时才能提现，在分红的语境里很合适，这样也能让用户的粘性增加，形成使用产品的习惯；