每个行业在进行产品推广的时候，都会考虑到两点：行业特征和受众群体。今天我会以教育行业的几个案例，为大家详解如何洞察行业特征和吸引受众群体。
一、教育行业的现状
目前教育行业面对着“流量红海”的局面，用户正以每年平均20%以上的速度增长，教育机构的招生数以及营业额则至少要增加到30%以上，其流量已经不能仅靠线下宣传来获取。
“寻找用户难”、“机会流失快”、“客户复购率低”等成为了行业首要的营销核心痛点，这就要求广告主在市场营销推广中获得优质的获客率。
在移动互联网营销盛行的时代，简单的电话、短信、传单等营销方式已不再受教育行业的青睐，即使是电视广告的投放，效果也差强人意。
对于教育行业的受众来讲，他们更愿意自己去搜索优质的教育培训产品，去浏览教育行业的相关社区或者寻找口碑较好的产品推荐。
所以进行线上市场推广及投放是教育推广的最佳选择。
二、如何提高获客率？
品牌可以在信息流平台投放产品广告配合官网搭建的相关信息或者微信内容推送让更多的客户去发现产品的价值，从而愿意留下求购线索，期待与品牌的沟通对接。
但有一点需要注意的是我们做市场推广的最终的目的不在于“曝光量”多少，也不在于品牌网站访问量多少，而是真正能够留下联系方式的转化量。当然，曝光量和网站访问量是促进转化量的不可缺少部分，这两块的内容优化也是不能忽视的。
1、给外部产品进行定位，挖掘产品的痛点和需求
依据需求匹配创意和受众，通过腾讯特有的社交平台进行广告投放，从而激发用户的购买与转发。如下案例所示。
某020教育推广
素材形式：博文
素材分析：用时下假学历大肆欺诈的不良现象，引起受众对真学历考证的重视。以时间成本为宣传噱头，强调一年可学完全部课程，在一定程度上吸引受众进行点击，在博文中附接官网链接，受众可直通官网进行更详细的咨询了解，可以有效的促成客户转化。
2、精准品牌定位，优化人群标签
目前的教育行业存在着一定的同质化现象，部分品牌在一定程度上对自己的市场定位还稍有模糊，只想一揽子将所有用户收入篮中，而忽略受众的具体需求是什么。
因此品牌必须要明确自己的产品定位，明确市场针对人群，寻找到合适自身业务的用户群体。如下案例所示。
某APP教育机构
素材形式：博文
素材分析：英语、法语、日语、韩语、德语、泰语…，开题明确品牌所能提供的产品服务，针对目标群体是以学生为主，定位其的消费能力，用1元的免费机会体验价值199的课程，在一定程度上能够激起学生的好奇心和提升对品牌的好感度。从而引导学生购买完全的课程进行学习，达到客户转化。
3、注重用户体验，打造优质广告内容
对于每一条广告，我们要保证其原生性，但同时也要能让受众沉浸其中，让他们感到这是对我有帮助的优质内容而不去反感它。如下案例所示。
某APP教育机构
素材形式：视频
素材分析：话题谈到关于儿童睡前系列的需求，能够精准的定位人群，并以优质的视频素材让客户清晰的去感受和了解学习英语的重要。以此噱头把握家长对孩子的教育观念的培养，促使其认可品牌价值观，建立品牌好感度。
总结
对于教育行业的的营销推广来讲，只要能抓住用户内心痛点，精准自身定位，拉近与受众的品牌距离，那么优质的曝光量、点击量和转化量也会随之而来，对于品牌来说则会有更强的市场竞争力。
所以不管是品牌教育机构还是中小型教育机构，一定要注意在信息流平台推广的这几个要点，才能更好的做到品效合一，取得满意的推广效果。
本文作者@微思敦移动营销 由(运营学社)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
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