为啥KOL都对我爱搭不理？咋说服KOL推广我的产品？
一、为啥KOL都对你爱搭不理？
这世上本没有路，用套的人多了，就有了套路。
所谓登门槛效应，就是KOL搭理你你一定会提更大的要求，比如白上期广告。
所谓下台阶效应，就是KOL搭理你你一定会提更小的要求，
比如解答个问题。虽说你是精子，但KOL不是傻子——
所以，今天爱搭不理，明天就把你忘记。
二、咋说服KOL推广你的产品？
王子：如果我希望你留下来呢？灰姑娘：老板，那你得加钱啊！
不管白、粉、黑的姑娘，出来卖的还不都为了钱？
理论上，
说服KOL你得加三种钱：
一是「他要的钱」——先给KOL明码标价的广告费用；但这就算不上「智取」了；二是「大量的钱」——后给KOL一次几万的销售佣金；给得多但羊毛出在羊身上；三是「未来的钱」——得给KOL留足脸面好继续捞钱。
如果推你丢脸，KOL最多带一嘴，如果推你长脸，KOL可能尽全力。
实践上，
说服KOL这有三个案例，节选自近期十二道金牌：
一、比如给某名表经销商的金牌：
某世界名表经销商，只有线下的经销权，但又想在线上卖货……能专柜价五折供货。
所以当时我的建议：
1、智找KOL
所以建议找数码科技KOL谈合作：
http://data.wxb.com/rank?category=2http://v6.bang.weibo.com/czv/shuma?period=month
因为男粉丝最多，且最缺变现通道。
2、智取KOL
比如绿水鬼表，专柜价5折是3万，KOL用自媒体来推，说自己二手表9.99成新，买来就试戴过一次，8折4.8万就卖了…
一个就赚1.8万一场起码出5个，比广告赚得多。（所谓「大量的钱」）
且名人卖名表，名人自己长脸，粉丝也愿买账。（所谓「未来的钱」）
二、比如给某肉羊供应商的金牌：
有300只肉羊急卖，大约30000斤的量，说是用青草药饲养……
所以当时我的建议：
1、智取KOL
用高仿轻松筹（https://s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9）包装成慈善项目：1.说是家中老人生了大病（淘宝买诊断书：https://s.taobao.com/search?q=%E8%AF%8A%E6%96%AD%E4%B9%A6%E5%AE%9A%E5%88%B6）。（你参与的的轻松筹，证明都是这么来的）
2.急卖300只羊筹医药费，而轻松筹档位也分三档。买5斤送1斤买20斤送5斤，买100斤送羊角。
3.请求开佣金比例推我们……不仅能变现几万块钱（所谓「大量的钱」）还能赚个公益的名声（所谓「未来的钱」）
2、智找KOL：
然后大量求KOL，
美食类的OK：http://v6.bang.weibo.com/czv/meishi
餐饮类的OK：http://data.wxb.com/rank?category=12
养生类的OK：http://v6.bang.weibo.com/czv/yangsheng
其他类的算了，因为顾客非吃货，很难掏出钱买单。尤其那些鸡汤号，受众最穷也最贱——穷所以需要鸡汤；喝多鸡汤所以贱。
三、又比给自己房产中介的金牌……
某新楼开盘，总价很诱惑，分佣很疯狂；但开发商也疯狂投广告，咱们怎么能分一杯羹呢？
所以当时我的建议：
1.直接联系Top10当地公众号
不买头条次条，买留言置顶……（头条次条多他妈贵啊）（再说咱又不是开发商）
2.ID格式姓名+电话
3.留言是号主朋友老王
要转卖某楼盘的几套期房，每套只要XX万求号主帮置顶……（有富朋友能长脸——所谓「未来的钱」）
4.号主只要回支持老王然后置顶
置顶10条就能赚到我们的5000元。如果有成交我们每套再包10000红包。（推一次能赚几万——所谓「大量的钱」）
5.月初投入5万还没花完，赚回60+万了……
虽说不是金牌，是自己的项目，倒也不怕公开，
因为你一没房产中介，二拿不到开发商佣金，三你不知这地方在哪……
三、KOL也是人也要钱也要脸
所以，说服KOL你得加三种钱：
一是「他要的钱」——先给KOL明码标价的广告费用；但这就算不上「智取」了；二是「大量的钱」——后给KOL一次几万的销售佣金；给得多但羊毛出在羊身上；三是「未来的钱」——得给KOL留足脸面好继续捞钱。
如果推你丢脸，KOL最多带一嘴，如果推你长脸，KOL可能尽全力。所以有了上文那三个，智取KOL的资源，猛赚的案例。
本文作者@波旬 由(运营学社)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
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