3步提高信息流的转化，学着点！

为什么我的广告怎么优化都没曝光？为什么我的广告都没有点击哟？为什么我的广告拼命的烧钱，成本辣么高？为什么我的广告让我优化优化，就爬不动了？这是为什么？信息流广告太难了，怎么样才能做到1块钱带来10块钱的效果呢。今天我们来聊聊信息流的转化如何提高，如何完成广告测试-稳定投放？

构成一次广告投放的五个基本要素：广告位、素材、定向、出价、落地页。小伙伴们可能会想，广告投放这么深奥，单单把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗？

当然不是！

这五个要素环环相扣，相辅相成，会共同影响到最终的流量及投放效果。特别是在进行出价前，找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合，让他们产生良好的化学反应，就能让广告投放事半功倍，不单单靠提价，也能让曝光加大、订单滚滚而来！

如何才能让他们好好配合，成为最优组合？

第一步：测试优选方向

时长

7天~10天

目标

积累原始的账户数据、转化数据等，从而挑选出较优的投放组合，明确基本投放方向，保证大规模投放的效果。

操作

在这一步，需要将广告分为不同组别，尝试不同要素组合，“单变量”验证数据，具体来说需要：

设置“基准广告”1个，设定其组合为：

广告位1+素材1+定向1+落地页1

设置“对比广告”N个，其组合分别为：

对比广告1：

广告位2+素材1+定向1+落地页1

——仅“广告位”元素与“基准广告”不同，这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”（下方以此类推）；

对比广告2：

广告位1+素材2+定向1+落地页1

——对比素材；

对比广告3：

广告位1+素材1+定向2+落地页1

——对比定向；

对比广告4：

广告位1+素材1+定向1+落地页2

——对比落地页；

对比广告6、7、8……：更多要素组合搭配，测试更多要素。

特别提示：

测试时间需覆盖工作日、休息日。

通过测试过程中积累的数据，对比效果，你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向，以及优秀的组合方案，比如：

组合1广告位3+素材1+定向2+落地页1

组合2广告位4+素材2+定向4+落地页2

组合3广告位6+素材3+定向5+落地页4

这样，“测试”的步骤就完成了，我们已经找到了要素组合的优选方向。

第二步：优化到最佳

时长

20天~30天

目标

缩减成本放大效果，对测试结果进行进一步验证。

操作

这一步其实是“测试”的延伸，需要：

根据“优加劣减”的原则，对测试过程中的优选方向放量投放，完成数据积累下的优胜劣汰；

注入新产品、新方向循环测试，寻找最优方向。

第三步：稳定投放

时长

长期

目标

续获得高转化效果。

操作

在投放最优方向的基础上，考虑根据以下建议稳定投放：

日预算&总预算

按需

投放周期

甄选高转化时间段、优秀投放要素放量优化

重点广告位

3个

在线素材

6条/广告位

广告创意

15~25组

每周更新素材量

≥10条

总在线素材

≥20条

宽定向

优选测试优选方向

窄定向

多重定向搭配组合（例：年龄+学历+地域+用户状态）

End总结

信息流广告投放是一项注重细节、多维度、多总结的精细化工作，切不可杂乱无章，我们在广告上线前需要做到思路清晰，广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”，而信息流广告投放从测试到稳定投放，需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整，形成严谨的策略思路和上线方案。