那如何判断自己的场景是否好,主要除了团队的审美外,还可以通过数据去观察,后台的直播间曝光流量,到进入直播间的这个点击率,查看路径是巨量百因后台数据参谋——直播数据——数据详情,在直播间数据分析里,找到流量转化即可以查看到,多少进入率是优秀,这里很难给你个标准答案。
举一个例子,1万场关以下的时候,进入率我希望你能够达到70%,几万场关以上的时候,进入率会降低到40%——60%之间,流量越大人群相对会更泛一些,进入率会更低一些,以上这些小细节你可能不会特别在意,也可能从来没,有思考过。
什么是精细化运营,精细化运营就是不断的在优化每一项数据,从而达到整体的数据上升。
你每天只考虑有多少场关,而不考虑,怎么去提升这个曝光的转化率,这是很多人做抖音,会犯了一个严重的错误。
第二场景如何快速突破场关。举个例子你卖茶叶,场关一直卡在10万人,你想要突破到30万人,这个是不太现实的,因为抖音上最大的茶叶直播,也就15万的场关。
那什么样的直播间,能够不断的突破场关,在同样的价格同样的产品下,如何做到这个点,我搜集了一些资料,我把结论告诉大家。
第一带娱乐性质的场景,娱乐直播间是可以不断突破流量池的,1万人10万人20万人,也就是说,所有的直播间只要加上娱乐属性,就很容易突破,比如卖茶叶,又唱歌又跳舞又说英文,娱乐直播属性很强,就会吸引大量的人。当然不管你怎么创新,一定不能忽略了整场的销售技巧,在你的团队销售能力很差的时候,不要随便去尝试改变,不要去尝试随便升级。
第二升级你现有的场景,达到人货场匹配,你就能够成功突破场关,比如一个卖苹果手机的主播,原来整个行业用的都是绿布展示卖点,然后前面坐着一个主播,后面就把场景换到仓库去播,从原来的一天10万的成交额,直接升到了200万的成交额,人没有变还是那些话,术还是那些产品,只是换了场景就能够解决流量的问题,原因其实很简单,仓库堆了一大堆手机盒,一眼看过去,好像堆了价值上千万的货一样,大家相信你是大供应商,用户对你的信任度就会大大的增加,会相信你的产品和售后不会有问题,成交转化率自然就上来了,推流自然就增加了。
第三找网红站台,抖音的人脸识别功能非常强,你找个网红或小明星,你就算不做直播预告,只要这个人出现在你的直播间,不用过多久,认识他的粉丝很快就被抖音推送进来,你如果想加快推流,可以先发几个网红的视频预告,或者直接开播的时候投个500元左右,定向网红的个人账号,很快人就会进来了。