今天主要讲一下抖音场景运营，如何做好场景内容运营，如何策划一个好的场景，摸清人性理解兴趣电商搞流量搞转化，这四个是抖音直播运营的核心底层逻辑。大概就是6个字占便宜、看热闹，我们所理解的场景，是指眼睛看到的所有的东西，都属于场景的范围，而不是指单单的一个背景视觉，学习好运营一定能够提升你的直播间流量和销售转化。
场景运营能解决什么，第一首先提升直播间的进入率，进入率高就会获得抖音的持续曝光，能够提升用户的停留。
第二能够提升用户的停留时间，当一个粉丝在，直播间停留时间达到1分30秒的时候，抖音的大数据告诉我们，用户的购买欲望是75%。
第三能够提升销售转化率，通过搭配适合的场景，用户购买欲望就会上升，例如你是卖水果的你就在水果树下卖，你卖的是进口水果，就在即将要卸货的大货车下面去卖。
第四提升直播间互动，你需要策划一些话题性或者场控，引导用户的节奏，有互动必然就会有流量。
第五可以快速突破场关，直播间的进入率，和快速突破场关，另外3个点提升用户停留时长提升销售转化率，提升直播间互动会穿插在整个场景的内容运营课程里面，如何提升直播间进入率，直播流量中，最重要一项流量来源就是推荐费的，推荐费的就是你在刷短视频的时候，算法让你刷到这个直播间，注意这个推荐是不需要付费的，而是通过平台算法免费分化的内容，那直播间在什么情况下，会被推到费的里，原因有很多。
抖音的算法我们没有办法扩张到全部，但是有点我们很确认，点击进入率高，就会在短的时间内，获得大量的推流曝光，当然如果你想获得大量的流量曝光，只有点击率高是不行的，必须要有转化给平台创造商业价值。
首先我们先搞清楚三个数值，第一什么是直播间曝光人数，就是有多少人刷到了你的直播间；第二曝光进入率，就是用户刷到这个直播间，会不会点击进去；第三有一个隐藏数据叫停留观看时长，就是刷到这个直播间的时候，用户不点击进去，在外面看了很久，哪怕这个用户不点进去，他下次刷到你直播间的概率，还是会很高，但用户刷了3次都不进去，系统就不会再推送给这个用户。
这三个数据有什么产品逻辑呢，我们换位思考站在平台的角度，去思考一个问题。
假设抖音把你的直播间曝光给10万人，然后在10万人里面，点击进入你直播间的只有2万人，也就是20%的点击率，这意味着什么？足足有8万人对你的直播间不感兴趣。那么平台，为什么要给你推下一步的流量，你没有做到让客户点进去的欲望，相当于是在浪费平台的流量资源。
那如何提升用户进入直播的概率，主要是人或场的穿透能力，简单的说就是，所有你画面能呈现的东西，是否能够吸引用户点击，进入你的直播间。
影响用户点击进入直播间的可能有哪些。这主要有两大块，第一个看到的画面，第二个是听到的声音，我们先说看到的画面，里面包含了主播形象整体场景，福利暗示标题文案。
我们先说主播形象，你需要问自己两个问题，第一个问题我的用户人群是谁，第二，我这么做能不能拉近用户之间的距离，拿孕育工具优品原选这个账号来说，他的用户人群93%是男性，并且31岁以上的用户群占比70%，你们觉得男人看到这样的直播间，会不会点击进去，他的这个形象，是否能解决和用户之间的距离感。他一直蹲在地上讲解产品，双腿一直是张开的一个状态，我们再看看这个主播，首先这个是个男主播，他卖的是生姜，他头上戴着一朵花长头发还戴着耳环，我们能从他这个形象上，猜到他的用户人群属性吗，75%的用户是女性31-40岁的用户占41%，41岁以上的用户占了40%，这种打扮的跟村花一样的形象，能拉近和他用户之间的一个距离感。
好的主播形象，一定要做到，能够瞬间拉近和用户之间的距离感，如果能做到一眼就看得出是做什么，行业的那就更牛了，形象一定是可以通过化妆，滤镜去解决的，只要你们的主播不懒。
假设我的脖子上面带了个项链，项链旁边写了个送字，把这个福利，放在大家都能够看得见的地方，并且非常清楚是你真的要送，是要增加用户点击进入直编的一个概率，所以项链挂在脖子上，旁边还贴了个送字，如果有100个人哪怕只有30个人看到的，有5个人想要这也是5%的点击进入率。
除了场景形象这些，有些小细节很多人是不怎么在意的，简介你利用好了，同样可以提升用户的点击概率，像这个是抖音支付官方的直播间，他的简介写的那一行字，985万人正在观看，你可能会问难道用户都是傻子吗，这么忽悠人会有人信吗，不会有人信，我跟你讲一下实际情况是什么，100个人刷到这样一个直播间画面，可能只有20个人注意到这一行字，只要注意到这一行字的人，他就一定会读一下9852892，他在读这一行字的时候，是不是会停留掉两到三秒钟，在这短短的几秒，他是不是会听到主播在说什么，同时这20个人会不会有5个人，因为特别好奇，我就想知道你的直播间到底有多少人，这就是5%的，进入率。哪怕抖音的所有直播间都在用这招，过了一段时间你会发现，还是会有5%的人忍不住，想要点击进去看，这就是人性-好奇。
还有自己的抖音用户名字也可以更改，名字30天内可以更改4次，很多大网红会用来做，直播间的时间预告，普通人可以用来提升销售转化率，或者用户点击进入率，比如风清扬1元秒杀，很多人刷到，我在直播的时候就会容易进来，写在简介里不行吗，名字字更大用户更容易看见，所以名字可以作为直播时间预告，销售转化，直播主题直播活动都可以用的上，对账号是没有任何影响的，你只要保留前面几个字就可以了。
接下来说一下，在你刷到这个直播的时候，除了用户眼睛看到的东西，还有就是你听到的，听到的声音，一共分了3个东西，场景氛围主播状态和背景音乐，场景氛围。首先要说在主播的状态，进入点击率的问题，当一个用户刷到这个直播的时候，能不能快速抓住这个用户的眼球，除了场景，就是主播的状态和主播的激情，这种激情，是你能够隔着屏幕都能感受的到的，来看两个案例，一个基本不说话，另一个非常的敬业在讲解，这两个视频，哪个主播更优秀，试想下。所以主播的状态，是影响用户进入率，非常关键的一个重要因素。
背景音乐。直播间搞一点音乐，弄个声卡，或者是在电脑上准备好一些音乐，特别是在开播前几分钟放一点音乐，上架产品的时候也放点激情的音乐，好的音乐能增加直播间氛围，加强团队的激情和状态。
那如何判断自己的场景是否好，主要除了团队的审美外，还可以通过数据去观察，后台的直播间曝光流量，到进入直播间的这个点击率，查看路径是巨量百因后台数据参谋——直播数据——数据详情，在直播间数据分析里，找到流量转化即可以查看到，多少进入率是优秀，这里很难给你个标准答案。
举一个例子，1万场关以下的时候，进入率我希望你能够达到70%，几万场关以上的时候，进入率会降低到40%——60%之间，流量越大人群相对会更泛一些，进入率会更低一些，以上这些小细节你可能不会特别在意，也可能从来没，有思考过。
什么是精细化运营，精细化运营就是不断的在优化每一项数据，从而达到整体的数据上升。
你每天只考虑有多少场关，而不考虑，怎么去提升这个曝光的转化率，这是很多人做抖音，会犯了一个严重的错误。
第二场景如何快速突破场关。举个例子你卖茶叶，场关一直卡在10万人，你想要突破到30万人，这个是不太现实的，因为抖音上最大的茶叶直播，也就15万的场关。
那什么样的直播间，能够不断的突破场关，在同样的价格同样的产品下，如何做到这个点，我搜集了一些资料，我把结论告诉大家。
第一带娱乐性质的场景，娱乐直播间是可以不断突破流量池的，1万人10万人20万人，也就是说，所有的直播间只要加上娱乐属性，就很容易突破，比如卖茶叶，又唱歌又跳舞又说英文，娱乐直播属性很强，就会吸引大量的人。当然不管你怎么创新，一定不能忽略了整场的销售技巧，在你的团队销售能力很差的时候，不要随便去尝试改变，不要去尝试随便升级。
第二升级你现有的场景，达到人货场匹配，你就能够成功突破场关，比如一个卖苹果手机的主播，原来整个行业用的都是绿布展示卖点，然后前面坐着一个主播，后面就把场景换到仓库去播，从原来的一天10万的成交额，直接升到了200万的成交额，人没有变还是那些话，术还是那些产品，只是换了场景就能够解决流量的问题，原因其实很简单，仓库堆了一大堆手机盒，一眼看过去，好像堆了价值上千万的货一样，大家相信你是大供应商，用户对你的信任度就会大大的增加，会相信你的产品和售后不会有问题，成交转化率自然就上来了，推流自然就增加了。
第三找网红站台，抖音的人脸识别功能非常强，你找个网红或小明星，你就算不做直播预告，只要这个人出现在你的直播间，不用过多久，认识他的粉丝很快就被抖音推送进来，你如果想加快推流，可以先发几个网红的视频预告，或者直接开播的时候投个500元左右，定向网红的个人账号，很快人就会进来了。
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