本文给我们整理了超级有用的直播话术，全文7000多字，合适保藏直接套用！
本文首要整理了最常用的各类抖音直播话术，包含主播欢迎话术、留人话术、互动话术、主播话术、追单话术、下播话术、感谢话术、预告话术……以及，不同平品的话术，包含主推品、福利品、爆品、根底品、组合品、高端品……直接给我们罗列每个情况下适用场景、话术公式、话术模版、事例展现……超详细超有用，主播能够保藏一下！
话术十分重要，参阅别人总结出来的标准话术十分有用。
“直播带货的开场白怎样说才干留住粉丝？”
“主播怎样说开场白，才干显现出自己的魅力？”
“主播怎样说开场白，才干让粉丝对自己有好感？”
——这是许多带货主播头疼的问题！
能够说直播带货的整个进程便是压服别人买！买！买！的进程。
直播是卖货的，假如直播间没人看的话，产品怎样卖出去？所以直播带货首要要考虑的应该是把粉丝留在直播间，这就需求主播有必定的水平，能够经过表现力招引粉丝，也能够进步互动率，不断的暗示后续有活动（抽奖、秒杀）等，总归要把进来的人尽量留在直播间，再尽力进步销量。
1、新手直播带货话术应该怎样说？
01主播欢迎话术
在直播开场的时分，我们你首要要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给我们共享常见的几种直播欢迎话术。
欢迎xx来到直播间，点击重视，重视主播不走失！欢迎我们来到我的直播间，期望朋友们多多支撑，多多助威！进来的帅哥美人，刷刷弹幕，让我看到你们！欢迎我们来到我的直播间，我是一名新手主播，请支撑我20分钟，逗留20分钟送300个密切值！重视我，参加我的粉丝团，立刻活泼你的账号，添加你账号的权重，让你发布著作的时分，愈加简单上抢手。欢迎XX来到我的直播间，他们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？刚进来的小伙伴，能够等一下后边的朋友，没有点重视的，给主播点点重视。欢迎新来的朋友不要着急立刻走，人世自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波重视好不好。欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表明重视）
02留人话术
留住人是直播间坚持销量的要害点。
能不能留住人就要看直播间能否满意粉丝对你的等待值，并且依照许诺实现给他们。
“欢迎刚来的宝宝，点击重视主播，等一下重视到达100个人今后我就发红包，或许是右下角点赞到１万的时分我发红包。”
整场直播进程中，必定不能忽视用户的重视引导。引导的时分，能够把重视用户的福利说一次，确保每个粉丝不漏掉。
“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时分，必定不能忽视他们，能够在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。
“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时刻点，把粉丝留在直播间。
“不会调配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，能够穿下面这套衣服！”
介绍产品的时分，戳出用户的痛点，描绘出产品运用的场景感，让用户感触到产品价值。
“十分感谢一切还逗留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时刻是XX点~XX点，风雨不改，没点重视的记住点重视，点了重视记住每天按时来哦。”
固定每天开播时刻，提示用户按时观看直播。
“感谢XX的重视哦，是我的美貌仍是我卖货的技巧，不由得让你出手的吧，肯定是，不接受任何辩驳。”
经过自己的人格魅力，以及感谢重视留住粉丝。
03互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才干营建出更炽热的气氛。这时分能够使用一些办法和论题，招引粉丝深度参加到直播。
“我们扣1，让我看到你们的热心，热心越高我给的秒杀价越低！”
直播进程中，能够经过“扣屏”的办法活泼直播间，让用户参加进来，营建热烈的感觉。
“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用产品主动发问，向用户抛出论题，但不必让用户做挑选。
粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎样领？”主播答：发问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点能够有秒杀。
答复用户的问题，并且能够在线辅导用户怎样在手机上收取优惠券。
粉丝问：“怎样不睬我？一向不答复我的问题？”主播答：“没有不睬哦，弹幕太多刷得太快，我看到必定会回的哦，请不要气愤哦！”
关于一些用户的吐槽和诉苦，要及时安慰；假如是产品出现问题，可辅导用户找售后处理。
“王一博粉丝在不在？”
这个能够针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝进步直播间热度。
“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声彻底停不下来！十分感谢。”
假如有粉丝在直播间打赏主播，必定要及时播报并表明感谢。
04主播催单话术
引导下单还不足以让粉丝不由得剁手，在人气旺的时分就能够开端敦促粉丝下单了。
“不必想，直接拍，只要我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝宣告举动指令，并且暗示在这里购买才是”最合算“的，今后买就要支付更高的本钱，制作出紧迫感。
“今天的优惠数量有限，只要100个，这款衣服这个色彩就只要最终**件了，卖完就没有了！”“还有最终三分钟，没有买到的宝宝赶忙下单、赶忙下单。时刻到了我们就下架了。
约束优惠数量、产品件数、优惠时刻，都是为了制作产品稀缺感，敦促用户下单。
“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”“这次活动的力度真的很大，您能够再加一套的，很合算，错失真的很可惜。”
重复偏重产品的价格优惠力度，并且顺便赠送产品，不让用户发生”比价“的犹疑。
“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是本年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也十分好用。喜欢的宝宝直接拍。”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能到达更好的作用。
主播催单有两个要害点：
吊足用户食欲，找按机遇宣告价格，让用户觉得“物超所值”，
偏重促销方针，包含限时扣头、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热心到达高潮，敦促用户会集下单。
下面给我们共享一个30分钟催单话术：
0-5分钟，招引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，使用各种抽奖活动，利好方针留住观众和意向客户；
7-12分钟，经过对产品阐明以及亲自试用来锁住客户；
16-22分钟，从产品的各方面来与竞品比照，凸显自己产品的优势；
22-27分钟，再次偏重促销方针，进一步敦促用户下单；
最终三分钟，重复提示用户下单，并营建出抢购的气氛，迫运用户下单。
05追单话术
许多观众鄙人单可能会犹疑不决，那么这个时分我们就需求用追单话术，来影响用户下单的愿望了。
“这一款数量有限，假如看中了必定要及时下单，否则等会就抢不到啦！”“这次货品扣头仅限本次活动进行时刻，错失了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓住时刻哦！”“我们这款产品只要10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶忙下单哈！”“还有最终三分钟哦，没有购买到的亲赶忙下单哦！”
从上面的话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时刻，面临观众对主播的不同需求，话术的侧要点也纷歧样。这就需求我们不断练习自己的话术技巧，游刃有余，见机行事了。
除此之外，我们还需求把握话术的节奏：
假如你在卖爆量的产品：话术节奏需求脑筋明晰，言语简练快，要害论述顺利，情绪高涨。
假如在卖高单价、转化难度高的产品：逻辑强，深发掘，；要有画面感，暴露深沉的常识见识。
06下播话术
“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一向陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的逐个点名就行），陪同是最长情的表白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪同表明感谢，能够对直播间逗留时刻长，活泼频频的粉丝昵称念出来，逐个表明感谢，让他们感触到你的真诚。
“今天的直播挨近结尾了，明日晚上XX点~XX点相同时刻开播/明日会提前一点播XX点就开了，我们能够点一下重视哦，各位奔走相告吧！/明日歇息一天！后天正常开播！”
鄙人播前还有一个重要的作业，那便是对下次的直播进行预告，或许能够把一些优惠活动提前奉告，让粉丝有等待感。
“我立刻就要下播了，期望我们睡个好觉做个好梦，明日新的一天好好作业，我们下次见。”
如同直播能继续取得好的作用，除了给粉丝引荐优质的产品外，主播的人格魅力也是要害。好的主播能取得粉丝的喜欢，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记住给粉丝送上你最真诚的祝愿。
“主播还有20分钟就下播了，十分感谢我们的陪同，今天和我们度过了十分愉快的韶光，主播最终给我们抽个奖好不好？我们记住重视我，下次开播就会收到主动提示信息，我也会牵挂我们。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，添加重视，再次偏重下次直播的时刻。
“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮助约请，第一名邀约了XX，比估计的少了一点，我要更尽力一点才行了。”
给用户总结这次直播的作用，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟我们说再会，不过由于时刻联系，这次直播立刻要完毕了，最终给我们唱/放一首好听的歌曲，让我们完毕今天的直播。”
到最终，用几句温情的言语完毕直播。
知道误区：速度快并不等于节奏快，节奏快也不代表语速快。
07感谢话术：
1、感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我期望能够到达150个。哇，200个人了。这个彻底停不下来呀，真的十分感谢各位的共享以及转发，特别感谢。
2、总算给点重视了。感谢某某的重视，来看我那么屡次了，总算给我点重视了。是我的美貌仍是我卖货的技巧，不由得你出手的吧，肯定是不接受任何辩驳。
预告虽短，但无足轻重。
玩懂、玩好、玩精直播里的每个细微操作，不仅仅是为了优化进步直播间的效益，更是为了持久开展的厚积薄发。
08预告话术：
1、首要感谢今天一切进入我直播间的观众们，谢谢你们的重视。虽然有一部分人没有陪到我下播的时分。但百忙之中抽时刻过来，实属可贵。感谢一切进直播间的各位。别的许多人从我一开播就来了，一向陪着我下播。比方某某，某某。陪同是最长情的表白，你们的爱意我收到了，我们下次再会。
2、今天的直播挨近结尾了，明日晚上几点到几点？相同时刻开播，明日会提前一点不？各位奔走相告吧，明日歇息一天，我们放假了，后天正常开播。
想要快速进步主播话术才能，能够在复盘时将话术进行板块化拆分，让主播知道自己哪些部分的话术是弱势，哪些现已做的不错，那在强化时，只需对弱势话术进行练习即可。
经过飞瓜智投新上线的【话术剖析】功用，能够主动剖析文字脚本，依照不同的标签进行多维度分类，直观展现一整段话术中的多个板块的话术，并且能够对直播话术按句分类，进行精细化剖析。
比方下面这个直播间，在19:33-19:38这5分钟内直播间继续进人，那这段时刻主播是讲了哪些话能继续爆流呢？
（数据来历：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）
找到相应的时刻段，挑选AI话术，主动生成并分类这个时刻的话术脚本。
能够发现这段话术脚本是由场景化描绘、用户痛点、产品卖点、运用阐明等多个板块话术构成的，其间首要是这段场景化的话术能让直播间继续进人，阐明是比较优质的话术，就能够鄙人面的几场直播中复用。
（数据来历：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）
并且点击下方的话术标签分类，还能细化到按“句”剖析。比方说上面这段优质的场景化话术，是由2句用户痛点+2句人群描绘+2句场景化组成的，那主播能够在场景化话术大结构不变的情况下，将其间的句拆分交融，变成多个话术脚本。
（数据来历：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）
2、不同品类的直播话术模版
抖音直播最重要的是推行产品，那么，关于各类不同的“品”，他们的话术详细应该怎样说呢？
抖音直播间【主推品】、【福利品】、【爆品】、【根底品】、【组合品】、【高端品】的转化话术！一同来看看吧！
01单场直播产品分类
根据多场直播及头部达人的直播内容对直播产品进行品类区分，将直播内产品区分为以下6个品类。
商家能够根据产品特色自查产品品类归属，并鄙人文中获取相对应的话术结构及玩法：
办法一：产品联系图(实线必备要素,虚线非必备要素)
办法二：产品联系表(区分品类时产品满意必备条件即可）
02品类及带货话术事例展现
1）主推品
适用情形
将自家产品与市道上同品类产品进行比照，在解说进程中愈加重视产品的独特性，将产品的特色、合适人群侧要点出，能更好的让用户对号入座。
话术公式
事例展现
2）、福利品
适用场景
叙述进程中会将要点放置在福利、数量部分，不断提示用户限时销量，营建出一种「不容错失」的气氛
话术公式
事例展现
3）、爆品
适用场景
适用于辨识度较高且在市道上有必定热度的产品，一般有明星/品牌背书，价格方面不必定有优惠，可是数量一般偏少。主播在解说进程中，有明星做背书的会偏重xxx同款，若没有的则是偏重市道的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓住购买”。
话术公式
事例展现
4）、根底品
适用场景
产品本身以及价格存在优势较小，常使用品牌背书、店肆优势来推进购买。但根底品介绍部分和组合套装实质类似，都是以介绍产品特色、上身展现为主，全体话术偏短可是产品部分解说详尽。
话术公式
事例展现
5）、组合品
适用场景
产品相关于根底品来说，价格在组合出售时有必定优势。能够是单件产品买多件满减，能够是套装产品组合购买有优惠。在解说进程中重视组合/满减的福利部分。
话术公式
事例展现
6）、高端品
适用场景
质量较好、客单价相关于自家其它产品较高，叙述时会使用产品、品牌背书介绍产品，内容偏重产品的质量，并重复提及
话术公式
事例展现
直播（单品）销售策略
以上逻辑适用于每个品的测验,直播间每个品的解说都可根据以上逻辑进行套用与测验。
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