抖音女装再现破亿黑马，刘一一如何领跑女装赛道？

多个账号快速起飞

单月成功破亿

现在，刘逐个在抖音有3个账号，两个主力账号粉丝数量级都在40w+，别的一个账号近期敞开直播，现在都在正常运营傍边。多个账号的连番直播下，刘逐个单月直播GMV相当可观。

令人惊讶的是，就算是换了一个粉丝不过10万的小号，刘逐个的单场带货成果仍旧不俗。以开播频率最高的@刘逐个举例，近30天开播11场，场均销量2.5~5万，带货转化率高达7.05%，场均出售额破千万量级，累计出售额额破亿。

近期该账号出售额最高的场次在3月14日，独自细看这场直播的数据，咱们可以知道，该场次观看人次88.3万，比较其他明星主播或许头部大主播，观看人数不算多，UV价值到达了26.87，出售额在1000~2500w之间，停留时刻3分9秒。可以看出，刘逐个直播间的流量十分精准，下单转化率很高。

开播时刻挑选在了早上7点到12点，避开了晚上剧烈的流量争夺时刻。直播间均匀在线突破9000人，最高在线到达1.3万人。

在产品货盘方面，刘逐个直播间走的是高客单道路，这场直播中一共上架了71件产品，产品客单价高达340元，直播间最廉价的产品遮阳帽单价就在120元以上，尽管客单不低，可是仍然招引了很多用户消费买单。

直播流量方面，网传天然流50%、付费20%不知真假，从这场的流量数据来看，11%来自短视频引荐，17%来自账号粉丝，72%来自其他途径（包括付费和天然流等）。

主打精约实穿款

极致人货场的模范

在如此巨大的出售体量下，刘逐个直播爆单的背面离不开强硬的货盘支撑。

刘逐个挑选的货盘是覆盖面最广的实穿款，产品主要是“黑白灰”三个色彩，主打百搭，多个单品组合调配出售。单品价格在100~1000元不等，均匀客单价在300元以上，产品类别包括帽子、背心、丝巾、袜子、T恤、冲锋衣、打底袜等，仅一件的白T定价就在100元以上。

在视频展现方面，复原了用户在各个场景的穿衣调配，为用户穿搭供给了现成的模板参阅，主播本人和引荐的产品气质高度符合，关于不少人来说，冲着主播买是其间不小的一个下单激动。

在较高的产品客单价的教育下，重视刘逐个的粉丝用户，大多是具有必定消费才能，且复购力强，购买需求旺盛的女人人群。蝉妈妈也验证了这一点，观看刘逐个直播间的用户88.71%为女人用户，31~40岁的用户占比挨近一半，到达46.46%，上海、成都、重庆等城市用户居多。

此外，直播间观众价格偏好100~300元的占比过半，到达54.48%，300~500元的到达了34.91%。可以说刘逐个经过直播、短视频、货盘沉积了一批高消费力的优质女人消费集体。

且这部分用户，往往一次性满足就多件购入，到达了“中毒”的上头感觉。

小结

刘逐个的成功，离不开背面团队、主播、供应链等多方的扶持，关于一般商家来说并不是简单仿制的事例。往往一个主播忽然暴量，背面必定有团队多年的运营经历。

此外，咱们也能窥见，在极度内卷的抖音女装赛道，新主播仍然可以凭仗团队运营才能和过硬的货盘弯道超车。抖音电商，仍然是见证奇观的渠道。下一个黑马主播是谁，咱们一同等待。

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