1月受新年假期影响，主播带货场次下降，抖音直播电商商场略显低迷，据新抖『直播带货风向』大盘数据显现，1月渠道直播销量与上一年12月比较下降39.55%，直播出售额下降也较为显着。
了解更多职业带货风向，可点此处前往「新抖官网」检查。
在此期间，抖音生态又催生出哪些抢手直播间，哪些单品在热销，品牌自播账号体现又怎么呢？经过新抖计算的1月1日-1月31日月榜数据，来找找答案。
24位主播出售额破亿
米叨叨场均带货千万
据新抖「主播带货榜」数据显现，1月带货出售额破亿的主播共有24位，与12月年货节比较下降50%，环比11月大促期间，数量更显着削减。
其间，@东方甄选发挥安稳，接连两月斩获带货榜第一，1月出售额超越5亿；人气不减的@交个朋友直播间连任榜二，直播出售额破2.5亿；空降榜三的黑马主播@米叨叨，1月共敞开15场直播，直播销量超越75w。
下面是主播带货榜TOP30的排名状况：
*向上滑动阅读*
@米叨叨其实早就开端经过直播变现，但带货初期数据平平，10月该账号开端发力，场均GMV继续走高，1月到达峰值，直播场均出售额皆在千万以上。
▲ 新抖-抖音号查找-直播剖析
@米叨叨1月共上架了731款产品，以服装鞋帽、母婴用品为主，其间“黑金刚鹅绒短款羽绒服”、“长款休闲鹅绒服”等当季服装颇受欢迎，出售额均都打破250w。
▲ 新抖-抖音号查找-直播剖析
剖析1月单场出售额最高的直播，咱们能够发现主播选用贱价福利战略，多款扣头较大的产品都已售空，销量排名第一的“连帽四条杠羽绒服”1月仅靠@米叨叨一位主播就收成上万销量，价格永远是招引用户下单的要害。
▲ 新抖-查找产品-直播剖析
此外，@米叨叨也注重内容引流的效果，1月发布的6条产品快闪视频，预估播放量超200w，经过对带货产品的展现，既能为直播带货做预热，还可依据粉丝谈论优化后续选品，更好的了解用户偏好。
▲ 新抖-抖音号查找-直播剖析
当下，想要在以爱好电商为中心的抖音直播商场中锋芒毕露，经过内容种草来与用户树立联络，在取得用户信赖后导流至直播间，再以“价格扣头”完成出售转化，仍然是一个不错的营销思路。
直筒牛仔裤月销5000w
贱价引流产品继续热销
热销产品方面，重新抖计算的1月「抢手产品榜」数据来看，美妆护肤、食品饮料、家居生活类产品在继续热销，此外鲜少上榜的工作文具和图书音像也开端热销。
坐落第一的“直筒牛仔裤”成爆品，1月销量超越5000w，该产品来自于兰火焰服饰企业店，以0.1的超贱价招引下单。
@姐妹兰火焰优选是该产品的唯一带货达人，估测是商家自产自销的引流款。进入直播剖析页面，能够看到该账号带货体现一般，暂未经过爆品撬动商场，作为个别商家想要完成高GMV，或许还有很长一段路要走。
▲ 新抖-抖音号查找-直播剖析
与之相反的溪木源凭仗老练的商业形式，推出水乳试用套装作为一款引流产品，1月销量超越100w，排名第三。该产品作为根底水乳套装，受众面广具有普适性，且与主推产品关联性强，能有用辅佐直播间销量进步，会员专属购买门槛，更为品牌引流了大批潜在用户，便于后期更好的触达。
▲ 新抖-查找产品-根底剖析
不难发现，1月销量靠前的皆为贱价产品，根本是作为福利为直播间引流，为其他高价产品转化供给用户根底。
尽管经过设置福利产品来导流已经成为职业的遍及形式，但怎么更好的接受进入直播间的流量，带动其他产品销量，完成转化，是每个主播、商家、品牌需求考虑的问题。
下面是销量TOP30产品的排名状况：
*向上滑动阅读*
貂皮大衣热销
高单价产品迎来新增加
据新抖「品牌自播榜」数据显现，TOP6的品牌店带货出售额均在1亿以上，与12月根本齐平；但超越7500w的主播仅9位，环比下降65%。
@Teenie Weenie官方旗舰店直播销量超越25w，直播出售额破亿，夺得第一；@鸭鸭官方旗舰店1月带货129件产品，排名第二；@貂艺凭仗高客单价的貂皮大衣，1月出售额也成功破亿，排名上升34位，坐落第三。
下面是品牌自播榜TOP30的排名状况：
*向上滑动阅读*
@貂艺1月开播42场，累计观看503.41w，场均直播时长4.22小时，场均出售额在250w-500w之间 ，产品单价均超越1000，其间出售最好的是5980的“立领银十字貂”，出售额破750w。
▲ 新抖-抖音号查找-直播剖析
调查@貂艺直播间，咱们发现还发现其一大特色，直播间采纳“粉丝选品”战略，直播开端后主播带领观众云逛街，根依据粉丝的谈论选好第一批货品进行具体的介绍和上身展现，售卖完毕后开端第二轮选品。
▲抖音直播谈论画面
这样的形式一方面能更好地了解粉丝偏好，另一方面由于是用户自行选品，也能下降必定的售卖难度，而且经过用户很多的谈论能有用进步直播间热度，获取更多渠道流量。
@貂艺直播都选用在线下店肆实景直播，经过自有的实体门店、7天无条件退款、假一赔1w等保证消除用户疑虑，获取顾客信赖感。
▲抖音直播画面
在处理用户信赖度后，产品的价格仍然会影响用户的决议计划时刻，@貂艺直播间经过向观众科普专业水貂知识显示产品价值，屡次说到“地板价”“狠价”，在顾客心中树立“物美价廉”的回忆点，更快完成产品转化。
水貂裘皮作为季节性显着的产品，在1月迎来爆发式增加，经过粉丝选品、实景直播有用进步了用户信赖度，相对优惠的价格更影响用户的购买愿望，缩短了消费决议计划时刻，进步出售转化率。
2月，跟着元宵、情人节等营销节点的到来，直播电商商场正在逐步回暖，各职业将迎来新机遇与应战。
根据1月的月榜，总结下本篇对抖音生态的剖析：
总结剖析
# 受新年影响，直播电商职业略显低迷，直播间销量、出售额环比下降30%；
# 在抖音爱好电商大趋势下，优质内容种草能够让主播找到更大的商场和时机；
# 贱价引流产品热销，做好流量接受转化才干有用带动其他产品销量；
# 冬天貂皮大衣出售额迎来新增加，高客单价产品想完成转化需树立用户信赖根底。
检查更多职业榜单，欢迎前往新抖数据官网体会。
上一年今天运营文章2022:数据剖析师有必要把握的6种方法论和8种思路！你知道几个？(0)2022:互联网公司，怎么树立一套完好的用户生长系统？(0)2021:《麦肯锡提升规律》21条隐藏的玄机(0)2021:DAU是啥,数据目标是啥?必知必会的数据剖析知识(0)2021:独家：每日优鲜的百万私域增加方法论！(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
