跟着渠道的流量获取本钱逐步增大，许多直播间的漏斗模型都从“宽进窄出”变成了“窄进无出”，这是2022年全域爱好电商布景下很遍及的态势。越来越多商家发现，粗野成长、通投拉满就能盈余的抖音渠道现已不复存在。
一场直播赚不挣钱，不再是人气就能决议的工作，许多小而美的直播间即便只要寥寥几人，相同可以将GMV做的十分高。
如此引申出了一个直播新概念，那就是“盯盘”，类似于股市盯盘的概念，让直播团队在直播进程中盯着直播间的各项数据，实时做出决议方案上的调整，以保证成交、人气、互动等各项目标的安稳，将一场直播的流量高效使用，转化为成交数据。
盯盘是一个团队行为，这儿先从主播开端介绍。主播在直播进程中首要对在线、逗留、互动、成交数据担任，因而看盘的时分，主播需求重视的数据首要是三个部分：其一是单位时刻用户的在线逗留状况；其二是直播间谈论区的互动状况、福袋与产品的交互状况；其三是单位时刻内话术构成的成交作用。
在看逗留与在线状况时，首要的意图有两个：其一是下降期的应对战略，当逗留下滑，在线下降，主播需求考虑是否由于节奏、话术、产品、状况有所改变导致，快速归因调整使人气上升。其二是上升期的趁热成交，当人气激增、逗留拉长，要及时做好流量的接受，及时转爆款做成交，话术上要点促转化。
在投手视点，看盘首要与千川挂钩，在直播进程中对方案的投产比、耗费等数据担任，在微观上保证方案可以给团队带来效益的基础上，尽可能的经过提高ROI来提高全体性价比。在微观上，则是遵从“缺什么补什么”的准则，经过调整方案的指向性，协助直播间尽可能的打造健康的用户模型。
在投手盯盘的进程中，常见的问题有方案难以起量、方案本钱过高、方案忽然掉量等，这需求投手依据直播间不同的表现做归因。如难以起量，很可能是由于资料同质化、流量池与人群不精准；假如本钱过高，则可能是出价的问题，需求继续调查方案数据。
运营/操盘手作为直播间的“中心纽带”在直播进程中需求重视的目标就比较多了，从微观上来讲首要有买卖目标、流量目标、互动目标、产品目标。一般来说后三者会直接影响买卖目标的产出，流量目标首要决议单场直播的流量，互动目标则决议了直播间的接受才能上限，产品目标首要取决于货盘的排品组品。
在运营盯盘进程中，一般的思路是分目标板块，寻觅要害的次级目标做归因剖析。咱们以互动目标为例，当全体互动率低时，可以去调查互动率的次级目标如均匀逗留时长、互动率、涨粉率、加团率等等。看看上一个2min内直播间的互动动作是否有用，主播/中控经过福袋、话术是否触达用户、谈论区是否有带动节奏、假如直播间互动均无效，是否有及时过款等等。
在看盘工作流中，针对其实时性的特色，蝉管家最近更新了许多相关的功用，有协助主播、运营洞悉直播实效的功用，也有协助投手及时了解方案状况辅佐启停的功用，这儿共享给我们：
蝉管家新增违规视频与违规概况功用，可以在归纳数据大屏上帮你及时找到直播中呈现的违规内容，协助直播间对违规状况做出快速反应，削减限流赏罚。
点击违规片段，还可以检查蝉管家主动抓取的违规片段录屏以及话术内容，协助你找到违规内容概况，便利整改或申述。
蝉管家新增数据大屏中的福袋概况记载功用，可以在直播进程中的实时大屏上记载整场直播中发放的所有福袋记载，便利运营/操盘手实时进行看盘，了解直播间的互动作用。
点击福袋剖析，还可以看到该福袋发放期间对直播间的人气影响和互动作用，协助运营剖析福袋作用，优化福袋内容。
直播盯盘是带货环节中承上启下的要害步骤，是可以将运营、主播、投手的价值充分发挥的一个环节，一个运营、主播、投手会不会看盘，也是决议了他是否可以独立自主的要害。而盯盘这一个进程，重在瞬时数据即时调整战略，各岗位都要依据自己担任的目标实时监测直播数据，做即时的战略调整，整个直播工作进程中由场控决议方案为主，但所有人都要为成果担任。
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