何为直播带货，望文生义，简略的了解便是经过网络直播的方法，把自己所要出售的产品引荐给受众，招引受众发生购买行为。近几年来，直播带货是很有商场的，很多人都纷繁投入到其间来，作为新手小白该怎么进步直播间人气呢？本篇文章以抖音直播带货为例，共享一下抖音直播带货全攻略。
首要，咱们要清楚两个概念，【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的，归于递进联系。注册【直播权限】只需求将抖音账户进行实名认证，没有粉丝要求，就算你没有粉丝也能进行直播，也便是说你具有了直播这个功用。而【直播带货权限】是比【直播权限】更高档的，要满意三个要求才干注册，第一个是粉丝数要到达1000人，第二个要实名认证，第三个要发视频而且要大于等于10个；只需满意了这些条件才干注册小黄车，直接带货直播。所以想要在抖音上直播，这三个条件是必不可少的，前期能够先养养号，推流涨粉。
补白：假如你的账户超越30天没有进行直播带货或许视频带货，抖音渠道是会把你账号的产品共享功用收回的，所以，必定要记住定时开直播带货。
二、开播前，该做哪些准备工作？
1.做好直播规划
①填写直播相关信息
上传封面：图片大小在100kb以内，不要呈现logo和导流的相关信息。
填写标题：标题字数在10个字以内，紧扣直播主题。能够从以下几点去着手：样式——爆款卫衣，一件也是出厂价！定量——限时特价，抢完即止！价格——套装只需9.9
上传直播产品：将直播会解说到的产品链接悉数勾选进来。
②挑选主题
教程解说：如化装、造型过
上新活动：如上新优惠、新品促销
好物共享：如有用产品引荐、特价好物引荐
官方活动：如双十一促销活动
③规划直播时长
方案上午、下午或许晚上哪个时刻段开播，直播多久，要提早做好规划。
④备好产品解说要点内容
站在用户的视点上来考虑，哪些点会让他们更心动，更简单发生购买愿望，总结三到四个点，具体打开描绘，每个产品的介绍时长最好要差不多，假如某件产品比较受欢迎，能够略微多解说一些时刻。能够经过飞瓜智投的直播回放，重复优化主播的产品介绍话术，引导直播间观众点击购买。
⑤设定福利时刻
新手直播一般都会设置价格较低的引流款来招引用户，能够设定一个固定的抢购时刻，作为预热。
⑥开播前要先做测验
测验一下网速是不是会卡顿，小黄车链接是否能够正常展现，直播灯火摆放是否适宜，话筒收声有没有问题等等，以防正式直播时才发现问题，简单慌张。
2.做好直播预热
①在个人主页预热
直播前，能够更新自己的个人简介，写上自己直播的时刻和直播内容，比方：本周四10点直播，新品上新，9.9秒杀。着重活动时刻让用户有一个时刻概念，一起能够放出“千万补助”、“9.9秒杀”、“宠粉福利”、”销量有限“、“粉丝优先”、“赔本宠粉“等价格优势招引用户重视而且在活动期间引流直播间。
②发布视频预热
视频内容要包含活动时刻和活动内容，能够领取到什么样的福利，将用户引导到直播间过来。留意：能够选一些具有视觉冲击力的图片作为封面，比较能招引用户点击观看。
③站外预热
有任何站外的自媒体渠道都能够进行宣扬，比方大众号、小红书、微博、朋友圈等，相互引流的方式也能带来必定的流量。
三、直播时，该怎么做引流推行？
新手直播，又是新号直播，单靠天然流量起量是挺困难，有预算的话主张试一下付费推行，这边具体说一下付费推行该怎么做引流。
1.直播付费推行三要素
①定向
定向即投进时挑选的人群包，假如想要给直播间引流人群的话，主张挑选根底定向通投，假如想要进步直播间的ROI，主张优先挑选电商专区的人群包。不同人群包能够做命名差异，便利后边依据推行数据来做复盘。
②资料
直播推行资料能够用直播录屏的画面，一方面能够节约本钱，一方面又能够添加资料。资料最重要的是要紧扣主题，封面和内容都要和直播主题相关，引导客户进入直播间。
飞瓜智投的【实时切片】功用，依据不同的转化方针对直播片段排行找到最需求的片段，快速编排发布引流。
（数据来历：果集·飞瓜智投切片排序，数据已脱敏并授权）
封面案牍能够运用大字报的方式，比较吸睛。
案牍内容用利益点来招引用户，杰出定量、优惠等字眼，视频完毕要着重点击进入直播间！
③直播间气氛
直播的气氛也是推行的要素之一，主播要活泼带节奏，活泼气氛，进步直播间留存率
2.直播付费推行简单呈现的问题及解决方案
有时候付费推行了，直播间引流作用仍是不明显，总结了以下三种常见问题及解决方法。
①直播间人气低，引流进来的人很少
直播预热问题：直播前的预热和推行是很重要的，至少要提早2天做好做直播宣扬工作，进步活动声量
主播问题：直播过程中，主播的解说技巧也是很重要的一个环节，能够多使用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词来增强粉丝的留存率，进步直播间人气。
②不起量
定向包问题：选定向时人群覆盖率至少要到达2000w。
出价问题：不同推行方针出价肯定是不一样的，必定要合理出价，拜访链路较长的方案，出价一般要较高。
构思问题：能够运用程序化构思来建立，运用播放量较高的视频一般作用会较好。
③ROI低
ROI低最主要的问题可能是定向不精确，投进的资料和直播间内容不符。针对不同品类能够挑选不同人群包，定向高价值的人群；资料要与直播间相关，清晰标明目的，才干更好的招引受众。
3.直播进步转化率的几大诀窍
①.与粉丝互动
和粉丝互动能够更好的活泼直播间气氛，提早备好和粉丝的互动论题，引导他们发弹幕回复，活泼互动；能够引导粉丝加重视点亮灯牌，抢粉丝福利，想要的能够在公屏上打1/6；还能够做整点秒杀活动，活动限时15秒等等。总归，尽量问一些问题，让粉丝来答复，前期能够找几个水军，活泼活泼。
②.使用比照解说法
解说产品时，能够杰出比照优势，如价格优势：超市卖39.9一瓶，今天直播间做福利，9.9秒杀；活动优势：新号开播，天天都做活动，只需来蹲就能抢到等。把直播间的优势经过比照类的话术表达出来，更能加深形象。
③.直播玩法
比较常见的直播间玩法有以下4种。
第一种：活动限时/定量。产品上新，首播优惠，定量，手慢无；最好设置在整点抢，能够影响用户转化，活泼直播间气氛。
第二种：粉丝抽奖。只需重视参加粉丝团的才干参加，能够发小黄车链接或许直接截取谈论来抽奖，奖品自己设定，能够添加用户逗留时长。
第三种：发优惠券。针对产品发放不同程度的优惠券，能影响消费。
第四种：发红包。直播过程中发红包给粉丝领，能够添加粉丝粘性。
四、直播后该做些什么？
直播完毕后，要对本场直播做数据复盘，针对呈现的问题总结自己的缺乏，及时做优化，争夺下一场直播不要再相同的过错。除此之外，还要学习同行业的抢手直播间，经过第三方检测数据软件，剖析同行直播间的优势，来改进本身的缺乏。
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