2021年以来，跟着抖音直播带货的鼓起，越来越多的品牌商家都敞开了抖音自播的方式，即一种根据企业商家只卖自家产品的直播新形态。
那么，抖音直播带货的的逻辑是什么？算法是怎样给咱们的直播间推流的？
简略来讲，当咱们直播间的目标到达算法的要求时，流量就会开端分发。
而关于直播间的目标，能够大致分为两类：
01 榜首类是互动目标，即逗留、点赞、谈论等；
在榜首类目标中，最为中心的是逗留（用户进入直播间逗留的时长）。
02 第二类是买卖目标，即GMV、UV、人均GMV等。
在第二类目标中，中心目标是UV（独立访客），UV乘以场观便是GMV。
所以，当算法给咱们流量的时分，要尽或许去发明更好的UV价值。已然算法需求逗留，那我就想尽方法来制作逗留。
根据上述底层逻辑，抖音直播带货都有哪些打法呢？下面小编将共享6种干流打法。
01
七天螺旋法
以贱价产品作为引流款，招引用户逗留、扣评，然后获取体系引荐；并且需求确保每一场的逗留跟互动目标比上一场好，一般3-7天就能够将在线人数拉到千人以上，流量拉高后直接打赢利款即可。
这个玩法的长处在于3-7天就能够快速起号；
缺陷是流量接受才干要求高，客单价拉升时刻长。
02
福袋卡直播广场
相同以贱价产品作为福袋，招引用户扣评。
这种玩法的长处在于：
起号快，经过3-7天将在线拉高，然后使用福袋发放的等候期进行憋单。
无论是七天螺旋法仍是福袋卡广场，都是流量来得快，去得也快。
为什么？
01 榜首没有人设；
02 第二不注注重频端流量；
03 第三泛流量不精准，UV价值低；
04 第四便是带有活动诈骗简单被告发。
即便有上述危险，可是大多直播间仍是以活动的方法进行起号，并且做得很好。
他们是怎样活下来的？答案在第三个打法。
03
什物福袋打法
这种玩法尽管不能确保账号100%存活，可是相关于前面2种玩法，存活率仍是十分高的。
详细怎样操作？
1、首先在引流款上面，并没有选用贱价秒杀的方式，而是以什物福袋进行拉流，防止了贱价成单的问题，一起极大的下降秒杀本钱。
2、起号之初不凭借算法推送的泛流量进行拉流，而是经过投进dou+拉来根底特点相对精准的初始用户，并且能快速赶开大头娃娃。
3、在福袋之后进行接受流量时，不推贱价产品，而是以不挣钱的价格（将产品进行赢利去除）进行接受，取得相对美观的成交数据及UV价值。
4、调查实时的流量数据，交叉赢利款开端拉升GMV从而取得赢利，跟着账号流量的越安稳，逐步增加赢利款的份额。
5、不完全依靠直播引荐的流量，而是从一开端就注注重频端的流量，构成健康的流量结构，防止呈现体系引荐削减而导致流量一会儿缩短的状况。
6、打造账号时，不管是账号描绘，视频端，仍是直播端，关于IP人设的刻画都不断在强化。
7、最重要的一点：注重选品，确保账号在某个品类能爆几十万GMV。
04
细分品类垂直起号法
这种打法最大的长处便是场观人数低，可是成交额很高，转化率也高。
中心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。
1、这个打法考究的是逗留与转化并行，做到流量来一个转化一个。经过极高的转化率来取得极为精准的引荐流量。
2、前端视频主要为展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条，但在直播中需求实时监控直播间的短视频流量，及时接受，才干撬动更多精准流量。但假如只看视频的累计播放量或许引流人数，不知道当时直播间流量，到底是哪个视频正在带人进来？就没方法精准接受。所以能直接检查每条视频的当时时刻段引流人数，了解最近5分钟出场的观众是哪一条视频引进的，主播就能快速的调整解说产品转化。
著作的效果主要为3个：
榜首是为直播间供给初始精准流量；
第二为测品；
第三为概率性出爆品；
有或许会把直播间拉爆。
3、直播间开播，前期不经过任何套路+封闭同城激起体系引荐，以视频端流+体系初始引荐作为根底，调配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。
4、超长时刻直播，为算法供给学习周期，抓取直播间需求的潜在用户。
5、开播期间合作dou+投进，dou+投进采纳精准的达人类似粉+超长时刻投进。
dou+投进烧得越慢越好，由于越慢越精准。
一般来说，假如著作端不爆流的话，或许会呈现峰值10人以下，场观几百，但买卖额同比咱们做的营销类账号高。
所以这种打法相关于快速起号的打法来说，比较检测主播的耐性。
05
直播内容打法
直播内容打法是以内容方式进行起号的玩法，比方60岁卖零食的老大爷、霞湖世家，本质上都是归于内容玩法。
这类打法比较契合抖音提出的“爱好电商”逻辑。
1、逗留是榜首中心目标，直播间以直播内容招引用户逗留，进来的人由于感爱好扣评点赞，从而引发算法的流量体系引荐。
2、完全赖纯内容留人，营销的活动本钱根本很低。
3、对主播的带货才干要求就没那么高。
4、该类打法的账号普遍存在现象：有时很难做到直播内容跟直播产品极度相关，导致全体转化率低，好在由于直播间内容优质，在线峰值高，从而收益仍会比较可观。
06
单品打爆的feed流玩法
这类打法比较简略粗犷，有很好的高赢利供应链单品，合作feed投进，就能够打出赢利。不能确保100%不死号。
1、前期不需求花费太多时刻在视频著作上，由于产品才是中心。一般来说，赢利低于50%的产品根本不做。
2、Feed的投进才干不是中心，有没有方法测出很好的跑量资料才是要害，资料能跑出量就现已算是成功了，剩余的便是优化本钱的问题。
3、这种打法很磨心态，口碑分DSR是痛点，特别是口碑分，遇到退货率差的产品，根本唰都唰不赢。可是不行否认的，大部分状况下仍是能够挣钱的，用赚的钱来补偿某些品类的亏本，再不断扩大去跑。
综上，尽管玩法许多，可是咱们也需求认清实际：“玩法”永久不或许成为抖音电商竞赛的壁垒，“玩法”太简单被抄袭、学习和仿照。
所以，做好抖音电商最中心的竞赛力一定是团队的执行力、应变力，还有供应链优势和内容生产力。
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