如何分析抖音直播数据

剖析一场抖音直播间数据，需求知道整场直播的根底数据，比方直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，判别直播间的控场人气和带货作用。

一、抖音直播间数据怎样剖析

流量、转化和成交是直播数据复盘剖析时要要害重视的三个方面。

最简略的逻辑便是直播的流量不行高就要找流量，转化不高看产品，成交少就要看是不是主播的节奏有问题。

直播完毕后要懂得从根底数据中发掘原因，根底数据状况怎么，是否对转化、成交带来添加，添加的原因是什么，下一次直播怎么改善，对这些问题逐个整理才干到达直播复盘的终究意图，主张咱们仍是要在复盘的时分回看自己的直播间回放，这样画面和数据结合的办法，复盘更快，更有争对性。

二、流量根底数据

流量根底数据首要用来剖析新粉转化的才能和谈论互动率，这类数据首要包含观众总数、新增粉丝数、谈论人数和付费人数

看转化新粉才能要看占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数

看直播的互动状况，谈论互动率=谈论人数/观众总数。

三、流量来历数据

假如一场直播流量很大，但粉丝添加状况欠安，八成是因为流量来历不精准。

直播流量进口首要有重视页、直播广场、视频引荐、同城4个途径，其间直播广场和视频引荐归于体系引荐的天然流量，假如引流视频内容标签不行精准的话，那所带来的直播观众也就不简单留存。

其他经过直播间用户逗留时长、互动率等数据也能够判别出流量的精准度。

四、直播电商数据

在一场带货型直播中，需求重视以下几个电商数据：

产品点击曝光率：直播间用户实践点击产品的次数/直播间一切观众，点击进入产品概况页面。

产品点击付款率：直播间用户实践点击付款产品的次数/直播间观众点击产品的次数，指用户点击产品然后付款的概率

当点击率和付款率之间存在显着差异时，或许是产品SKU不丰厚、产品价格不行有优势、主播的出售话术还能优化。

产品点击曝光率代表主播的引导才能和货品的招引力，能够让用户从产品具体介绍页到生单的转化也是对产品自身的招引力最好证明。

五、数据剖析后的进步要害

经过抖音直播间数据剖析，发掘数据背面的信息，咱们能够评价一场抖音直播作用的好坏，然后有针对性地进行进步改善。

(1) 流量差

流量差的原因或许是私域流量不行或许是公域流量没有流量权重，也有或许是终端传达页信息不精准。

改善要害就要把首要精力花在引流上。引流首要有两种，付费流量和免费私域流量，或许能够依托主播的IP流量、站外流量。

但是有了流量之后，IP、话术、整个直播场景以及货品能不能够接受，也是终究转化的要害。

(2) 成交低或许客单价低

成交低或许客单价低则意味着用户对主播缺少信赖。所以不是进行一次直播，用户看到了主播，就能在这儿买东西进行消费，而是要锲而不舍的直播。

单价越高频次越高，用户就越需求信赖。

单价越低越简单达到成交，叫做前期成交，不需求变老练客。

所以成交与凹凸单价有着直接的联系。

相同的假如咱们在直播间抽奖次数过于频频，尽管进步了增粉率，但却也简单形成让用户来这儿占便宜的不良心思，反而不利于转化。

(3) 互动率低

假如互动率较低，咱们能够经过主播引导添加互动。抖音直播间福袋发放是一个很好互动活动，不只能够添加观众和直播间的互动，还能拉高直播间均匀逗留时长

(4) 转化差

选品问题、比价问题、非刚需、流量不精准、卖点描述不杰出会形成转化差。

假如产品的转化率较低，咱们能够看看是不是挑选的产品与账号粉丝的画像存在不同，无法招引观众购买。

或许是客单价、性价比上呈现了问题，需求更新产品的活动。

(5) 逗留时间过短

用户在直播间的逗留时短，也便是完播率低。

这个或许和许多原因有关，直播内容无趣、主播没有热情、节奏过慢、和自己同类其他竞品大主播的存在，都会形成完播率在某一个时间段断崖式下降。

处理这个问题就要错开顶峰，或许在直播中把全体的话术和热情、节奏提快，还能够经过直播间场景安置的添加直播间招引力。

现在抖音直播开展逐步老练，新入驻的商家更需求时间洞悉行业动态。经过检查播主的直播数据，剖析他们的投进作用，定位适宜直播的爆款产品，调配适宜的推行战略，就或许进步直播转化，获取抖音的电商直播盈利。

做好一场直播，所要触及的运营细节有许多方面，无法一一概之。

总归一场直播不管成功或失利，都能从直播数据的复盘剖析中找到答案。

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