假势营销是品牌活动常用的方法。近期，品牌营销绕不开的论题一定是“开学季”。学生书包品牌「剑桥树」紧抓亲子互动，打中家长维护孩子脊椎的需求，将产品特征进行深度种草；儿童奶粉「小小鲁班」也假势幼儿园行将开学，儿童养分持续被评论；而品牌「奥克斯」则持续重视炎夏论题，引发咱们关于“时节营销”的考虑。
14w亲子用户参加。“开学大战”怎么抢占心智？
跟着开学日的到来，许多教育产品品牌也铆足了劲推行相关产品。咱们能够从飞瓜产品大盘看到，抖音渠道的学习用品相关成交趋势与受重视趋势，自8月以来，添加起伏显着提高。
△ 图片来自：飞瓜 – 产品数据大盘
其间，少儿背包品牌「剑桥树」就凭仗论题#调理书包减负开学 ，推出新品“调理书包，”打中学生家长需求，收成了热度迸发。论题上线截自现在，已招引14w用户参加，相关视频播放量高达4.1亿。
从飞瓜「剑桥树」品牌概况出售趋势图能够看到，自8月9日相关论题发布后，助力新品书包上市销量添加，转化作用显着。
△ 图片来自：飞瓜 – 品牌概况
细看「剑桥树」品牌的论题玩法，主要以“流量奖赏+什物大奖”的方法招引用户参加品牌使命。「剑桥树」为论题互动规划了专属构思贴纸与配音，鼓舞家长和孩子一同拍照。为便当参加者，官方还贴心肠给出相关动作提示，协助我们完结拍照。
△ 图片来自：抖音
一同，「剑桥树」品牌也协作@腾叔在等候 @杨云 等亲子红人，扩展论题影响力。
其间，@腾叔在等候 的视频经过孩子央求爸爸买书包的搞笑对话，阐明上学要带的书本文具十分多，一般的书包压着小小个子的小朋友脊椎压力颇大。孩子的童言童语真挚心爱，直观地让观众感受到这款书包的规划是孩子喜爱的，招引方针客群看下去。
而闻名前体操运动员@杨云 则是经过带上小童星 杨阳洋和妹妹们一同出镜，参加贴纸舞蹈活动。明星参加也提高了顾客对品牌产品的信赖感。
△ 图片来自：抖音 @腾叔在等候、@杨云
结合两条抢手视频的观众画像，能够看到31-40岁的女人集体占比高，契合品牌方针受众的，有更大时机取得产品转化。
5天播放量超4.2亿，儿童奶粉近期备受重视
除了学生书包在开学营销大战中占据高地，从飞瓜产品数据大盘能够了解到，儿童奶粉近期在抖音也出现畅销趋势。小朋友们开学后行将触摸杂乱的社会环境，无论是健康的身体仍是杰出的膂力，都需求均衡的养分提高抵抗力。所以许多家长也逐步意识到，靠专业儿童奶粉弥补养分是很有必要的。
△ 图片来自：飞瓜 – 产品数据大盘
八月中，儿童奶粉品牌「小小鲁班」 携手抖音一同打造综艺《百川综艺季》上线首播。节目播出后，品牌也搭载节目热度，发布了#百川童星季 品牌使命论题。
使命主打行将上幼儿园的儿童家庭集体，并鼓舞家长与孩子一同运用贴纸拍照爱好视频参加活动。品牌使命以现金奖赏的方法招引参加，论题上线短短5天播放量已超越4.2亿，招引约6.7w观众拍照视频。
△ 图片来自：抖音
论题的高热度也为品牌官方账号带来持续的流量，自8月24日论题发布起，账号保持着可观的涨粉起伏。
在推行播主方面，品牌现在主要以视频标签为亲子日常的账号为主。其间，@越多越好 从弟弟假扮“小大人”监督哥哥学习，引出奶粉的高养分让儿童智力开展更全面的产品特征。播主 @枪枪 则是从孩子行即将开学去上幼儿园，舍不得脱离妈妈，趁着最终时刻抓住帮妈妈做家务的感人剧情，带出奶粉有助于儿童大脑健康发育的成效。
△ 图片来自：抖音 @越多越好 @枪枪
结合论题现在的观众画像，能够看到31-40岁的女人集体占比较高，24-30岁的女人集体紧跟这以后。投进不只抓住了方针受众，也对未来的潜在顾客发生耳濡目染的影响。信赖跟着论题热度的持续走高，未来品牌出售转化也会持续攀升。
播放量超3446w，时节营销怎么让论题出圈
本年夏天的超高温一再登上热搜，以往不敢幻想的40℃，已成为南边区域的“标配”。各大和“防暑降温”有关品牌的夏天营销“阵线”也越发的长，给足了品牌触达方针客群的时刻。
不只家电品牌「松下」敞开了 #松下夏天解救方案，8月初「奥克斯」也发布了品牌论题使命 #呼唤你的夏天救星 。活动截自现在，共招引6.2w用户参加，相关视频播放量到达3446w，为品牌带来很多曝光。
△ 图片来自：飞瓜 – 抢手论题
论题选用真人出镜运用贴纸的方法，并添加“现金奖赏”招引用户参加品牌使命。而且此次贴纸互动，「奥克斯」结合了“语音智控”空调产品的特征，引导顾客说出“你好小奥”、“增大风速”等关键字，合作贴纸动画由酷热转向凉快的观感，互动感满满。值得一提的是，为添加互动爱好性，官方还设置了“秀出方言style”可加分的福利，有用激起参加用户的创作力。
△ 图片来自：抖音
在推行播主方面，「奥克斯」约请@肖熙不吃鱼、@家居三剑客 等不同范畴的达人产出种草视频。
比方，@肖熙不吃鱼 作为“剧情”、“日子记载”类播主，以“男朋友的利诱行为”这一抢手评观点切入，拍照男友的搞笑日常行为招引观看。在视频后半部经过语音开空调的实际运用方法，直观让观众感受到便当，在兼具视频爱好性的一同，也提高了观众对产品的认知深度。
而@家居三剑客 作为家居职业的种草达人，连续以往著作风格，结合包括节奏的解说词与搞笑的肢体动作魔性种草，将「奥克斯」语音空调的功能做了全面的解说。在兼具视频爱好性的一同，也提高了观众对产品的认知深度。
△ 图片来自：抖音 @肖熙不吃鱼、@家居三剑客
从播主类型占比来看，「奥克斯」并未主推头部达人，而是经过合适产品调性的腰、肩部达人产出精品内容，引发很多潜力主播参加，预估潜力主播占比高达84%以上，可谓是当之无愧的“自来水流量”。
从渠道来看，抖音“全域爱好电商”、“818发现好物节”都在着重内容与产品特征相合作。“开学季”、“夏日”都是品牌紧跟抢手论题的营销方法。从全年来看，商家也能够仿照当下爆款营销方法，在不同的节日与时节触类旁通，结合产品特征丰厚营销玩法。想在抖音生态打出爆款，深入洞悉用户消费喜爱是十分必要的。凭借品牌自创内容或达人影响力浸透商场，将有用助力品牌流量增值。
（注：本文数据仅计算飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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