现在，越来越多的女生出门前必做清单里，呈现了美瞳的姓名。精美的妆容调配特性的瞳色，已经成为是否“注重”约会方针的考量规范。
依据飞瓜数据近90天趋势显现，【五颜六色隐形眼镜】类目近期的表现抢眼，全体趋势在618大促后依然继续上涨，近30天的大盘增加率更是高达34.82%。
△ 图片来自：飞瓜数据 – 产品数据大盘
总览【五颜六色隐形眼镜】赛道，近几年可谓是香饽饽一块。依据Mob研究院猜测，估计到2025年中国美瞳职业市场规模可达500亿元。相较现在市面上耳熟能详的传统欧美大牌、日韩进口品牌外，起步较晚的新锐国产品牌们依托对顾客需求、途径玩法、流量掌握了解更深，有着适当优异的运营表现。为捉住Z代代的需求，不少国产品牌们频获融资，已成为又一个“百亿赛道”！
成立于2011年的「可啦啦Kilala」，作为国内榜首批国货五颜六色隐形眼镜品牌，依托丰厚的产品线和营销活动，将五颜六色隐形眼镜玩出把戏。
品牌精准定位，收成方针客群认同
2021年，「可啦啦Kilala」全年品牌GMV超越8亿。2022年3月、6月，别离拿下抖音电商彩瞳类目GMV榜首。
△ 图片来自：飞瓜数据 – 品牌排行榜
「可啦啦Kilala」创始人赵松耿曾在采访中表明，作为“眼睛上的口红”，彩瞳有着激烈的彩妆特色，具有“颜值经济”的显着特征。但彩瞳在产品上，比较彩妆更留意体会感，怎么将产品“时髦又舒适”的特色让顾客记住，做到有构思、爱好好玩，是品牌营销活动的规划根底。
因此在品牌定位上，「可啦啦Kilala」有一套完好的营销打法。针对彩妆特色，提出了“可啦啦彩瞳，化装第1步”的广告语，而且，在2022年可啦啦彩瞳全面进行品牌形象晋级，将品牌形象与用户体会相交融。
在logo符号的规划上，连续并侧重着重了「可啦啦Kilala」英文中“双L”组成的相机取景框元素，并同步推出新品“镜头感系列日抛彩瞳”，将品牌形象晋级落在产品制品上，直接让顾客感触到品牌的改变。无论是从包装盒规划、产品拍照主题与模特动作，“镜头感系列日抛”都牢牢捉住“镜头感”这个交流言语，精确地传达出品牌视觉信息与回绝“镜头为难症”，“一秒上镜”的概念。
△ 图片来自：「可啦啦Kilala」
与此同时，「可啦啦Kilala」调配论题营销，#可啦啦镜头感系列 相关论题打破预估1.2亿+播映量。在达人的视频脚本上，也侧重表现产品聚光作用、畅销、产品质量等顾客重视的要素。
△ 图片来自：抖音
达人强力种草，助力出售增加
从现在抖音渠道全体来看，「可啦啦Kilala」达人投进动作频频。带货达人以种草和美妆职业的腰部达人为主。但值得留意的是，大部分的出售额仍是掌握在品牌自己的官方自播号中。
△ 图片来自：飞瓜数据 – 品牌概况
从视频创造内容上看，「可啦啦Kilala」官方抖音账号有着“发布频次高”、“内容简略吸睛”的特色。均匀每日发布数量5条左右，时刻根本在方针客群活泼的下午和晚上发布。在官号种草视频内容上，前半段着重“视觉冲击感”，高清画面和精美的妆容调配，直观展现达人上眼作用，捉住前5秒引起观众爱好；后半段辅以原料解说、镜片细节展现等，全方位种草彩瞳产品。
△ 图片来自：抖音 – @可啦啦官方旗舰店
在品牌自播间的玩法上，「可啦啦Kilala」也从场景安置、展现方法、产品战略上都做了细心组织。
在场景安置上，直播间色彩、主播妆扮风格都与对应的直播间主题相匹配，比方近期的七夕节日主题，直播间就以“粉色”、“爱心”等节日元素做打扮。别的，因彩瞳产品较小，直播间也在画面上方运用了眼部细节视频贴片的方法，直观展现上眼作用。
除了固定视频贴片的展现方法，品牌也给主播预备了展现手卡和价格比照手卡，方便在解说时顾客能够在视觉+听觉上同步接收到产品佩带作用和优惠信息，更易发生消费激动。
△ 图片来自：抖音 – @可啦啦官方旗舰店 直播间
在产品战略上，直播间主要以首单优惠，多盒满减优惠券的方法招引下单。协作到达规则金额再额定参加抽奖，有用拉高客单价。
别的值得重视的是，「可啦啦Kilala」的自播观众画像以18-23岁的年青女生为主。为满意Z代代少女们时髦特性、寻求新潮的特色，品牌也针对抖音客群推出了电商定制款【AI少女系列半年抛彩瞳】，满意顾客在不同场景下的眼部时髦需求。
△ 图片来自：可啦啦Kilala
【AI少女系列半年抛彩瞳】系列在直播间经过主播分波段解说，并引导调价的方法进步出售节奏，促进销量，单场GMV预估超4w+。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 产品概况
构思玩法不断，深耕粉丝联系
本年5月初，「可啦啦Kilala」协作王者荣耀IP，推出联名系列彩瞳。联名产品结合了游戏中极具代表性的女英豪皮肤，规划相关瞳色斑纹，推出「沐汐大乔蓝」、「雨花貂蝉粉」、「甜心妲己棕」、「枫舞阿离棕」等爆款人物产品。
△ 图片来自：可啦啦Kilala
作为一款经典手游，王者荣耀也是具有女人玩家最多的游戏之一。联名系列产品收成了很多女玩家的喜欢与互动，纷繁共享联名彩瞳的产品运用感触。“好甜的色彩哦～”、“王者女孩真！梦境联动了！”、“早上刚刚收到快递，妲己，貂蝉阿离香香全买了，舒适度绝！”…… 高颜值的彩瞳也招引了不少仿妆达人的重视，纷繁跟上潮流，创造精品仿妆内容。
△ 图片来自：抖音
舒适的佩带体会、高复原度的英豪同款，使得彩瞳在玩家用户圈层完成了口碑圈粉。#可啦啦王者荣耀联名 相关论题收成了预估2220.5w次播映。
△ 图片来自：抖音
跟着Z代代人群的购买力成为主力，能否继续具有对顾客需求的洞察力，是品牌们需求重视的议题。经过继续立异、紧跟潮流，才干取得认可。可啦啦环绕“产品力”“好玩”“潮流”，不断移风易俗，与顾客坚持高频互动，具有回忆点，就具有了进一步或许。
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