抖音直播复盘是什么？有什么作用呢？

抖音直播复盘是什么？有什么作用呢？

抖音电商罗盘直播复盘上线啦，协助商家复盘不同账号的直播间成交、流量、转化率等数据，并与同行业同等级账号比照，展现不同途径的流量转化功率，筛选出直播间畅销TOP5产品，协助商家定位各直播账号的直播问题，适配最优转化途径，挑选高热产品，进步直播间成交。

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一、直播复盘是什么?

直播复盘包含直播间剖析、流量转化漏斗和畅销产品榜TOP5三大模块，旨在协助商家复盘每个账号一段时刻内的直播体现，盘点不同直播场次的GMV散布，直观了解成交、转化和拉新TOP产品榜。

温馨提示：主张先定位到需求复盘的账号，罗盘支撑装备除官方/途径账号外的其他自营账号。

二、直播复盘有什么用?

1、直播间剖析

直播间剖析协助商家了解每个账号每日/周/月的全体直播汇总数据，快速识别出较好/较差直播间。

汇总数据包含该账号在计算时刻段内的开播场次、开播天数和累计直播时长等根底信息，成交、流量、转化和客单类方针，各类方针可检查较上一周期改变状况、和同行同级优异值/中位数比照状况。

成交方针：直播间成交金额、直播间成交订单数、直播间成交件数

流量方针：累计观看人数、人均观看时长

转化方针：累计观看人数、人均观看时长

客单方针：客单价

直播日历支撑按天/场次两种方法检查，依据成交金额将直播间分层，与同行同级优异值、同行同级中位值、账号中位值别离比照，快速定位出体现优异/较差的直播间。

同行同级优异值：同行同级中方针体现处于前25%水位线账号的方针数值

同行同级中位值：同行同级中方针体现处于前50%水位线账号的方针数值

账号中位值：该账号自身在本周期内每日该方针的中位数值

日历形式下的点击单个直播间可弹出直播间卡片，展现直播中心方针，具体方针包含：直播间标签、直播间成交金额、直播时长、千次观看成交金额、人均观看时长、均匀在线人数、新增粉丝数。

列表形式下除展现直播间方针外，还支撑下载明细数据，供商家进行直播剖析。

温馨提示：反常直播指的是遭到管控规矩停播的直播间。

2、流量转化漏斗

流量转化漏斗协助商家了解单个账号全体和不同流量途径的各层转化功率，快速定位流量改变原因。

转化漏斗支撑按购买转化和互动转化两种方法检查，购买转化漏斗包含从进入直播间、产品曝光、产品点击到成交，互动转化漏斗包含从进入直播间到内容互动。

流量途径包含：

付费流量：千川pc版、小店随心推、品牌广告、前史广告;

天然流量：短视频引流直播间、直播引荐池、重视、查找、个人主页、抖音商城、活动页、其他;

按购买转化检查：

按转化漏斗检查：

点击单层漏斗直播间曝光次数，右侧展现该层漏斗的各个途径流量数值。

点击单层漏斗直播间进入次数、产品点击次数，右侧展现该层漏斗的各个途径流量数值和从上一层进入该层漏斗的转化率。

点击最终一层漏斗成交订单数，右侧展现该层漏斗的各个途径流量数值、从上一层进入该层漏斗的转化率、从第一层抵达最终一层的转化率、成交金额、客单价。

温馨提示：按次数检查时，可检查单一流量途径的改变趋势图。

按途径漏斗检查

左边展现悉数流量途径，点击单一流量途径，右侧展现该途径的流量改变漏斗，包含进入直播间、产品曝光、产品点击到成交、客单价和成交金额。

3、按互动转化检查：

按转化漏斗检查：

展现从进入直播间到直播间互动的转化漏斗;

点击直播间互动次数漏斗，右侧展现6大互动方针，具体方针包含：谈论次数、进入-谈论转化率、点赞次数、进入-点赞转化率、共享次数、进入-共享转化率。

4、畅销产品榜

畅销产品榜协助商家了解每个账号近期各类出售产品榜单，及时调整选品战略。

畅销产品榜是从GMV、GPM(千次曝光成交转化率)、新客三个视点输出的TOP5榜单，可依据不同直播方针来调整选品。

三、直播复盘使用指南

账号直播概略确诊

比较不同账号同一时刻内的直播汇总数据差异，例如比较直播间成交金额、千次观看成交金额中位数、每场均匀在线人数中位数、每场人均观看时长中位数来别离了解账号的带货才能、流量转化才能、流量规划和内容吸引力的差异。

比较同一账号不同时刻段的直播汇总数据改变，可要点重视大促期间数据与日常数据的比较，了解大促的活动产出作用。

进行单直播间确诊，针对被贴上流量较低、转化较低标签的直播间，可通过广告投流、调整产品战略、优化主播话术来对直播进行进步。

直播流量确诊

可先按转化检查购买转化漏斗，针对转化率相对于其他账号反常低的漏斗层级，可点击该层漏斗将流量途径进行细分，检查天然和付费途径及其细分途径的流量来历占比，以及转化率;

若付费流量途径的占比较高但转化率较低，证明现在的流量投进战略无法有用协助进步直播间的成交转化，可调整流量投进的人群画像或许标签，进行流量投进测验，确认直播间产品的受众人群。

可按转化检查互动转化漏斗，并点击直播间互动漏斗层级检查具体的互动方针，找到进入-互动转化率较低的账号，依据互动率较高的账号的直播货品和话术战略，对体现较差的账号进行改造和优化。

账号货品战略

可依据账号每场直播的方针，若以GMV为方针可挑选成交多的畅销产品;若在流量高峰期可挑选转化高的畅销产品;若方针是拉新，可挑选蝉妈妈精选的畅销产品。

可检查不同账号的畅销产品榜单的TOP产品是否不同，在其他账号的畅销成交高产品能够当作店肆的潜力款产品进行测验。

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