6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析：本地生活逆势增长

自5月底抖音宣告将进入“全域爱好电商阶段”，也标志着途径将进一步经过多场域协同互通，全面助力商家消费增加。回看6月，各大品牌都在营销方法上移风易俗。家居品牌依托品牌自播矩阵引领销量上涨；轿车品牌在论题营销上爆款出圈，完成声量丰盈；食物品牌联动肩部达人，高效完成品牌声量、销量双增加….

一起，在本年618期间，商城场景和查找场景别离带动销量同比增加514%、293%，天然途径的出售体现强势，也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的决心。

6月电商流量趋势

本月服饰、家居、食物品类仍旧占有TOP3品类，美妆品类也保持出售高热度，紧随其后。跟着暑假降临，图书音像品类会集6月发力，出售额增幅高达65%。虚拟充值品类在本月体现抢眼，仍旧保持48%的高增速，而且，相关产品均价同比上一年618进步214%，品类丰厚度同比上一年进步155%，出现更多样化趋势。

△图片来自：果集·飞瓜 – 抖音6月营销月报

其他值得特别注重的是，本地日子品类也依托抖音官方扶持，迎来逆势增加，招引很多商家入局。本月，「必胜客」大力推进品牌自播，调配一年一次的「必胜客自助餐」，于本月6-8日定量开卖。本月单品狂销约14.4w份，斩下预估2284w预估出售额。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况

近期，出游与线下消费热度逐渐平缓，同步带动了与五颜六色隐形眼镜与到店美容服务的消费风潮。各大彩瞳品牌协作美妆类腰、肩部达人，经过彩瞳直播专场，出售额增速高达342%。

其他，据果集·飞瓜的 “产品数据大盘” 显现，身体护理近30天GMV增加率抵达68.55%，成为近期高潜品类。其间品牌「河狸家」经过品牌自播出售到店运用券，完成销量环比进步18.7%。

△图片来自：果集·飞瓜 – 产品数据大盘

而夏天枯燥酷热的气温，也让深度补水类的面膜/眼膜品类销量大增，环比增速高达592%。其间，品牌「沭念」捉住大促前抢跑流量，协作腰部达人「是芳华呀」，主推白茶面膜，单日直播出售额达1855w，拿下个护家清6.11品牌日榜TOP1。

△图片来自：果集·飞瓜 – 小店概况

从6月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌替换率在26.4%，根本与上月相等。5-6月各大品牌都在继续发力，不少品牌在论题营销、自播矩阵和直播方法上，都玩出了更多新花样。

格力：直播矩阵把握流量暗码

家电品牌「GREE格力」自6月以来强势发力，终究凭仗爆涨96名，成为6月品牌出售额TOP10仅有上榜家居用品品牌！

品牌于6月开端，格力电器董事长兼总裁董明珠亲身上阵直播带货，并发展出以“明珠羽童精选”为中心的直播矩阵。完善的品牌自播方法已然成为格力的新标签，将流量牢牢把握在自己手中。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况页

跟着6月大促落下帷幕，格力也交出了一份傲人的出售战绩。品牌于6月16日、17日连续拿下家电用品日榜TOP1。而在618当天，格力也凭仗4.2w销量、3204w出售额 的成果抵达峰值。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况页

从主推产品方面来看，格力假势“夏天经济”包围，电扇、空调成为名副其实的销量领头羊。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况页

依据此前果集·飞瓜发布的《2022年618好物节电商数据陈述》剖析，除了主力价格带出售额占比高达 33% 外，潜力价格带 91% 的产品动销率也值得注重，高端商场或成格力品牌新机会点！

△图片来自：果集·飞瓜 – 2022年618好物节电商数据陈述

轿车品牌：抢手论题助力品牌出圈

6月轿车品牌「魏牌」在抖音开端为行将上市的新品「拿铁DHT-PHEV」造势。新款车型主打“儿童优先”的规划理念，定位专心于家庭运用场景，是一台多功能型“奶爸车”。新品估计7月中下旬上市，品牌先于6月19日建议抢手互动论题 #假设咱们有小孩，在抖音敞开第一波宣扬。

△图片来自：抖音-论题

该论题因互动性强、兴趣性浓，上线次日即破2亿+播映量，截止现在播映量已超45.8亿，高达524w达人参加论题活动，掀起近期抖音抢手论题特效互动热潮！而相关论题 #拿铁超能奶爸来袭 则更为着重产品功能，面向意向购车用户，也取得了2.3亿次播映。

△图片来自：果集·飞瓜 – 抢手论题

结合此次论题特性，参加客群很大程度上有家庭场景需求，是魏牌巨大的潜力客户。论题出圈也为直播间带来14.3w人次观看量。

△图片来自：果集·飞瓜 – 播主概况

除发布抢手论题外，魏牌连续以往一向的温情、高档感广告片风格，6月19日发布官方新车宣扬片，强化主打满意家庭式用车需求、与客户一起发明美好日子的中心。并同步于其他抢手视频中放置新品预定进口，充沛造势。

△图片来自：抖音 – @魏牌

除魏牌外，许多轿车品牌都已入局抖音，期望借途径流量之力让品牌出圈，揽获潜力客群。「奇瑞轿车」结合抢手“元世界”，发布#欧萌达跨次元而来 品牌论题使命，并推出专属贴纸与“欧萌达”洗脑音效、抽奖等互动方法，让轿车内容不再“硬核”，更易被抖音用户玩起来。该论题上线仅3天就破2亿播映量，截自现在，招引13.6w人参加！

△图片来自：抖音-论题

「欧拉ORA」主打高颜值、“更爱女人”的产品特色，协作多位头部女人车评播主、日子情感播主，建议论题 #活出自己的圆心，着重自傲高雅的建议到现在论题播映量达1.2亿。「一汽-群众」则是主打新上线的K歌软件车机，将车内兴趣互动带进线上短视频，引起一波跟拍热潮，超4.3w用户打卡参加，潜力主播占比超90%！

△图片来自：果集·飞瓜 – 抢手论题

现在，轿车品牌还较少直接在抖音途径取得销量加持，但经过抢手论题互动与精品视频输出品牌内核与产品实力的方法，也取得越来越多商家的注重。跟着品牌对方针客群的定位更细化、更丰厚，信任未来能看到更多轿车品牌在抖音上的新玩法。

便利速食：多样直播玩法完成销量增加

便利速食物牌「食分辣」6月出售额打破3370万+，出售额排名上升184名，成为食物饮料品牌月榜出售额TOP17。主推产品原味螺蛳粉跻身“抖in爆款棒-便利粉丝米线热销榜第1名”。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况

从「食分辣」的出售趋势来看，品牌销量在5月中开端逐渐起量，经过柳州当地螺蛳粉宵夜摊的同步直播，在深夜让用户们感同身受感受到嗦粉的魅力，引发购物激动。一起，品牌选用多账号、多机位同步直播的方法，不只节省了运营本钱，也更大范围地揽括方针客群流量。

△图片来自：抖音

除直播外，品牌在带货视频上也发挥当地优势，精剪美食视频招引很多注重。品牌近30天出售额达3144.2w，其间视频带货预估占比破12%，为销量进一步助力！

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况

此外，咱们在便利速食物牌「宛禾米线」的直播间也看到了其他促销玩法。作为食物饮料类目S5级品牌，宛禾米线6月销量高达3674.3w，主要以“品牌自播+腰肩部达人”的方法，其间，12%的出售额来自品牌自播直播间，协作的垂类带货达人数预估达4000+位。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况

在直播间内，咱们注重到品牌经过长期挂链主推产品，并少数上架库存，让直播节奏更为紧凑的方法，缩短观众的下单决议计划时刻。

△图片来自：抖音 – @宛禾米线官方旗舰店 直播间