抖音爱好电商指的是经过优质内容激起用户的认知和爱好，引导消费。该逻辑下的品牌营销，将内容与产品相结合，继续招引流量，然后完成品效销一体化。
跟着这种新的商业模式鼓起，品牌应怎么布局内容，怎么推行才干继续提高声量，坚持生意添加？经过近期商业体现较好的品牌事例，来总结下他们营销出圈的诀窍。
01
珀莱雅节点套装畅销
销售额超千万
品牌商业体现榜的美妆护肤周榜显现，国货品牌“珀莱雅”上星期以9.65w的产品销量、2628.4w的销售额坐落TOP2，排名提高显着。
▲ 新抖-品牌营销-品牌排行
调查其“品牌详情页”的带货直播列表，发现销售额奉献首要来自于“品牌自播+头部达人带货”，直播间还经过节点营销完成销量打破。
珀莱雅企业号凭借520热度敞开宠粉日，18小时的直播给账号带来102.97w的观看人次，是素日数据的10倍之多。品牌方还与@潘雨润、@董先生、@朱梓骁等头部达人协作，敞开618直播促进成交，其间@潘雨润5月21日的直播为品牌带来1300w+的销售额。
▲ 新抖-品牌详情页-带货直播
协作520、618等大型节点，品牌方以爆款单品为根底，推出差异化的产品套装，撬动用户消费决议方案，提高直播间客单价和转化率。
如官方直播间上架的“靓白套装”，包括紧致肌密系列水乳，购买套装还赠送红宝石精华、夜猫子面膜等多重好礼，以一次到手12件产品的优惠影响购买。达人协作直播间上架的“早C晚A套组”，则主打双抗精华，辅以下单即送的小样，引导下单。从品牌的推行产品来看，近期爆单的产品都是节点礼盒类，销量均在1w件以上。
▲ 新抖-品牌详情页-推行产品
为提高大促间的品牌声量继续添加曝光，珀莱雅在上星期参加巨量引擎打造的国货美妆IP#了不得的我国成分，宣扬品牌在科学护肤范畴所做的不懈研究。论题上线仅一周即引发热议，现在的播映次数已至4.9亿次。
▲ 图源抖音
02
论题播映量破两亿
斐乐新品营销出圈
近来，服装鞋帽品牌“斐乐”为FILA FUSION × FACETASM全新联名系列产品做新品推行，在抖音经过论题活动引爆热度，完成营销出圈。
品牌在月初建议论题#filafusion上板就好玩，约请用户秀出上板视频分割奖赏。使命不限制滑板方法，长板滑板菜板写字板均可，不限制场所，展示出板上的酷炫时刻即参加成功，体现上板就成功，上板就好玩的运动精神。到活动完毕，论题共取得8816w次播映量，成功为新品上市进行预热。
▲ 新抖-短视频-论题挑战赛
引爆论题评论的则是月中建议的论题#filafusion多面解构，5月13日敞开，论题使命共10天，内容收成2.2亿次播映到达破圈作用。
#filafusion多面解构发布品牌使命，发放万元大奖招引用户参加创造，使命要求运用FILA FUSION产品，巧借鱼眼/水光/镜面/彩带等道具拍照解构风格视频，秀出多面解构新玩法。
▲ 新抖-短视频-论题挑战赛
品牌放出代言人欧阳娜娜的解构风穿搭视频，还联合达人@可达好辣鸭、@林一等达人拍照示例著作，如拍照娜比同款穿搭，着重将线条、颜色重组展示，体现品牌多元交融的理念。其间达人@是郭雨妍身着联名撞色背心发布的视频，获赞32.49w。
▲ 图源抖音
产品推行方面，斐乐在上星期的品牌销量到达5.21w，销售额超越2301w，其间联名新品销量不低。
品牌账号@FILA、@Fila斐乐深圳专卖店等均在直播间上架FILA FUSION新款联名产品，如老爹鞋、T恤等，新品开售引起用户购买爱好，为直播间带来销量添加。以@FILA近7天的带货产品为例，能够看到TOP1的联名老爹鞋的销量是3093，销售额190.16w，是TOP2产品销量的2倍+。
▲ 新抖-账号详情页-带货产品
03
千元单品销量破万
pico内容矩阵引重视
3C数码品牌“小鸟看看/pico”上星期相关直播86次，以1697.21w的销售额跻身品牌商业体现榜分类榜第三名，品牌是怎么推行上千元的高单价产品vr一体机的呢？
▲ 新抖-品牌详情页-带货直播
从带货直播列表来看，品牌参加抖音520宠爱季，推出“520限时直降产品”是销量添加的首要原因。对高客单价产品来说，直接降价700元的招引力较大，且品牌还供给30天的vr一体机无忧体会时刻，不满意可退货，下降用户承当危险，进一步增强信赖度，促进买卖达到。终究限时礼盒销售额打破1423w。
▲ 新抖-品牌详情页-推行产品
调查小鸟看看的短视频声量数据，还能够发现，为招引更多流量进入直播间，品牌在近期投进多位kol，构成内容营销矩阵，以优质风趣的内容，掩盖更广泛的方针人群。
如@三金七七5月22日发布的《其实吵架没有什么的 哪对情侣不吵架 都是磨合算了》，仍是先苦后甜的精美短剧风格，吵架的情侣经过vr游戏机重归于好，著作中天然带入产品，获赞60.1w。
@天天的一天到晚则以天妈送礼物鼓舞照料月子疲乏的天爸为布景，在视频中凸显出pico一体机的中心卖点：多种兴趣玩法。不只能用来运动，也能够写书法陶冶情操，还能在虚拟国际看演唱会，快捷酷炫，视频获赞39.8w。
▲ 图源抖音
此外，@坤哥哥.、@加菲菡z等达人也都参加了创造，kol发布视频时带上的论题#vr浪漫出逃方案，也取得不少重视，论题累计播映次数达7638w次。
▲ 图源抖音
以上是本期品牌营销事例剖析。
品牌布局抖音电商，重在以优质内容为桥梁衔接用户与产品，品牌可根据官方提出的FACT运营矩阵模型树立营销阵地，铺排论题活动及内容矩阵，经过品牌自播、达人协作等方法完成品销合一。
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