近期抖音许多品牌首先点着“夏天经济”，比方上星期品牌「蕉下」经过主推“防晒贝壳帽”完成销量暴升；「小范海鲜店」等生鲜商家也假势“抖in寻鲜季”撬动渠道新流量；
播放量超2.1亿，创作者怎么三步搞定小龙虾？
除了西瓜和冷饮，近两年小龙虾也简直成为“夏天的代名词”，热度高居不下。
对此，抖音也在近期推出“抖in寻鲜季”活动，用小龙虾论题应战赛的方式敞开夏天方式。
用户只需拍照小龙虾相关视频，并带论题#当小龙虾放飞自我、#三步搞定小龙虾，即可参加应战。
据果集·飞瓜显现，现在两个论题的参加人数别离到达2145人和3572人，其间论题#当小龙虾放飞自我 相关视频总播放量高达2.1亿。
参加论题拍照的创作者以美食号为主，除了麻辣、蒜蓉等常见的口味做法教程外，也有不少播主脑洞大开，经过各种新奇特吃法推翻用户对小龙虾的形象。
比方坐拥2170w粉丝的@安秋金 就在视频中具体介绍了红烧肉小龙虾的做法，制品色泽红亮诱人，分分钟抓获肉食爱好者。
播主@深夜小鱼干儿 则是将小龙虾和烤苕皮进行结合，烤得焦焦糯糯的苕皮内塞满了小龙虾和泡面，每咬一口都能听到表皮酥脆的声响，成功勾起了粉丝的胃口，招引用户自发进行留言谈论。
现在该视频的谈论数已超越2.3w，是账号近30天均匀谈论数的4倍。
当然，小龙虾商家也不会错失这一波流量盈利。比方蓝v号@小范的海鲜美食 从5.1日开端在直播间主推龙虾尾，10天共发布30+ 视频为直播间引流。
从直播间流量来历来看，31%观众来自视频引荐，可见论题相关视频很好的促进了直播间热度，种草带货两不误。
02 上线2天招引7400+播主参加，戴维贝拉怎么玩转「国风营销」？
跟着国货消费热潮继续升温，越来越多的品牌敞开了国风营销。
上星期，童装品牌「戴维贝拉」 敞开了“重生不息抖in宝物方案”主题活动，并于5.4日推出品牌论题#戴维贝拉汉服新风尚 为活动造势。
据果集·飞瓜显现，论题上线仅2天就招引7400+播主参加，截止现在，相关视频播放量打破4860w。
论题主要以现金大奖的方式招引用户参加品牌使命，即需穿汉服或国风元素的服装，经过变装的方式进行拍照。
一起，品牌也联动了@啵妞 、@叫我小沝(zǐ)子 @Luo珞安 等多位肩腰部播主进行示例视频的拍照。其间，@叫我小沝(zǐ)子 拍照了一段小沝子出门前的“撒娇”片段，获得了17.8w的点赞，视频预估播放量超越300w。
△左图来自抖音 右图来自@叫我小沝(zǐ)子
此外，不少千粉号也参加了品牌使命，比方@小小爱神、@我很哇塞 都用极具美感的古风造型收成了不错的热度。
论题的爆火也很好带动了自播号@戴维贝拉官方旗舰店 的直播间人气，以5.8日的直播为例，该场直播观看人次到达22w，观众互动率2.1%，成为账号近期峰值。
结合【弹幕品牌需求】，咱们注意到用户对品牌产品的价格敏感度较高，那么主播后续在解说时也能够有所偏重，信任会有更好的转化。
03 7天GMV超3628万，深耕细分范畴，抢占垂类商场
跟着气候逐步转热，除了防晒霜销量激增外，像防晒帽子、防晒口罩等硬防晒用具也迎来出售旺季。
其间，专心防晒品牌「蕉下」上星期销量36.3万，出售额打破3628.5万，总榜排名上涨46名，成为本周的新晋黑马！
其间上星期出售额最高的是由「蕉下旗舰店」主推的“蕉下上新轻纱贝壳帽”，产品总共相关了15场带货直播，其间出售额最高的是来自5月6日的带货直播。
在该场直播中，“蕉下上新轻纱贝壳帽”的单品解说时长掩盖80%直播时刻，而且经过“立减100”的128元的秒杀价，影响出售转化，终究产品单场直播销量打破5400+，出售额超越81万！
从推行方式来看，「蕉下」主要以直播推行为主，其间8成出售额来自品牌自播号。
在自播矩阵的打造上，除了建立「蕉下旗舰店」的品牌主账号外，「蕉下」也依据产品的细分类目，建立了相应的垂类账号，包含笔直女装的「蕉下女装旗舰店」、主售口罩的「蕉下个人防护旗舰店」等等。
一起，在剖析「蕉下」畅销产品数据的时分，咱们发现除了防晒帽、防晒衣等抢手防晒护具外，「蕉下」还在不断拓宽新类目，包含防晒口罩、太阳镜等衍生类目。
现在「蕉下」现已具有超越60+产品类目。
从「蕉下」成交用户的点评重视点来看，用户关于产品品质和上身作用的重视度较高，更介意服饰的透气性、舒适性等等，品牌方能够依据用户感兴趣的内容，偏重营销推行，带来的转化作用会更好。
2022年现已进入第二季度，新的营销热门开端显现，新的营销战争也行将打响，咱们也等待，接下来有更多新老品牌，带着优质新品和构思玩法进场，助力品牌社媒营销的昌盛开展。
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