想做好抖音直播带货，产品是中心，但大部分人不注重货品的重要性，而是费尽心机的寻求各种玩法和套路，终究都会由于供应链问题，死得很惨。
选品是运营的根底，贯穿于运营的一直。选品是要点，也是个难题。
怎么依据抖音这个渠道的特性，依据数据和用户需求，去选品组货，才干提高产品转化呢？
1.按粉丝需求选品
账号上的粉丝必定是由于你的特定属功用满意他们的需求才重视你，所以你挑选直播带货产品时必定要了解你的直播账号上粉丝用户特点和需求。例如粉丝的年纪层次、男女比例，对产品的需求等。
经过【热门产品】，咱们能够发现直播间高曝光高点击率的产品， 一起经过要害谈论也能够检查直播间观众提及的产品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求 。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
2.挑选高性价比直播带货产品
不管是哪个渠道，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。
例如我李佳琦的直播带货产品永久都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利一方面最大极限地确保了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信赖，回头率高。
咱们在选品的时分，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心思底线，并且依据咱们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。
比方洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。
3.提高主播带货话术
在抖音直播带货中，主播才能的凹凸，也是影响产品转化率重要的一点。假如主播在直播中对产品不行了解，口述一再失误，会导致观众信赖度下降，下单量天然不会高。
主播在直播带货中，最重要的便是产品展现以及口述的时分，关于产品的信息功用必定要描绘清楚。比方卖一款保温杯，保温作用、原料、外型、容量、特别的功用等，这些都是用户最关怀的，主播在解说时必定要明晰，且杰出该款产品的中心卖点。
经过回放功用结合直播中的轮班，场记，要害节点数据一致进行复盘，它能够直观表现直播间的反常数据，依据这些数据和记载，就能够协助主播找到缺乏，及时地对话术和直播间做出调整动作。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
上一年今天运营文章2023:新榜 | 2022新媒体内容生态数据陈述(0)2023:继淘宝、美团之后，抖音这次应战B站你看好吗?(0)2023:或许没见过但好评的5款电脑软件，主张保藏(0)2023:出差日程安排软件哪个好(0)2023:笔记本电脑桌面上怎么增加备忘录(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
