抖音直播电商数据剖析需求环绕“带货”这个中心方针打开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也便是抖音直播的流量、产品和直播间。
这三个概念组合起来,便是抖音直播电商需求重视的中心问题,也是咱们数据剖析的要点:
1. 不同产品适合在什么类型的直播间推行?
产品在不同的直播间转化率是不同的,口红可能在美妆播主的直播间作用更好,也有可能在穿搭播主的直播间作用更好,详细要看调配的什么推行战略。
假如美妆播主的直播间是美食专场,而穿搭播主的直播间是穿搭技巧配上精美的妆容来推行口红,很可能穿搭播主的直播间口红推行作用会比美妆播主好。
2.不同类型的播主直播间应该推行什么产品?
一般来说,美妆、穿搭类播主的直播间推行方向会比较清晰。那么,像剧情、搞笑、音乐这些类型的播主,直播间要推行什么产品比较好呢?能够结合账号粉丝画像和产品用户画像进行选品,比较简单找到能满意粉丝需求的产品
了解完场景后,就要细分到抖音直播的详细数据目标。这些目标是拟定直播优化战略的根底,这些数据的复盘,对直播转化率的全体增加至关重要。
1.直播销售额
销售额是最能体现直播带货才干的数据目标,可是需求归纳剖析一段时刻内的数据走向,才干更真实地反映播主的直播带货力。从每场直播的预估销量和销售额,能够看出一段时刻内的直播带货作用是否安稳。一旦呈现数据下滑的趋势,就要找出原因,赶快调整战略,才干确保直播数据的安稳性。
经过飞瓜智投的直播日历，咱们能够清楚看到直播间每天的销售额，直观的展现一段时刻内直播带货的数据概况，便利直播团队调查每日销售额的改变。
(数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
2.直播转化率
5个数据模型组成的转化漏斗，进入直播间人数到成交人数，反应的是一个正常的用户从进入直播间到下单的途径，首要剖析的是粉丝丢失的状况
第一二漏斗模型，偏重优化于直播间粉丝的是否精准，以及直播间内容对粉丝的接受度
第二三漏斗模型，偏重于优化讲款话术，引导到购物车
第三四漏斗模型，偏重于主播/团队促单技巧，以及对全场的节奏的把握。
(数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
3.直播观众留存率
用户在直播间逗留的时刻越久,阐明直播间的内容越风趣。直播间的人气越高,体系就会把你的直播间引荐给更多的人看,这和抖音视频的引荐机制是类似的。所以,留住直播间的观众,进步观众留存时刻关于直播间上抢手是有很大协助的。
新号开播，不只需求获取更多天然流量，一起也要进步直播间的留存，削减流量丢失，防止直播间数据下滑，影响权重。那场控怎么把握直播间实时流量变化，调整运营动作进步留存呢？
能够经过飞瓜智投【控制台】的全体流量、流量来历等实时了解流量构成、观众逗留等，及时调整直播节奏，撬动天然流量。
(数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
例如下面这个直播间，经过飞瓜智投的福袋监控发现，场控在直播间人气较低时发放了多个福袋引导互动，之后直播间迎来了流量顶峰。
(数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
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