抖音短视频APP商业价值分析报告|运营学社

1前语1.1编写意图

针对现在流量较高的抖音产品进行商业价值剖析并编撰文档，训练个人对产品商业价值剖析的才能。

1.2产品概述

抖音短视频，是由今天头条孵化的一款音乐构思短视频交际软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年纪的音乐短视频社区途径。

用户能够经过这款软件挑选歌曲，拍照音乐短视频，构成自己的著作，后台会依据用户的喜好，来更新用户喜欢的视频。

1.3产品定位

抖音是一款专心于新生代的音乐构思短视频App，提供应年轻人结交社区。以拍照+音乐=短视频的形状展示创造内容，品牌形象显着。

1.多边联系的UGC内容型产品

2.东西特点延伸出的弱交际化产品

2商业价值剖析

对抖音短视频的商业价值进行剖析，首要包含五个方面，别离为：人群特征、添加形式、竞赛壁垒、盈余形式和商场前景。

2.1人群特征2.1.1人群规划

短视频的敏捷鼓起和开展，首要在于它的传达方法极大地习惯了当代人碎片化日子方法。一起，短视频制造的低门槛也让更多人参加其间，许多短视频的观看者一起也是短视频的制造者。别的，交际特点也为短视频带来了更多的热度。

图2-12016-2020年我国短视频用户规划域猜测统计图

由图2-1，iMedia Research(艾媒咨询)数据显现，我国短视频职业掩盖的用户规划不断扩大，2020年估计可到达7.22亿人。

而付殿君在短视频职业开展剖析陈述中，依据mobtech组织研讨数据，可得从2018年头到2019年头我国互联网月活人数一向维持在10亿左右（图2-2）。由此可见，短视频途径用户集体较大，且存在继续添加的趋势，但依据国家人数和互联网月活人数为基线，添加幅度将会逐渐下降。

图2-2 2018.2-2019.2我国互联网月活人数统计图

据iMedia Research(艾媒咨询)数据显现（图2-3），我国短视频途径月活排名中，抖音、快手别离以47732.3万人及37083.93万人排名前二，而其他途径用户量级均未达1亿。

艾媒咨询剖析师以为，尽管短视频范畴途径很多，但抖音及快手作为头部途径的优势显着，两大途径具有巨大的用户根底，一起在内容丰富性、商业化探究方面也处于职业抢先。

图2-3 2020年7月我国短视频APP活泼用户排名

一起，图2-4依据百度查找指数，别离输入抖音、快手关键字，检查新闻资讯查找信息发现，在2018年2月之前快手的查找量高于抖音查找量，但之后却构成相应反差，由此，更能够验证上述证明，现在，我国短视频app中抖音已然取得半壁河山。

图2-4 抖音、快手为关键字百度查找指数比照图

2.1.2 用户画像

抖音的方针人群能够分为两大类:内容发布者和观看潜水型。

内容创造型的用户首要是经过该途径展示自己，满意本身的体现欲，其特征为:记载日常日子、寻求新鲜感、有较强仿照欲、经过表达自我取得重视。观看潜水型用户首要是经过该途径来耗费时刻取得文娱。

图2-5 百度指数抖音用户画像地域散布图

由图2-5，2-6，2-7，以2019年3月1日到2021年3月31日相关数据剖析可知，抖音用户地点地舆区域大多散布在广州、江苏等南边城市，年纪散布在20-39之间，男性用户多于女人用户，重视范畴在影视音乐等。

图2-6百度指数抖音用户画像人群特点图

图2-7百度指数抖音用户画像喜好散布图2.2 竞赛壁垒

2.2 竞赛壁垒

现在，国内短视频途径以快手和抖音为主力向前推动，而抖音更是在20-39岁、南边地域途径更受欢迎。整体来说，抖音的竞赛壁垒来自两大方面，一是技能、算法支撑个性化引荐，二是强壮的营销引流才能。

2.2.1 技能、算法支撑个性化引荐

20-30岁人群是抖音强壮的运用集体，这群随同互联网生长起来的年轻人，个性化会愈加显着，他们自我、挑剔，但也立异、勇敢。他们巴望相等，期望被开掘、被认可。

背靠巨量引擎广告投进途径的智能技能，抖音在内容引荐和分发上，一向坚持“去中心化”的思路。这意味着，在抖音上，即使你是一个没有任何粉丝的素人，依托优质的内容，也能取得很多的重视。

为此，抖音的主页也特别设置了一个“引荐”功用。“引荐”页面的中心是“运算”，抖音能为用户引荐抢手的“精选”。个性化的内容，让用户在最低本钱内找到自己想看的内容，这关于品牌营销来说，则是品牌能够精细化掩盖方针用户集体的中心保证[3]。

2.2.2 强壮的营销引流才能

抖音视频里边最开端其实便是技能流和一些内容原创段子手，后来大多数人看上了软件的引流才能，开端有更多头部大号从微博或许群众号转战到短视频阵营里。从其他软件分流的资源就带火了抖音。

因为其他APP的分流资源，抖音的新晋网红或是头部大号的粉丝又多[4]，那么隐形的资源就很大。粉丝经济便是这样来的。

鼓舞创造，鼓舞仿照型创造，愈加明星粉丝效应，途径广告效应，各大途径引流效应，都使得抖音成为现在最受欢迎的短视频类app。

2.3 添加形式

2018 年 4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研讨陈述》显现，抖音现在日活泼用户与月活泼用户的比值现已到达了 0.45，这意味着每月会有 13.5 天翻开运用抖音短视频,抖音的添加形式分为两个方面，别离为：

2.3.1 从单边驱动到双方驱动

一般来说，传统企业添加用户人数的意图是下降均匀本钱，完成规划效应，这是从供应侧动身的。可是关于途径型企业来说，更多的是从需求侧动身，网络效应带来了更多的价值。

所谓单边驱动，指只重视一侧用户的添加，经过一侧用户的添加完成对另一侧用户的添加；而双方驱动是期望一起相对地添加两边用户。抖音的战略是这样的。建立之初，它实际上选用的是单边驱动——更重视的是短视频创造者的添加。其时的slogan是什么？——让崇拜从这儿开端。

抖音期望经过头部创造者，去招引更多的顾客来到途径。不过，跟着途径的开展，它不或许永久进行单边驱动，到达必定规划后，它就要从单边转向双方。所以，从2017年4月份开端，抖音现已慢慢地从单边驱动转向双方开展，一系列运营活动开端打开，从补助创造者转变为招引群众顾客[5]。而且slogan也换掉了，变成——记载美好日子。经过凭借网红引流，开释一般民众的创造力等方法，成功添加用户。

图2-8 抖音添加形式改变-凭借网红各途径引流

2.3.2 新式运营形式

前期的用户获取上，抖音经过查找通讯录老友，约请QQ老友、微博老友的方法，以交际功用拉新、促进用户共享，简答易懂的操作方法下降了用户参加的门槛。在用户的激活与留存上，抖音经过不断优化迭代版别，抓用户需求与用户痛点。主页精彩内容、新版曲库、特效、滤镜、拍照视频，延伸用户的运用时刻。

新式的直播+购买的形式，视频谈论区的沟通评论形式、在各个综艺途径投进广告（图2-9），相同，对各个途径晚会经过集福等活动，拉赞助、老友，进一步激活、拓宽用户。一起，抖音答应创造者嵌入产品链接到他们的视频里，打通新式商机途径，借此完成从内容到商业的完美过渡（图2-10）。

图2-9 抖音向各个途径投进广告

图2-10 抖音视频内能够直接附产品链接

2.4 盈余形式

抖音盈余形式首要包含广告营销、电商形式、达人直播和互动营销四方面。

2.4.1 广告营销

传统视频网站的广告盈余来历首要靠片前的广告[9]视频因为时长极短，片前安插广告将极大影响用户体会，因而贴片广告并不能成为抖音的广告赢利点。抖音将广告营销的要点放在开屏广告、信息流广告和植入广告上。

2.4.2 边看边买的电商形式

抖音上线反沉浸系统，成为国内首个上线反沉浸系统的短视频。可是从旁边面能够看出，用户运用抖音不只打发碎片化时刻而是整块时刻段，用户在抖音上花费的碎片和整块时刻能够转化为强壮的购买力。抖音“打发时刻”的特点[7],让用户在观看过程中呈现最放松的状况，在这种无意识的状况下，十分简单接收到广告主期望植入给他们的信息。现在,抖音+淘宝边看边买的组合形式正在测验，多个百万级粉丝的抖音号中，短视频右端呈现了黄色购物车按钮,点击就能够跳转到手机淘宝。

2.4.3 达人直播的付费形式

抖音有两大流量进口，一个是短视频，别的一个便是达人直播。而达人直播在用户量和网红资源上具有先天优势，它依据短视频粉丝的联系设置直播进口，强化短视频交际链接。

2.4.4 线上线下的互动营销

论题应战形式，由品牌建议论题应战活动，设置奖赏，让一般用户经过上传与产与主题相关的视频，然后参加到广告互动中来，运用户不自觉成为广告传达系统中的一员，然后起到深化品牌形象，推行品牌产品的意图。

图2-11抖音论题应战赛宣扬页面

2.5 商场前景

国内商场：近年来，我国的短视频职业敏捷开展。截止2018年11月，短视频用户量已到达惊人的5.18亿，抢先于快手、火山小视频、西瓜小视频[6]。

海外商场：据了解，2019年抖音的海外版TikTok在全球范围内的下载数量攀升至总榜第三，仅次于Feacebook公司的WhatsApp和Messenger[10]。

由此可见，抖音现在的开展趋势十分可观，未来的商场趋势或许会遭到很大的竞赛，2020年，抖音短视频注定是私域流量，内容电商、短视频变现最重要的一年[10]。

但依据上述剖析用户规划时，现在互联网的日活人数已根本维持在必定区间。因而，能够进一步判别抖音的用户添加会继续，但添加速率或许会逐年下降。一起，在必定情况下，如途径进行补助计划，如看视频得红包，或针对某一综艺、晚会进行广告投进时，不扫除有很多用户随机出现的或许。

3 总结

经过对抖音途径商业价值进行剖析，进一步了解了抖音的盈余方法、产品定位等根底常识，一起，也对现在我国短视频途径大环境有了必定了解。